2017風口之變：機會和變局 創業者的焦慮與希望

　　原標題：2017風口之變：機會和變局 創業者的焦慮與希望

　　來源 | 界面新聞（ID：wowjiemian）

　　作者 | 陳天琪 張子怡

　　三年間，創業風口以驚人的速度在變化。

　　兩年前的風口是O2O，根據TalkingData發布的報告，2015年資本在該領域就投下了近300億資金，主要流向出行和餐飲領域。

　　泡沫迅速破滅。創辦僅6個月的定制班車服務商考拉班車于9月11日正式停運，這被喻為是資本寒冬中第一片飄零的落葉。在此之后，嘟嘟美甲、功夫熊、一畝田等一度炙手可熱的O2O企業被先后曝出勞務糾紛、拖欠工資等問題。VC們也從2015年下半年開始收緊了投資的口子，寒冬來了。

　　“資本寒冬”貫穿了創業者和投資人們的2016年。其中一個很大的改變是，曾經熱火朝天的O2O幾乎已經不再被提及。這一年，取而代之的新名詞是直播。

　　從2016年春節映客的爆發，到隨后的資本圈地、千播大戰，再到大公司紛紛上線直播業務，一波網紅帶起來的直播成為2016年文娛行業當之無愧的風口。但這股秀場直播的浪潮也沒能如愿長紅，截止到2017年6月，據中國互聯網信息中心發布的報告顯示，網絡直播用戶規模和在網民中的整體占比都出現下降。直播行業洗牌加劇。

　　而到了2017年，“共享”成為熱詞，從共享單車開始，到共享充電寶，甚至到后面的共享雨傘、共享籃球，資本都沒有放過，全力押注共享經濟賽道。

　　爆發式增長還不到一年，共享領域淪為死亡重災區。

　　經歷過三年間創投行業如坐過山車般跌宕起伏的狀態后，不少人變得越來越焦慮。風口意味著什么?為什么趕上了風口卻依舊難逃“死亡”噩運?除了風口項目，今年還有哪些領域值得關注?對于2018年，我們又該抱有怎樣的期待?

　　從今天開始，界面創業將推出系列年終專題，梳理這一年來創投風口之變。

　　風口

　　2017年，“共享”是最熱門也是最危險的賽道。

　　歷經一年多的競爭之后，共享單車行業只剩下頭部玩家。而后續進入的共享充電寶等行業，行業洗牌期不超過半年，留給企業的生存時間越來越短。截至目前，據界面創業統計，共有26家投身共享經濟的企業宣告倒閉或終止服務。其中包括7家共享單車企業、3家共享汽車企業、7家共享充電寶企業、4家共享租衣企業、1家共享雨傘企業和4家共享玩具企業，后續界面創業將有稿件詳細敘述。

　　除此之外，新零售在2017年是另一個熱門話題。

　　根據IT桔子提供的數據，界面創業整理了今年1月以來新零售領域創業項目的融資數量，包括線下便利店、無人便利店、無人貨架行業。

　　2017年1月至11月數據統計

　　今年上半年，新零售還表現的不溫不火，每個月的融資項目平均在3個左右。

　　不過，VC們經過上半年的觀望、思考以及摸索，終于在9月打出了新零售賽道的一個小高潮。

　　僅9月一個月，共有23個項目拿到了下一輪，數量多于整個2017年上半年新零售領域拿到融資的項目總和。這其中包括光速中國以及美團點評投資天使輪的猩便利;執一資本領投、經緯中國跟投的七只考拉;天使灣創投領投，多牛資本、匯光資本跟投的螞蟻鮮生;GGV紀源資本、云啟資本、藍湖資本、真格基金共同投資的魔盒CITYBOX等。

　　我們從數據上觀察，新零售之所以“新”，還有一點就是，獲投的輪次基本都在早期。今年共有73家創業公司拿到種子至A輪投資，以B輪為分界線，進入中后期的項目全年梳理下來只有6家。

　　以無人零售領域的EasyGo為例，EasyGo今年10月拿到了時代地產集團(股票代碼：1233.HK)數千萬元戰略投資。這是EasyGo4個月內的第3筆融資。

　　EasyGo未來便利店聯合創始人王牧牧表示，時代地產所有樓盤都將會對EasyGo獨家開放，幫助加快EasyGo的鋪設速度，其工程資源也會對接給EasyGo。

　　專注辦公室無人便利貨架的“果小美”與主打智能零售貨柜的“番茄便利”在今年9月進行了戰略合并。合并后的新公司使用“果小美”作為全域布局新零售的統一品牌。把握住了辦公室無人貨架短暫的窗口期，果小美搶先一步成為了該領域的頭幾號玩家。

　　積極促成今年9月果小美與番茄便利戰略合并的機構是頂級投行IDG資本。

　　“我主要看消費類，所有我看到的消費類項目基本上PPT第一頁一定有新零售三個字，無論是2B、2C、線上、線下都叫新零售，所以我只能說新零售是個筐，而且不知道真正的新零售是什么了。”盡管IDG資本副總裁樓軍曾發出過這樣的感慨，但是對于今年僅次于共享的新風口，IDG資本也絲毫不敢懈怠。

　　這也代表了國內頭部VC們的狀態。

　　雖然暫時還看不清未來的發展方向，但是首先是要入局，畢竟從理論上來說，“互聯網進入了下半場，線上流量紅利逐漸消失，要開始從線下找新機會”這個邏輯是講得通的。所以一些頂級資本如紅杉中國、真格基金、華興、光速中國、云啟資本、經緯中國、藍馳等都在今年開始搶占新零售賽道。

　　在新零售這個風口，時間和契機顯得尤為重要。

　　杭州創企領蛙在2015年底開始做辦公室無人貨架，算是這塊起家較早的平臺。但是后續由于損耗率大，鋪設貨架成本高以及物流、與供應商的賬期問題等原因，領蛙在整個2016年都進入了沉默期。

　　“現在莊辰超做了便利店，有些利好，北京過來問的投資人也多了起來。要過來聊一聊這個領域嗎?”今年3月，創始人胡雙勇主動聯系起媒體。最近收到的消息是，領蛙在今年8月拿到了長嶺資本A輪融資，繼續投入于辦公室無人貨架。

　　也不乏從先驅變為先烈的例子。咕噠獵人2016年10月剛宣布完一輪百萬元天使輪融資，2017年初，就撤回了所有在聯合辦公空間里的貨架。據說倒閉原因是沒有摸清楚模式，燒錢過快導致資金鏈斷鏈。這樣的變故發生在短短幾個月間。

　　另外，消費升級、人工智能、AR/VR，也依舊是VC們正在積極布局的重要賽道。

　　不過，這三個領域并非是今年新出現的熱點，而是已經經過了一年多的摸索。背后的經驗有助于該領域的創業者和投資人撥開眼前的迷霧，找準方向往前走。

　　2017年1月至11月數據統計

　　早期獲投的項目中，這三個領域今年都有100例以上的融資，人工智能領域甚至達到了182例。這對于略顯清淡的2017年創投圈來說，是個還算不錯的戰績。

　　IDG資本創始合伙人熊曉鴿去年就在公開場合表示，IDG要重點投的三個領域中包括消費升級和人工智能兩塊。

　　消費升級的概念，其中一個層面的含義是消費水平的升級。之所以消費水平得以“升級”，一個最直接的原因是人們可支配收入水平的不斷提高，除去那些必要的儲蓄需求之外，人們可以有足夠的購買力去獲得自己想要的東西。

　　江南春在今年12月的一場演講中指出，中國未來十年最主要的主題就是中產階級的消費升級，分析今天中國的中產階級的消費心理，掌握他們愛什么、怕什么、缺什么，再在里面做生意會比較靠譜。

　　中產階級有了一定的財富積累，有能力買自己想要的東西這個不難理解。但帶動這一波消費升級浪潮的，還有90后。樓軍認為，90后由于成長環境優渥，對消費價格不敏感，直接進入了中產的消費理念和消費方式。

　　人工智能(AI)和AR/VR，從去年開始也一直備受投資人關注。

　　國中創投正在布局AI領域，副總裁張慶認為，AI正在經歷其第三次風口，前兩次因為風口還不成熟，所以起來后又沉寂了下去，“這是第三波風口，技術和市場是要靠積累的，AI到現在第三波是靠前兩波積累下來的東西，現在第三波的AI我們認為真正到了投資的節點，AI現在涉及到方方面面，包括人臉識別、語音識別這個是已經在市場上得到廣泛認同的，算法、芯片也都很成熟，整個市場也開始接受，我們認為這個領域也是長期的爆發性的增長，所以在布局投資。”

　　不過也有投資機構表示了遺憾的情緒，銀江資本唐通對界面創業記者復盤投資情況時說道，“人工智能我們投的不是很好，因為沒有很好的標的，我們發現現在少有做的真正好的人工智能項目，人工智能對技術的要求比較高，還需要時間去積累。但也可能是我們是我們缺少這塊的核心資源吧。”

　　AR/VR的情況也與此類似。

　　此前高盛預測，目前VR與AR產業每五年增長達到10倍，全球市場將在2025年達800億美元，年增長已經達到60%。

　　目前VR和AR的項目確實是投資者關注的熱點，他們也希望能找到的更多能夠建立起技術壁壘的創業企業。但是投資者們非常謹慎。

　　對于大多數投資者來說，VR和AR軟件方面的落地形式和盈利模式都還不太清楚，其次，硬件方面還不夠普及，用戶量都上不去，也因此他們雖然開始布局，但總體上多持觀望態度。

　　BeanVR CEO秦凱說：“對于VR、AR創業團隊來說，現在最重要的是活下去，目前離VR爆發大概還有1年至2年的時間，越到后期，成本越高。”BeanVR在今年初拿到了由和君資本領投的百萬美元級別的天使輪投資。

　　變化

　　界面創業選取了一些今年獲投數量較高的領域，整理了從2017年1月到11月的國內融資事件。下文中我們將從早期項目獲投數量、中后期項目獲投數量二個維度來進行比對分析(由于各種因素，收集的每年融資數量未必完整，僅供市場判斷)。

　　從左至右分別為企業服務、文娛、電商、金融、醫療健康、汽車交通領域

　　今年的早期項目(天使到A輪)中企業服務、文化娛樂、電商、醫療健康以及金融獲得融資的數量最多，分別是580起、407起、312起、292起以及281起。

　　從大方向看，根據IT桔子數據，今年獲得的總融資筆數沒有2016年和2015年那么多，但是細分到每個行業，我們發現上述獲投最多的五個領域排名幾乎沒有變化，區別在于去年金融比醫療健康融資數量多，而今年則調換了下位置。說明資本看好的幾個領域依舊是比較穩定，如果能長年深耕于此，初創項目獲投的機會相對比較大。

　　電商雖然依舊可以排名前幾，但事實上融資數量卻直線下滑，2015年電商早期項目獲投資筆數為817筆，而今年則足足少了近500筆。原因或許在于線上流量紅利消失，電商格局已定，各家紛紛轉到線下謀求發展。

　　但依舊有企業找到了新機會。比如主打低價，定位三四線城市人群，被譽為“電商界快手”的拼多多今年突出重圍，數據上，用戶達到2億，月活用戶半年翻番。

　　另外，共享經濟今年大熱，閑置物品經濟搭乘共享經濟的快車迅速進入消費者的視野，“閑置物品經濟”呈現爆發式增長的態勢。目前國內市場上的二手交易平臺就有閑魚、轉轉、愛二手、百姓網、拍拍二手等等。雖然有阿里閑魚在前，但是垂直二手電商平臺潛力還未被完全開發出來。

　　但一個領域的發展到底如何，除了新項目是否能獲得融資這個維度外，后續是否能順利找到接盤俠，也是一個重要的評判標準。

　　醫療大健康領域的底氣顯然更足。

　　今年，醫療領域進入中后期的項目幾乎接近50%。“我們醫療行業一直在看的，從來沒有停止過，但這行就是壁壘太高了，必須有專業的人才來做。去年我們有了專業看醫療的投資人后，才開始正式投。”立元創投合伙人周兆峰和界面創業說道。

　　醫療領域的估值普遍比移動互聯網要高，起步就是3000萬，靠譜的會到5000萬，甚至一個億，但是周兆峰覺得很值。“只要有耐心等，回報要比投天使輪的移動互聯網高的多。”

　　另一家上海的早期投資機構前兩年也專門劃出了一個部門投資醫療。2017年一共投出去了8個醫療項目，都偏技術方向。投資經理鹿野(化名)告訴界面創業，今年專門投技術方向的醫療項目是因為，他們在2015年創業熱潮的時候也跟風投資了不少門檻低的移動互聯網項目，但是后來發現盈利模式不對，最后死了很多。

　　另一個變得平靜的風口是互聯網保險，這個行業曾在去年被稱為繼P2P后互聯網金融的最后一個風口，據說還有某頂級投行專門調了團隊看互保。IDG資本合伙人李驍軍也曾表示，lDG資本長期看好保險尤其是互聯網保險行業。

　　但根據IT桔子數據，即使是最火熱的2016年，互保公司的獲投數量也不過66筆，其中種子到天使的數量一共31筆，而今年互保公司獲投數量一共為40筆，種子到天使的數量一共17筆。一位專門從事互聯網保險研究的分析師和我們說，保險項目少是因為保險的行業門檻高，對專業度的要求高，“不是所有人都有能力進來，我們研究這個行業快兩年，但是像壽險這種還是不太懂。”

　　雖然互聯網保險是個萬億級的行業，但是由于壁壘高，且市場并不完全成熟，教育用戶需要長周期，這就導致了創業項目少，也缺少成長到一定體量的獨角獸公司。

　　互聯網保險的發展還比較緩慢，但不乏堅定的看好其潛力的投資機構。曲速資本從去年開始看互聯網保險，也投了幾家企業，創始人楊軒前兩天在做一場關于互保的直播時說道，“當人口最大的年齡段進入到生育年齡期的時候，再疊加GDP的情況，相對來說會把整個保險的需求會激發出來，所以我們預測最近幾年這兩條曲線的交叉點會重合，我們也期待當這兩個曲線的交叉點重合以后，這樣的機會會出現，一些大的公司因為這個機會成長起來。”

　　也有的賽道不需要這么費力地等待時機。

　　流量變得越來越便宜，文娛賽道的短視頻由此進入爆發期。有業內人士指出，2016年迎來的4G手機換機潮，與2014年相比，無線網速和帶寬更加不是問題。這些都為視頻流行提供了硬件和用戶基礎。

　　紅杉資本、華人文化產業基金、經緯中國、真格基金等一線投資機構看到了機會，紛紛入局短視頻。一條完成4000萬美元C輪融資;二更完成1億元B+輪融資;日日煮完成了1億元B輪融資。平臺方面，快手拿到了騰訊領投的3.5億美元融資，資訊短視頻平臺梨視頻完成了人民網旗下基金的1.67億元Pre-A輪融資。

　　巨頭同樣看到了短視頻的潛力。今年開始，淘寶一直在推進全面內容化，特別是逐步加大了短視頻在淘內的分量。從2016年8月推出淘寶二樓第一季《一千零一夜》，到今年3月份推出第二季《夜操場》，5月份百大天貓店鋪二樓，淘寶的短視頻覆蓋面越來越大，推進速度也在加快。

　　在短視頻平臺普遍為變現難問題而頭疼的時候，由巨頭帶領的電商短視頻的出現或許能帶來一些新的機會。

　　最后是汽車交通領域，今年交通出行的早期項目獲投數量為200筆(截至11月)，相比于2016年(全年)的283要少。但是從進入后期的項目數來看，情況卻有所變化，2016年(全年)中后期融資數量為56筆，今年(截至11月)的融資數量為61筆。也就是說，今年有多達30%的創業公司找到了接盤者，理論上進入了開始有盈利的時期，而去年卻只有20%不到的公司進入中后期。

　　在今年共享單車、分時租賃、共享電動車這樣的交通出行細分市場不斷有倒閉或是被政府禁止投放的消息傳出時，不少人習慣性地會把整個汽車交通領域都看衰，但從我們整理的數據上來看，今年的形勢其實是在悄然好轉。

　　比如細分的二手車市場，大搜車今年11月完成了由阿里巴巴領投，華平投資、春華資本、招銀國際跟投的E輪3.35億美元融資;瓜子二手車今年10月完成了由DST Global、今日資本、中銀投資、紅杉資本中國、H Capital等投資的B+輪超1.8億美元投資。

　　細分的汽車電商市場，今年12月，車享網拿到了中國平安的B輪十億人民幣投資;今年8月，賣好車拿到了由微光創投領投，北極光創投、LB Investment跟投的B輪2億人民幣融資。

　　每個存量市場都有可能轉化為增量市場，而在此之前，創業者們唯有做的是深耕其中并保持足夠的耐心。

　　焦慮與希望

　　除了朱嘯虎們造星運動中的頭部玩家，在更多行業當中，資本的熱度看起來仍不及“春天”的態勢。

　　在杭州的一位投資人看來，前兩年每周都會有幾場創業路演邀請過去做嘉賓，高峰期時可以達到一天兩場的時期已經過去了。如果以每場十個早期項目路演來算的話，理論上一年下來就有7000個項目在杭州露面。

　　但從寒冬以來，創業活動急劇減少，“也就是年底有那么幾個優質項目評選，路演很少見了。”這位投資人告訴界面創業。

　　事實上，創業活動減少也和投資人不愿意再頻繁出現于各種路演現場有關。要邀請一位投資人去看路演的早期項目，比過去更難。背后的原因，有一部分是因為投資人更為謹慎的投資理念。

　　“2014、2015是全民天使，但我們覺得這個火是虛火，因為別人卡位已經卡在那了。全民天使以后，2016年開始就是一地雞毛，因為2015年融的天使輪的2016年也是花完了，最后一大片項目倒閉，這對投資人的打擊很大，挺難賺錢。”周兆峰說。

　　現在，立元創投投資領域主要在互聯網Pre-A輪的項目。“天使輪能投中的概率太小，但是走到Pre-A輪后，這個項目的模式是已經被驗證過的了，我們覺得能進入下一輪的概率相對更大。如果有好的天使輪項目我們也會想要參與，但是現在確實是比較少。”

　　銀江資本同樣做的是Pre-A至A輪，“說實話早期的風險還是很大的，我們還沒有那么大的承受能力做早期，偶爾會有天使項目，我們特別看好的會參與一下。”唐通說道。

　　天使輪的項目融資筆數明顯減少，從2016年的2779筆銳減到今年的1866筆。

　　但這并非是壞事。市場趨于理性，大部分投資人也不再盲目追逐風口投資。

　　“每個新的風口出來我們也會看，但是我們認為追風口很累，等我們追到的時候有可能已經晚了，那我們寧可在自己看好的領域內盯的緊一點。”周兆峰說道。

　　“預設風口是很高難度的事情，又或者像朱嘯虎朱總這樣能制造風口，這是更牛的人做的事情，我們還是希望在泛娛樂領域，發展規律里面能出現的東西，我們很期待能找到用戶關注的。”創享投資合伙人賈珂也如此談風口。

　　2017年，焦慮延展到了更多創業者的身上，尤其是風口上的創業者。

　　酷騎單車倒閉后，創始人高唯偉一度覺得自己不適合做一個創業者，在他看來，創業者表面看著很光鮮，實際過著非人的生活。沒有周六日，沒有陪家人的時間，沒有任何享受，而且承受著一般人無法承受的壓力和痛苦。

　　今年10月之前，小藍單車CEO李剛的工作內容還是被見投資人、溝通供應鏈和考察分部等充斥著。僅過了一個月，留給李剛的則是，一堆待償的債務和一段跌宕起伏的創業經歷。“這不是我的初心。”李剛說道。

　　風口上的企業在資本的助推下，創始人往往會比其他人體驗到更多的情緒。站在風口上的得意、掉落神壇的迷茫以及對浮沉創投圈的失望。

　　資本或許可以全身而退轉投下一個項目，但作為個體的創業者卻要花很長的時間重新出發。

　　我們不清楚高唯偉以后的打算，但是鄭飛科已經做出了他的選擇，“出海，去中東做物流，抓住短暫的窗口期。”這位創業者眼里重新有了光芒。

　　是的，盡管焦慮從未消失，但2018年依然有屬于創業者的窗口時間。

　　“直播行業并沒有停止增長，還是在風口。”天鴿互動CEO傅政軍說。對應的動作是，在更早之前，天鴿互動就已經開始布局海外市場。據雷帝觸網報道，過去兩年，天鴿互動有一部分精力轉向到了海外市場，尤其是中國臺灣、香港，及東南亞市場。天鴿互動還涉足到了中東，如今，來自海外收入占到天鴿互動總收入約10%。“國內市場競爭太紅海，到海外競爭沒那么激烈，更適合耕耘。”傅政軍說。

　　事實上，國內市場競爭空前加劇，一個風口領域從空白到“殺”成一片紅海現在只要6個月時間，很多創業公司陷入“流量成本高、同質化競爭嚴重、被巨頭碾壓”的困境中。這時候，出海成了創業者們的另一個選擇，國外市場還未被開發，有更多的機會等待挖掘。從早前的在東南亞、印度地區集中出海，到現在中東阿拉伯地區、南美、東歐也成為中國創業公司的“拓荒地”。

　　另一個機會是OMO。

　　“在我看來，中國互聯網的下半場還遠沒到來，我們仍在上半場的開端。中國正處在一個巨大浪潮的起始點上，發生著前所未有的經濟結構重構和消費擴張。在即將到來的這個大時代里，會有一批新的偉大公司崛起。”創新工場管理合伙人汪華如此說道。“如果非要我猜中國互聯網的下一個巨頭公司，我會說，那一定是OMO公司。”

　　汪華說的OMO全稱是Online-Merge-Offline，指的是線上線下的全面整合，線上線下的邊界消失。OMO是O2O的進一步演進，將讓互聯網對實體行業的滲透率提升至100%，重塑中國互聯網經濟。

　　從今年來說，這個機會在新零售業態里表現的最為明顯。阿里的盒馬鮮生或是永輝的超級物種，都試圖消除用戶線上線下體驗感不同的這種差異， “用戶在線下購物，使用電子支付，行為被線上收集。從線下獲得體驗后，可繼續使用網站、APP購買商品，送貨到家。用戶在線下變成會員后，商家能在線上做推薦、引導，并通過社交網絡進行二次傳播和增值，從而模糊了線上流量與線下流量的邊界，形成完整的流量循環體系。”

　　隨著移動支付以及傳感器等AI技術的普及，線下消費行為完全數字化，這是OMO概念得以存在的基礎。技術的普及提高了零售的整體效率，而終極效果是實現線上與線下的無邊界融合，開拓出新的機會。

　　經緯張穎在年終也發表了自己的觀點，“所有輕公司以后都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。”

　　當獲取新流量變為一件極其奢侈的事情之后，維護每個用戶便成為當下創業公司的重心。“流量今天越來越貴，從增量市場轉向存量市場，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個用戶價值，參與到行業的整個環節打造閉環。”張穎亦如此說道。

　　“但你也要明白，一旦啟動，這就意味著是在做一家完全不一樣的公司。以前最好的技術人才，可以通過單點突破、快速試錯殺出一席之地。今天不只是巨頭虎視眈眈，各個細分領域比如衣食住行隨著你的滲透與垂直做重，對你的上下游管理能力、新的人才招攬與儲備、平衡舊有業務線、迅速試錯以及調整等等的要求只會越來越苛刻也越來越多。”張穎最后也提醒了創業者們。

　　當然，創業者一直以來都是“雖然艱難，但也會不斷前行”。2018年，我們相信會出現更多有價值的創業公司，界面創業也會持續關注。

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