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新浪科技 張澤宇
在經(jīng)過了一個(gè)多月的拉鋸戰(zhàn)，阿里巴巴20億美元收購(gòu)網(wǎng)易考拉終于正式落地。
兩家公司同時(shí)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴集團(tuán)以20億美元全資收購(gòu)網(wǎng)易旗下跨境電商平臺(tái)考拉，同時(shí)阿里巴巴、云鋒基金作為領(lǐng)投方參與了網(wǎng)易云音樂此輪7億美元的融資。
據(jù)介紹，考拉將保持獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，天貓進(jìn)出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉CEO。
一進(jìn)一退，在交易背后，收購(gòu)考拉將給阿里帶來什么?出售考拉對(duì)網(wǎng)易又有帶來哪些影響?不妨來看看兩家公司背后的哲學(xué)。
丁磊之道
“網(wǎng)易的哲學(xué)是，我們不追風(fēng)口，但一定要順勢(shì)而為，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。”丁磊在不同場(chǎng)合都闡釋過網(wǎng)易之道，佛系、穩(wěn)扎穩(wěn)打、專注。
如此風(fēng)格也是源自網(wǎng)易的底氣，主營(yíng)的游戲業(yè)務(wù)能穩(wěn)定輸出現(xiàn)金流，另一方面，網(wǎng)易諸多業(yè)務(wù)都有著丁磊強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，他堅(jiān)信“一命二運(yùn)三風(fēng)水四積德五讀書”，認(rèn)為應(yīng)該享受生活而不是去征服生活。
“我們更愿意在自己熟悉的領(lǐng)域里面做好自己的事情，不熟悉的領(lǐng)域，我們一律不碰”。而考拉這項(xiàng)業(yè)務(wù)也源于丁磊的日常生活，他在《三石的私物精選》中寫道，自己很喜歡旅游，從2000年開始全世界到處走，并且喜歡購(gòu)物。“我一直有一個(gè)夢(mèng)想：怎么能夠把世界上我看到的好產(chǎn)品帶給中國(guó)的消費(fèi)者。”
在丁磊看來跨境電商是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，他在多個(gè)場(chǎng)合都表達(dá)了對(duì)考拉的期許：2015年，丁磊表態(tài)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)未來幾年內(nèi)將成為營(yíng)業(yè)額500-1000億左右的零售商;2016年立下著名的目標(biāo)：希望未來三到五年，在電商戰(zhàn)場(chǎng)再造一個(gè)網(wǎng)易;2018年進(jìn)博會(huì)上，丁磊又表示非常希望網(wǎng)易考拉能和大家一起創(chuàng)造新歷史。
對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)，丁磊也給足了耐心，一直到2017年Q2仍表示，“利潤(rùn)率目前還不是我們考慮的重點(diǎn)。”但同時(shí)他也表示，也不會(huì)在這方面給予非常大的補(bǔ)貼。
但現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)很殘酷。根據(jù)2018年第四季度財(cái)報(bào)，網(wǎng)易電商收入站上了歷史最高點(diǎn)，達(dá)到66.79億元，但與此同時(shí)僅有4.5%的利潤(rùn)率。有分析指出，“這幾乎就是賣一單虧一單，毫無利潤(rùn)可言。”
而幾乎在同一時(shí)間，網(wǎng)易進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，各業(yè)務(wù)線出現(xiàn)不同程度的優(yōu)化，接連下線了網(wǎng)易金融、薄荷直播、網(wǎng)易相冊(cè)等一系列邊緣產(chǎn)品，整體環(huán)境帶來的壓力也讓網(wǎng)易采取了屯糧過冬的姿態(tài)。
除了網(wǎng)易考拉，另一項(xiàng)丁磊非常看重的業(yè)務(wù)，網(wǎng)易云音樂在獲得百度投資后，此次又得到了阿里的加持，也為了下一階段繼續(xù)與騰訊之間的競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。
在與吳曉波的對(duì)話中，丁磊表示，自己最在意的是網(wǎng)易能不能真真正正地變成一個(gè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，像他很喜歡的那本書書名一樣“基業(yè)長(zhǎng)青”。
這意味著，一方面像書中講到的那樣“卓越的公司明白要刺激小變化，生意才能進(jìn)步和發(fā)展”，另一方面也要審時(shí)度勢(shì)，適時(shí)進(jìn)入和戰(zhàn)略放棄。
“我們判斷這個(gè)黃金窗口期是未來兩到三年。這個(gè)時(shí)候誰跑得快，誰的機(jī)會(huì)就大。”丁磊在去年的進(jìn)博會(huì)上對(duì)跨境電商發(fā)表自己的想法，這意味著在通往窗口期的這段時(shí)間仍需要不斷投入。
沒有電商基因的網(wǎng)易對(duì)比起電商領(lǐng)域的霸主阿里，雖然短期上二者市場(chǎng)份額十分接近，但對(duì)于不愿燒錢換規(guī)模的網(wǎng)易來說，選擇接受阿里收購(gòu)，短期內(nèi)營(yíng)收會(huì)受到影響，不過將瞬間變成純利潤(rùn)模式，毛利率也會(huì)重回高增長(zhǎng)狀況，在如今的市場(chǎng)壓力下未嘗不是一個(gè)好結(jié)果。
正如丁磊在與阿里CEO張勇對(duì)話中說的那樣，“兩家企業(yè)是互相學(xué)習(xí)的過程，你做的很好了，那我們就不用做了，因?yàn)槲以僭趺醋觯赡芤沧霾贿^你。”
丁磊與張勇展開對(duì)話
張勇的“第一把火”
電商業(yè)務(wù)一直以來都是阿里的命脈，而對(duì)于繼任者張勇來說，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上創(chuàng)造更大價(jià)值，跨境電商就是其中很重要的一環(huán)。
早在2014年世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，時(shí)任阿里COO的張勇就表示，跨境電商將是未來重點(diǎn)布局。彼時(shí)，天貓國(guó)際上線還不到一年。
兩年后，馬云在博鰲論壇倡議，建立eWTP(Electronic World Trade Platform，世界電子貿(mào)易平臺(tái))，幫助中小企業(yè)、婦女和年輕創(chuàng)業(yè)者更方便地進(jìn)入全球市場(chǎng)，將全球化思維更深地注入阿里文化之中。
而在框架之中，天貓國(guó)際承載著整個(gè)阿里大進(jìn)口戰(zhàn)略的執(zhí)行，張勇也更堅(jiān)定了發(fā)展跨境電商的方向。他表示，跨境電商絕不是一時(shí)風(fēng)口，而是在eWTP框架下，非常有可能開創(chuàng)全球新經(jīng)濟(jì)貿(mào)易體系以及新經(jīng)濟(jì)特區(qū)的窗口機(jī)會(huì)。
在張勇的管理哲學(xué)中，戰(zhàn)略定力是非常重要的，“每個(gè)人都要有戰(zhàn)略定力，所有核心管理者都要有戰(zhàn)略定力，你既然選擇了這個(gè)賽道，必須堅(jiān)持做下去，而不是說看著外面風(fēng)景很好，別人可以這么搞，我們也要搞一下。”
如此定力也延伸至了跨境電商領(lǐng)域，2018年11月，已經(jīng)確認(rèn)成為馬云接班人的張勇立下目標(biāo)，未來5年，阿里將實(shí)現(xiàn)全球2000億美元進(jìn)口額的目標(biāo)。
為了能達(dá)成該目標(biāo)，天貓內(nèi)部也進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，原本向靖捷匯報(bào)的天貓進(jìn)出口事業(yè)部總經(jīng)理劉鵬，變?yōu)橹苯酉驈堄卤救藚R報(bào)。
今年年初，劉鵬發(fā)布了天貓國(guó)際2019年的重點(diǎn)戰(zhàn)略，其中最主要的就是升級(jí)直營(yíng)業(yè)務(wù)，與平臺(tái)業(yè)務(wù)組建“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式賦能全球品牌;打造海外倉(cāng)直購(gòu)新模式，為海外“小而美”品牌構(gòu)建全球供應(yīng)鏈網(wǎng)。
而這恰恰就是網(wǎng)易考拉所擅長(zhǎng)的，早在成立之初丁磊就堅(jiān)持做自營(yíng)，在日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲都設(shè)立了采購(gòu)點(diǎn)自己來采購(gòu)，與此同時(shí)還投入了大量的資金自建保稅倉(cāng)儲(chǔ)。
雙方的互補(bǔ)會(huì)進(jìn)一步提升天貓國(guó)際的能力，與此同時(shí)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來的競(jìng)爭(zhēng)或許也將互相激勵(lì)出更好的成果。
“如果一件事情只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)干，我怎么知道他干得足夠好呢”，在張勇的管理哲學(xué)之中，提倡通過比較來尋找差距，“并不是說每件事情一定要收斂。如果整個(gè)企業(yè)一件事情只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)做，有的時(shí)候可能是問題甚至悲劇的開始。”
業(yè)內(nèi)人士分析稱，阿里的核心電商業(yè)務(wù)想要拉動(dòng)增長(zhǎng)，一頭的下沉市場(chǎng)空間有限，另一頭發(fā)展跨境市場(chǎng)也是一個(gè)選擇。而收購(gòu)網(wǎng)易考拉，或許就是張勇繼任的“第一把火”，也代表著阿里未來的重點(diǎn)發(fā)展方向。
跨境電商進(jìn)入一家獨(dú)大時(shí)代
有網(wǎng)友笑稱，阿里收購(gòu)考拉，是因?yàn)榭祭彩莻€(gè)動(dòng)物，在名字上非常契合，但在這背后，跨境電商雙雄的合并是否能起到1+1>2的效果?
根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的2019年第二季度《中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，該季度天貓國(guó)際排名第一，份額為33.1%;網(wǎng)易考拉排名第二，份額為25.4%。
另一則報(bào)告來自艾媒咨詢。該機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2019年上半年網(wǎng)易考拉以27.7%的市場(chǎng)份額排名首位;天貓國(guó)際以25.1%位居次席。
雖然排名存在差異，但兩組數(shù)據(jù)均表明：兩者之間尚無明顯差距，隨著雙方“合體”，合計(jì)份額均已超出50%，足以占據(jù)半壁江山，形成一家獨(dú)大之勢(shì)。
實(shí)際效果未必能像數(shù)字那么簡(jiǎn)單。有分析指出，天貓國(guó)際和網(wǎng)易考拉兩個(gè)平臺(tái)用戶和入駐平臺(tái)的品牌都有很大重疊度，兩家平臺(tái)合并，整合過程一定會(huì)比較漫長(zhǎng)，且存在諸多不確定因素。
“我個(gè)人可能不認(rèn)為這是一筆劃算的買賣，現(xiàn)在洋碼頭也在賣，花二十億美元有些不劃算。”信義資本分析師秋源俊二認(rèn)為，“如果阿里不買，可能擔(dān)心拼多多會(huì)買，影響天貓國(guó)際的發(fā)展。”
不過也有分析人士向新浪科技表示，阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉，至少存在三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一，阿里可保證自己在跨境電商領(lǐng)域的統(tǒng)治地位，徹底形成一家獨(dú)大的局面;第二，依靠完善的供應(yīng)鏈物流體系，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)還將擴(kuò)大;第三，雙方的價(jià)格戰(zhàn)也將隨之“消失”，可進(jìn)一步增大利潤(rùn)空間。
“考拉對(duì)阿里旗下的天貓國(guó)際是非常好的補(bǔ)充。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)，認(rèn)為“轉(zhuǎn)會(huì)”阿里，考拉將獲得阿里的資金、流量與生態(tài)支持，將在跨境電商領(lǐng)域取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的競(jìng)合關(guān)系將長(zhǎng)期存在，”曹磊表示，把成熟的業(yè)務(wù)交由更擅長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深耕，同時(shí)又通過戰(zhàn)略投資、交叉持股等方式把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入到自身更擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)中，這種你中有我、我中有你、兼容發(fā)展的局面，過去有騰訊京東，如今是網(wǎng)易阿里。“這些都是中國(guó)TOP10的互聯(lián)網(wǎng)公司，它們之間的“消耗戰(zhàn)”越少，對(duì)整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展就會(huì)減少很多干擾，是一種分工上的優(yōu)化。”
無論未來如何，阿里收購(gòu)網(wǎng)易考拉標(biāo)志著跨境電商從雙雄爭(zhēng)霸進(jìn)入一家獨(dú)大時(shí)代，盡管蘇寧京東等巨頭均在局中，但面對(duì)供應(yīng)鏈、物流均需要巨大投入的狀況，短期內(nèi)很難有人能動(dòng)搖合并后天貓國(guó)際的地位。
報(bào)告預(yù)測(cè)，跨境電商的交易規(guī)模有望在今年增至10.8萬億。在近9000萬用戶參與下，一個(gè)新十萬億市場(chǎng)即將誕生。
在窗口期尚未到來的情況下，收購(gòu)規(guī)模相近的網(wǎng)易考拉進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，對(duì)于資金鏈非常充裕的阿里來說意味著占據(jù)了先機(jī)，但雙方無論從文化還是從打法來說都相差甚多，張勇的“第一把火”仍需要時(shí)間才可以“燎原”。
