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        華為牽手徠卡背后:進攻海外高端市場的新武器

        華為牽手徠卡背后:進攻海外高端市場的新武器

          一部相機的價格可以買一輛寶馬汽車,這樣難以想象的事情也只能發(fā)生在貴族相機品牌徠卡身上。現(xiàn)在,華為聯(lián)合徠卡推出了最新旗艦手機P9,售價最低2988元。

          那么,問題來了。搭載了徠卡光學(xué)技術(shù)的P9拍照真能達到專業(yè)相機水準(zhǔn)嗎?答案顯然是不可能的,但它一定會提升P9的拍照水平。用華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東的話來講,“我認(rèn)為,所有智能手機廠商第一努力方向就是照相性能,選擇和徠卡合作是希望華為的智能手機未來也能達到專業(yè)相機的成像效果。”

          兩年前結(jié)緣

          說起徠卡,這家德國家族式的企業(yè)已成立120多年,徠卡之于攝影的儀式感與莊重感使其成為收藏經(jīng)典。1927年徠卡進入中國,“咔嚓”的快門聲和高超的成像技術(shù)瞬間迷惑了無數(shù)人,不過,動輒數(shù)萬元也讓其成為少數(shù)人的玩物。

          過去的幾年,智能手機的普及讓攝影這一領(lǐng)域發(fā)生了快速的變化,甚至成為主要的社交方式之一,而徠卡從兩年前就開始尋找機會切入手機攝影。

          徠卡相機全球首席執(zhí)行官 Oliver Kaltner對騰訊科技表示,“過去幾年里我們一直在努力尋找合作伙伴,但都不合適。與華為的合作始于兩年前,我們發(fā)現(xiàn)在智能手機上面華為很專長,而攝影方面我們是專長,所以雙方展開合作。”

          眾所周知,相機鏡頭和手機鏡頭在外觀設(shè)計、技術(shù)構(gòu)造、工藝流程等截然不同。在光學(xué)工程領(lǐng)域徠卡堪稱世界第一,這是徠卡最核心的優(yōu)勢,加上德國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量苛刻的要求更是被外界所熟知。那么,徠卡為何選擇華為而不是別的手機品牌也自然引起業(yè)界關(guān)注。

          Oliver Kaltner對騰訊科技說:“我們的合作是基于技術(shù)領(lǐng)域的合作,共享各自專業(yè)領(lǐng)域的知識。不管是材料的選擇還是產(chǎn)品中注入的工匠精神,還是在軟件、硬件上的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),華為都能夠體現(xiàn)高端的特性。所以我們也非常相信、堅信與華為的合作。”

          事實上,過去幾年,持續(xù)高投入是華為手機業(yè)務(wù)在今天取得一定成功的重要基礎(chǔ),而這也是徠卡看重的地方。

          去年,華為研發(fā)投入超過近600億元,而今年僅終端業(yè)務(wù)的研發(fā)投入就可能達到30億美元。截至目前,華為終端在舊金山建立了UI設(shè)計中心、在倫敦西區(qū)附近設(shè)立了設(shè)計中心、在巴黎設(shè)立美學(xué)研究中心(聚焦設(shè)計趨勢和材料)、在莫斯科設(shè)立算法中心、在日本設(shè)立通信研發(fā)中心、在印度設(shè)立軟件中心和在歐洲設(shè)立5G研發(fā)中心。核心部件海思芯片更是到了足以抗衡高通、MTK的地步。

          據(jù)了解,徠卡與華為的合作屬于排他性,在智能手機領(lǐng)域不會選擇其他手機品牌,與華為僅限高端產(chǎn)品合作。華為方面也透露,與徠卡的合作是戰(zhàn)略級的,P9、P9 Plus只是個開始。

          高端市場未豐滿

          與徠卡的合作,讓P9向?qū)I(yè)相機貼近的同時,也一定程度上鞏固了華為手機在高端市場的調(diào)性。

          據(jù)余承東透露,今年第一季度華為終端銷售收入同比增61%,其中,智能手機銷售同比增63%,發(fā)貨量同比增62%。此外,定位商務(wù)人群的Mate 8上市4月銷量突破400萬部。截至目前,P8銷量超過500萬臺,Mate 7超過700萬部。

          自從華為mate 7踏入高端市場大獲成功后,對于如何持續(xù)高端市場的增長一直是業(yè)界乃至整個華為最為關(guān)心的問題。華為的數(shù)據(jù)顯示,去年1.08億的全球出貨量中,中高端占比超過為30%(約3200萬部)。

          如果除去占多數(shù)的中端部分,粗略估算下,華為高端手機出貨量最多也就1500萬部(3200元以上),這并不足以支撐起華為手機在高端市場的地位。而想要超越的對手蘋果iPhone一個季度銷量則超過5000萬部,是華為的3倍多。為此華為終端今年提出了中高端占比達要到55%的目標(biāo)。

          所以,在P9產(chǎn)品保持高品質(zhì)、價格卻比較以往略低的同時,華為需要引入外部元素加固高端標(biāo)簽并擴大市場份額,而徠卡自然是最佳選擇。這一點從余承東對P9產(chǎn)品價格的詮釋也可看得出。

          “對于P9的價格,我們已經(jīng)預(yù)計到盈利會有所下降,加入徠卡后成本翻倍提升。但犧牲利潤是為了保證用戶高品質(zhì)的照相效果,更好的體驗。我們希望贏得消費者的口碑,能夠取得更好的口碑和份額。”余承東說。

          除了徠卡之外,華為還找來了亨利·卡維爾(2013年的《超人:鋼鐵之軀》和今年的《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人:正義黎明》中超人的扮演者)、約翰遜·斯嘉麗(《復(fù)仇者聯(lián)盟》中黑寡婦扮演者)為P9全球代言。如果再加上前不久簽下的作為華為全球品牌形象大使球王梅西,足以可看出,華為手機想要提升高端市場份額的迫切心理。

          從華為內(nèi)部來看,這樣的訴求也需要對固有的商業(yè)模式重新審視。華為消費者業(yè)務(wù)CMO張曉云日前公開透露,華為終端今年將推加大全球品牌力度的建設(shè),即全球創(chuàng)新蜂巢。而推出背景則是來自華為的一項調(diào)查顯示,全球42%的消費者對華為品牌沒有足夠的認(rèn)知。

          據(jù)了解,今年華為終端將加大跨界合作,融合科技與時尚。除了與已有的哈曼卡頓展開音響合作、施華洛世奇展開設(shè)計合作、與徠卡展開成像合作外,今年還將引入重量級合作伙伴。

          與徠卡的牽手,為華為手機注入了更高端的元素,也增加了與蘋果、三星對話的資本。在面對國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境,華為終端一方面需要通過價格穩(wěn)住市場,另一方面則需要擴大海外市場份額,讓自身高端的影響力更加豐滿。

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