站長資訊網導讀：繼BAT、萬達、京東之后，近日，58趕集、小米、順豐也相繼宣布了進軍互聯網金融的消息，紛紛圍繞生活場景布局線上金融業務。大佬混戰加劇互聯網金融市場由藍海向紅海的轉變，新晉創業者是否還有機會?應該從哪些方面巧妙切入?投資人會看中哪些金融產品?在玖富杯互聯網金融大賽上海站啟動會上，玖富CMO王志成等業內人士給出了部分答案。
大佬忙“進軍”，“互聯網金融”成香餑餑
如果對近期的互聯網新聞進行熱詞盤點，“宣布進軍互聯網金融”一定榜上有名。除了跟趕集合并，58還做了另外一件大事，推出58錢柜，聯合玖富在金融產品上達成合作，宣布進軍互聯網金融;順豐除了聯手同行打造“豐巢”智能快遞柜，準備走完線下最后一公里，還宣布與中信銀行合作，推出“中信順手付”支付賬戶，宣布進軍互聯網金融。小米雷軍除了在印度秀英語送米環外，小米金融也發布了第一款貨幣基金產品，宣布進軍互聯網金融。
至此，中國數得上號的互聯網企業無一缺席互聯網金融這塊陣地。
為什么傳統金融機構如銀行、保險、證券公司等，在互聯網進程中屢屢受挫，反而電商、社交、搜索、物流、生活分類信息服務公司這些與金融看似沒什么關系的企業，看起來毫不費力地就跨過了“進軍互聯網金融”的關隘。
答案很簡單，因為他們離用戶近，并且積累了大量的使用場景。而在金融的場景時代已經來臨的當下，金融缺少的不再是交易，而是互聯網化的消費場景，金融的創新價
值正是需要通過對各種場景進行重新挖掘才能得以實現的。
巨頭圍剿，新晉創業者有哪些機會?
巨頭紛紛加入互聯網金融，先天優勢明顯，雖然業界普遍認為，互聯網金融出現寡頭壟斷的可能性不大，但毫無疑問，這些巨頭的加入會給新晉創業者增加危機和阻力。
如何借助場景化趨勢，找準切入點，巧妙贏得一席之地，前民生銀行總行市場總監、前花旗銀行芝加哥理財高管、現任玖富集團CMO的王志成給出的回答是：
避開巨頭的領域，開辟一個新的領域。
“首先沒必要和大的公司去競爭，其實這是一個策略問題。如果和大的公司去競爭，我估計你存活的可能性是比較小的“
他舉了國外的例子：
“金融應用場景，在歐美發展特別快，銀行專注大宗商品與行業的存、貸、匯業務，而居民日常的金融需求多通過第三方金融機構或者商家直接滿足。”
比如，在美國想買車，哪怕你一分錢沒有，只要信用記錄良好，到車行選好車，商家告訴你三年還清1%的利息，鑰匙就拿到手了，全程只需要一個半小時。買完車之后買家具，開車到家具公司，家具公司告訴你，剛才簽合同的時候，查了你的信用記錄很好，家具明天給你送到家，一年之內1%的利息你給我還清就好。
電器、珠寶、服裝行業都是如此，這塊原來都是銀行的業務，可能也是小貸公司的業務，現在被廠商直接給做掉了。
而這些業務在國內基本都是銀行在做，很多場景沒有覆蓋到，對創業者來說是很大的機會。而選擇哪個方向的機會取決于背后資源的成熟度，專注移動互聯網投資項目的險峰華興投資經理徐建海建議從如下行業和人群進行切入：
目標1：體量較大的行業
1)房地產金融
2)汽車和車后市場
3)物流行業
目標2：企業用戶
傳統消費領域的衣食住行，吃喝玩樂是前端面向終端消費者的(B2C零售)，但其實在后端都存在著B2B的機會。比如，租車平臺的上游環節、餐飲后端的原料配送，后面也會衍生出需要互聯網金融的產品。
2B市場目前BAT都沒有切得特別深，比如征信場景，阿里和騰訊目前在個人征信這塊都關注比較多，企業征信的數據積累非常少。這是創業公司的機會，所有的消費領域后端都有供應鏈，互聯網金融公司切入交易之后會產生企業的交易數據，慢慢就可以積累成企業的征信數據。
目標3：農村市場
“新農村”建設多年，農民群體已經不再是貧窮落后的代名詞，但對新生互聯網事物的了解和普及率不高，又有相關的理財、信貸金融需求，傳統商業銀行和農業信用社等機構對農村市場的重視度不夠，產品、服務都不具備競爭力，互聯網金融市場空間較大，這些用戶身上未來可轉化的利益是非常多的。
在徐建海看來“很多創業團隊在很多領域做不好，不是因為巨頭進來了，而是因為自己沒有把自己的事情做好。”
在巨頭圍剿的市場，創業公司要充分了解大公司的策略和戰略，尋找發展空間，至少短期內有成長空間。另外，即使有競爭也要掌握差異化，想清楚應該從哪些角度切入，才有可能建立起自己的“壁壘”。
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