站長資訊網昨天,阿里巴巴發布了2019財年第四季度及全年財報,財報顯示,2019財年淘寶天貓新增的超1億年度活躍消費者中,有77%來自下沉市場。而不久前,互聯網招聘領域的黑馬——斗米全面升級品牌定位,針對基層崗位招聘,主打求職者入職“快”,與企業招聘效率。這些不約而同的背后,是對下沉市場的看好。
下沉市場擁有足夠的想象空間
Quest mobile數據顯示,和一二線城市相比,下沉市場移動用戶總數超過一二線城市近1億人口,在使用時長的增長上,也具有明顯的優勢。目前大部分產品在低線城市(三、四、五線城市統稱)的滲透不足,可挖掘空間很大。
高榕資本創始合伙人張震表示,三、四線城市過去幾年在社會零售領域的增速非常快,達到了12%~13%。一、二線城市的增速在放緩,三、四線城市占到整個消費盤子63%以上,比一、二線加起來都要大得多。隨著互聯網、電商向三、四、五線城市的滲透,消費人群接觸到更多的服務,市場機會很大。
和快手、拼多多、趣頭條這一類出生就帶著下沉基因的公司一樣,從58趕集集團分拆而來的斗米,從誕生就擁有下沉市場的基因,后來專注基層崗位招聘,更加強化了這一點。
對斗米來說,下沉不僅僅在于發現一個藍海,也在于和其他競爭對手的差異化。在招聘市場,一方面有傳統三巨頭51job、智聯招聘、中華英才網等占領了非常穩定的市場份額,另一方面,拉勾網、獵聘網、BOSS直聘等新玩家一直在積極擴張。
下沉市場需要實力和深耕
下沉市場雖大,但不是誰想進來就一定成功的。企業必須深耕市場,了解市場,并有實力推出有針對性的解決方案,來破解用戶需求的痛點。
斗米主打的策略是快和效率,同時簽約岳云鵬為其代言,提升下沉市場的知名度。整個市場策略是主打C端。對此,斗米董事長趙世勇表示,基層崗位人員對招聘的速度要求快,因為他們基本上以此為主要生活來源,而且用工單位很多包吃包住,一旦長時間不能就職,其生活都會存在困擾。為此,斗米此次升級的更強調入職速度和效率,并通過五大特點為其做了有力的注腳,即極速響應,快速上崗;貼心的一站式服務;安全無憂;精準匹配求職意向;便捷、規模化的企業服務。前四項主要針對求職者,最后一項則是針對企業。
斗米其最新的品牌slogan“斗米一下,馬上入職” 不只是一句廣告語,更是斗米產品所秉承的服務愿景。
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