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10月22日，騰訊云透露，其希望招募軟件獨立開發商(ISV)等合作伙伴，以推動多個行業解決方案的落地;為加速生態體系的建設，騰訊云將把80%-90%的收入分給合作伙伴。
數月前，騰訊云曾披露了一項投入達100億的計劃，以期望在未來五年完成平臺和生態系統的打造。
關于“100億計劃”，騰訊云方面的解釋是，將發展2000家云計算生態服務商，其中包括500家核心合作伙伴，后者收入分成比例可達90%(扣除成本后)。
騰訊云副總裁王慧星表示，接下來希望招募ISV、增值軟件開發商、云解決方案商等合作伙伴。
目前主流的IaaS(基礎設施即服務)、PaaS(平臺即服務)提供商如阿里云、華為和亞馬遜等公司都在拉攏ISV加入自身生態。原因是在SaaS(軟件即服務)層，云計算廠商需要依靠不同行業細分的ISV的協作才能有所突破。業界普遍相信，ISV會推動中國云計算行業的發展。
對騰訊而言，目前主要聚焦在IaaS和行業的PaaS解決方案。騰訊副總裁、騰訊云負責人邱躍鵬告訴騰訊科技，騰訊在提供基礎設施和能力的同時，發現在很多行業垂直領域，“我們并不是領跑者”，而市場已有很好的玩家。
騰訊高級執行副總裁、社交網絡事業群總裁湯道生強調，騰訊云的定位是提供穩定安全的云服務，同時在互聯網、傳統行業和政企領域，聯合合作伙伴提供有針對性的行業解決方案。
為扶持合作伙伴，騰訊云表示將為前者提供政策支持、市場教育、培訓服務和技術保障支持。10月底，騰訊云已面向高校啟動騰訊云架構師培訓資格認證，以期望更早培育創業者對騰訊云的認同感。
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