站長資訊網(wǎng)從養(yǎng)魚賣魚的漁夫，到嘗試做一個漁具用品的兜售商，多抓魚完成了從1-10的進步。未來，多抓魚還要探討更多的可能性，不斷完善二手圖書生態(tài)。
踩著2020新年的節(jié)奏，二手書店多抓魚最近也上線了一系列的新功能和玩法。
一、漁夫的自我修養(yǎng)：從捕魚賣魚開始
先簡單介紹下多抓魚，成立于2017年，是一個二手書交易平臺。
上線的時候以C2B2C模式推翻了原來二手書C2C的傳統(tǒng)玩法，賣書方以書籍品相獲得不同報價，經(jīng)平臺消毒、整理和重新包裝后上架出售，盈利來源于一收一賣的差價。
多抓魚的書籍以人文社科類為主，在分類上還囊括了兒童圖書、教材用書、雜志等不同種類。目的性較強的用戶可以直接掃碼賣書或直接搜索要購買的圖書，針對隨便逛逛的用戶，多抓魚在首頁也進行書單推薦，以及根據(jù)購買和瀏覽記錄生成書籍、作家推薦。
總體來說，多抓魚非常好上手，如果家里書很多，或者預(yù)算有限要入手二手書的用戶可以嘗試下這款簡單易用的產(chǎn)品。
二、從漁夫到廠主：賣漁具也賣鍋
19年底的時候，多抓魚正式上線了第二個平臺——百貨商店。其實百貨版塊多抓魚已經(jīng)運營了近半年，此次上線的可以說是基于0.5版本試錯后的1.0版本。
目前平臺只有首頁和商品詳情頁兩個界面，品類涵蓋從小家電、日用、餐廚具到數(shù)碼、母嬰等多個種類，選擇加入購物車后，百貨會和圖書商店下的二手書并入同一個購物車。
體驗下來，百貨商品的折扣基本在5折以下，目前還不支持直接在小程序上C2B或C2C直接賣二手商品。在「多抓魚百貨」上，僅支持北京地區(qū)的用戶上傳二手商品進行估價轉(zhuǎn)賣，但一律收回平臺由B端出售，SKU在2000左右，每周五會定期上新。
從商業(yè)角度來看，多抓魚百貨還處在萌芽期，但從人文角度看，多抓魚在講故事和傳達情懷方面已經(jīng)爐火純青了。
在向用戶解釋他們?yōu)槭裁匆霭儇涍@個平臺時，他們這么說：
“二手的好處不只是實惠，撕下了消費主義的標簽，我們得以審視物品的真正價值，和我們對商品的真實需求。
「物質(zhì)」這個詞似乎和享樂、欲望一樣，帶著原罪。作為文藝青年，也曾經(jīng)覺得只要有書有電影就足夠了。畢業(yè)之后發(fā)現(xiàn)，在抽象世界之外，才是更復(fù)雜也更偉大的生活本身。
……
有了舒服的家，便開始探索更多。想用膠片記錄瞬間，用鋼筆寫封信，跟著視頻學(xué)吉他。也開始好好打扮自己，二手的包袋配飾，不像新品那樣散發(fā)著商業(yè)的光鮮，反而呈現(xiàn)出物件自身的審美價值。美這個東西，雖然沒有意義，但值得追求。
……
物質(zhì)并不能塑造自我，它只是自我的延伸。如果試圖通過擁有物品堆積出一個自我，那終將是空心的。只有出于真正需求和個人審美的消費，才是讓人真正快樂的消費。”
物質(zhì)是自我的外部體現(xiàn)，指向多抓魚的百貨平臺，而真正的自我要通過價值觀來體現(xiàn)，怎么做？多讀好書唄，這又指向了圖書商店。
多抓魚做百貨，不是空穴來風(fēng)，既是商業(yè)變現(xiàn)的推動，也是人文關(guān)懷下的必然。
三、漁夫間的流通貨幣
商城上線后，多抓魚又推出了“魚”的新玩法。
魚目前僅在圖書平臺上用于預(yù)訂二手書，但未來還會和百貨商城、線下商店做關(guān)聯(lián)，或者用于周邊換購，用戶可以通過賣書和買書兩種方式換得“魚”。
以我的購物車舉例，《不然你搬去火星啊》這本書的預(yù)訂需要0.6條魚，在賣書里賣掉《你今天真好看》這本書則可以獲得1.5條魚，買的話暫時還不需要魚券。
二手書平臺上之前就有預(yù)定券的玩法，一張預(yù)定券對應(yīng)一本想購買的圖書，但用法也僅限于此。這次預(yù)定券轉(zhuǎn)為魚券，也暗示了未來魚券將會在更多場景下流通。
四、如果，我不僅僅是個漁夫……
多抓魚曾在去年的時候開過短期的線下體驗店，反響不錯。
所以，不妨大膽猜測，實體書店也正在多抓魚的規(guī)劃中。而這個實體書店會以一種倉庫式的形態(tài)呈現(xiàn)，售賣圖書和百貨為主。
如果線上的魚券可以在線下場景使用，比如購書，那么多抓魚還可以拓展O2O模式。在實體店同時回收和售賣二手書和百貨，實現(xiàn)線上線下同步，魚券可以在兩端充當虛擬貨幣使用。
不妨從用戶角度想象一下，我想買《喬布斯傳》這本書，在多抓魚App或小程序端查看到附近門店就有，在線預(yù)約后我可以選擇到店提貨或者是就近送貨上門。而當我想快速賣掉一些書的時候，可以帶到店里現(xiàn)場驗貨出售，幾分鐘后兌換的魚券就能到賬。
多抓魚的定位一直是“賣書+回收”，但近年來也涌現(xiàn)出不少二手書租借平臺，利用會員制或是低廉服務(wù)費獲取活躍用戶。典型如小木屋，年卡收費365，往返包郵24次，一次可以借閱3本，適合一年讀書50+的朋友。目前，小木屋除了租書外也開始支持買書。
那多抓魚未來會不會做租書業(yè)務(wù)？
我的猜想是肯定的，一方面租書和賣書業(yè)務(wù)并不沖突，之前只做賣書是為了精確定位，但生意做大了就可以把租書業(yè)務(wù)也提上日程。另一方面，如果線上線下能實現(xiàn)聯(lián)動，把書屋開進商場或社區(qū)也能增加舊書的流動性。
在提倡全民閱讀的時代下，難道只有捧著手機或者是人到書店才能接觸到紙質(zhì)書么？
既然有生鮮自提柜，大膽設(shè)想下，未來圖書自提柜能不能得到普及？
二手書店從一個點實現(xiàn)整個面的輻射，小區(qū)用戶足不出社區(qū)就可以賣掉或是提貨圖書，工作族在寫字樓樓下就能獲得讀一本好書的機會。
還可以做什么？
做成頭條、做成豆瓣、做成知乎、做成小紅書。
但二手書店必須牢記的是，專業(yè)的平臺做專業(yè)的事情，我們做的一切都要圍繞“圖書”展開，做書訊、做書評、做書答、做書社。細分市場下的社交受眾雖然局限，但是精準。
未來，如果在某個二手書的線上線下平臺上，可以完成選書、購書、交流、賣書、交書友、開讀書會這一系列活動，也僅僅是圖書生態(tài)下的一個開端，而無限的可能性還要靠親身實踐走出來。
寫在最后
二手經(jīng)濟崛起，是未來已來的初級形態(tài)。
但歸根結(jié)底二手書還是“書”，在深耕“二手”的路上，多抓魚也可以多挖掘挖掘“書”的百種可能。
多抓魚從養(yǎng)魚賣魚的漁夫，到嘗試做一個漁具用品的兜售商，完成了從1-10的進步。但這份答卷沒有既定的滿分終點，你可以說10分是一個滿意成績，也可以繼續(xù)進步到達50、60分。
站在更廣的角度來看，多抓魚要承擔(dān)的責(zé)任更多、更重。把魚賣到每家每戶去，這是時代的要求，也該是未來某日漁夫的恍然大悟。
