休閑益智類游戲無疑是近年來國內玩家熱衷的游戲類型之一,從《植物大戰僵尸》、《憤怒的小鳥》、《水果忍者》等游戲的流行程度就可見一斑。其中,將游戲元素利益最大化的當屬 《憤怒的小鳥》。
6月7日,《憤怒的小鳥》開發商Rovio通過Twitter宣布,自今年3月發布以來,《憤怒的小鳥太空版》的下載量已經達到了1億次的里程碑。
除了線上的大熱,這款游戲在線下的發展也如火如荼。據悉,《憤怒的小鳥》將于7月在北京、上海建立實體專賣店,銷售衍生產品。ROVIO公司中國區總經理陳博一曾透露,憤怒的小鳥專賣店將于7月初開業。店中將銷售超過2000多種憤怒的小鳥主題商品。而在未來兩三年內,該公司還將在中國開設600家連鎖店。由于憤怒的小鳥表現強勁,Rovio去年獲得6760萬美元的利潤。
但是,火爆的手機游戲市場,真正獲益的仍是開發商,其國內代理獲得的利益微乎其微。
樂逗探尋盈利出路
ROVIO公司賺得盆缽滿鈔,它在中國的代理商樂逗游戲也開始受到關注。樂逗游戲于2011年初成立,目前已經獲得《憤怒的小鳥》、《水果忍者》、《埃及祖瑪》等多款熱門游戲在中國的唯一授權代理。
樂逗游戲COO蘇萌主要負責海外精品游戲在中國的本土化運營。他曾就職于騰訊,對國內各大游戲推廣平臺十分熟悉。蘇萌向《每日經濟新聞》記者介紹,目前各大游戲在國內的推廣有三種渠道,一是手機和平板電腦等設備廠商,二是運營商平臺和商店,三是應用商店和游戲網站,這些渠道加起來超過了200家。“對國外游戲開發商來說,中國國內的手機游戲發行渠道太多,也很復雜,他們很難掌握這些渠道資源,所以需要找到公司對游戲進行本地化經營和運作。”
通過一整套的代運營服務,中國已經成為ROVIO公司在全球的第二大市場。但是,即便《憤怒的小鳥》在國內的用戶早已過億,但它并未給樂逗帶來豐厚的利潤。
蘇萌向記者透露,此前《憤怒的小鳥》在Android平臺上沒有向終端用戶收費,直到今年第二季度才發布收費版本。而《憤怒的小鳥》在蘋果iOS平臺上的運營并沒有授權代理,這一塊才是ROVIO公司盈利的大頭。
但是,在國內手機游戲市場,Android平臺的付費效果并不理想。業界分析,國內基于Android平臺的手機數量雖然巨大,但相比蘋果iOS每月可以為中國開發者創造千萬級的市場收益,Android帶來的收益可以忽略不計。
因此,蘇萌也有另外兩種盈利模式的打算,即手機廠商預裝收費和廣告。他說:“游戲預裝收費是很小的一部分收入,前幾年這個市場還不錯,現在競爭越來越大,模式也有了變化。比如我們代理的《水果忍者》,由于游戲內置了廣告系統,手機廠商內置這款游戲是免費的,如果產生道具收費,手機廠商可以得到分成。因此,很重要的一個模式可能是游戲道具和廣告盈利,但游戲廣告形成規模大概還需要半年到一年的時間。”
據了解,代理《水果忍者》,樂逗將會得到道具和授權產品收入的20%。也就是說,用戶在游戲中每購買一把新的水果刀或玩偶,樂逗都會得到利潤的20%。
行業方向尚不明朗
樂逗的現狀只是手機游戲行業的一個縮影。最新數據顯示,目前中國移動應用開發者達百萬左右,其中近半開發者有過開發手機游戲的經歷。但目前,手機游戲的盈利仍未找到明確的方向。
《每日經濟新聞》記者從淘米網、巨人網絡等知名游戲公司了解到,各大公司均有代理手機游戲,并且將手機游戲業務作為重點布局,但是在談到游戲的盈利狀況時,相關人士表示目前并沒有確切的統計,也沒有形成規模化收入,尚處于市場培育階段。
日前,盛大游戲也推出了旗下移動業務開發運營品牌 “極加”,今年將推出10余款海外知名手游和盛大游戲自有版權的移植作品。
無論是傳統網游公司還是應用開發者,無不瞄準手機游戲這塊蛋糕。公開數據顯示,在2011年,手機游戲市場規模從過去幾乎可以忽略不計發展到了42億元,市場規模僅次于客戶端網游和網頁游戲。
游戲產業分析師洪濤表示,手機游戲肯定會越來越受到重視。盈利方面,預裝向廠商收費的模式較為穩定,但是需要游戲開發商具備很強的議價能力。目前國內的代理商代理海外游戲的收益都非常一般,主要是因為核心價值部分掌握在開發商手中。
據了解,樂逗未來將會發展成游戲發行商,因此用戶量對它來說較為重要。此外,市場發展也有待進一步規范,諸如盜版、內容同質化、品質不高等問題都有待解決。
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