大佬圍剿，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)公司的生存哲學(xué)

　　導(dǎo)讀：繼BAT、萬(wàn)達(dá)、京東之后，近日，58趕集、小米、順豐也相繼宣布了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融的消息，紛紛圍繞生活場(chǎng)景布局線上金融業(yè)務(wù)。大佬混戰(zhàn)加劇互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)由藍(lán)海向紅海的轉(zhuǎn)變，新晉創(chuàng)業(yè)者是否還有機(jī)會(huì)?應(yīng)該從哪些方面巧妙切入?投資人會(huì)看中哪些金融產(chǎn)品?在玖富杯互聯(lián)網(wǎng)金融大賽上海站啟動(dòng)會(huì)上，玖富CMO王志成等業(yè)內(nèi)人士給出了部分答案。

　　大佬忙“進(jìn)軍”，“互聯(lián)網(wǎng)金融”成香餑餑

　　如果對(duì)近期的互聯(lián)網(wǎng)新聞進(jìn)行熱詞盤(pán)點(diǎn)，“宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融”一定榜上有名。除了跟趕集合并，58還做了另外一件大事，推出58錢(qián)柜，聯(lián)合玖富在金融產(chǎn)品上達(dá)成合作，宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融;順豐除了聯(lián)手同行打造“豐巢”智能快遞柜，準(zhǔn)備走完線下最后一公里，還宣布與中信銀行合作，推出“中信順手付”支付賬戶，宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。小米雷軍除了在印度秀英語(yǔ)送米環(huán)外，小米金融也發(fā)布了第一款貨幣基金產(chǎn)品，宣布進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　至此，中國(guó)數(shù)得上號(hào)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無(wú)一缺席互聯(lián)網(wǎng)金融這塊陣地。

　　為什么傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)如銀行、保險(xiǎn)、證券公司等，在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程中屢屢受挫，反而電商、社交、搜索、物流、生活分類(lèi)信息服務(wù)公司這些與金融看似沒(méi)什么關(guān)系的企業(yè)，看起來(lái)毫不費(fèi)力地就跨過(guò)了“進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融”的關(guān)隘。

　　答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄冸x用戶近，并且積累了大量的使用場(chǎng)景。而在金融的場(chǎng)景時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的當(dāng)下，金融缺少的不再是交易，而是互聯(lián)網(wǎng)化的消費(fèi)場(chǎng)景，金融的創(chuàng)新價(jià)

　　值正是需要通過(guò)對(duì)各種場(chǎng)景進(jìn)行重新挖掘才能得以實(shí)現(xiàn)的。

　　巨頭圍剿，新晉創(chuàng)業(yè)者有哪些機(jī)會(huì)?

　　巨頭紛紛加入互聯(lián)網(wǎng)金融，先天優(yōu)勢(shì)明顯，雖然業(yè)界普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)寡頭壟斷的可能性不大，但毫無(wú)疑問(wèn)，這些巨頭的加入會(huì)給新晉創(chuàng)業(yè)者增加危機(jī)和阻力。

　　如何借助場(chǎng)景化趨勢(shì)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，巧妙贏得一席之地，前民生銀行總行市場(chǎng)總監(jiān)、前花旗銀行芝加哥理財(cái)高管、現(xiàn)任玖富集團(tuán)CMO的王志成給出的回答是：

　　避開(kāi)巨頭的領(lǐng)域，開(kāi)辟一個(gè)新的領(lǐng)域。

　　“首先沒(méi)必要和大的公司去競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)這是一個(gè)策略問(wèn)題。如果和大的公司去競(jìng)爭(zhēng)，我估計(jì)你存活的可能性是比較小的“

　　他舉了國(guó)外的例子：

　　“金融應(yīng)用場(chǎng)景，在歐美發(fā)展特別快，銀行專(zhuān)注大宗商品與行業(yè)的存、貸、匯業(yè)務(wù)，而居民日常的金融需求多通過(guò)第三方金融機(jī)構(gòu)或者商家直接滿足。”

　　比如，在美國(guó)想買(mǎi)車(chē)，哪怕你一分錢(qián)沒(méi)有，只要信用記錄良好，到車(chē)行選好車(chē)，商家告訴你三年還清1%的利息，鑰匙就拿到手了，全程只需要一個(gè)半小時(shí)。買(mǎi)完車(chē)之后買(mǎi)家具，開(kāi)車(chē)到家具公司，家具公司告訴你，剛才簽合同的時(shí)候，查了你的信用記錄很好，家具明天給你送到家，一年之內(nèi)1%的利息你給我還清就好。

　　電器、珠寶、服裝行業(yè)都是如此，這塊原來(lái)都是銀行的業(yè)務(wù)，可能也是小貸公司的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在被廠商直接給做掉了。

　　而這些業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)基本都是銀行在做，很多場(chǎng)景沒(méi)有覆蓋到，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很大的機(jī)會(huì)。而選擇哪個(gè)方向的機(jī)會(huì)取決于背后資源的成熟度，專(zhuān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資項(xiàng)目的險(xiǎn)峰華興投資經(jīng)理徐建海建議從如下行業(yè)和人群進(jìn)行切入：

　　目標(biāo)1：體量較大的行業(yè)

　　1)房地產(chǎn)金融

　　2)汽車(chē)和車(chē)后市場(chǎng)

　　3)物流行業(yè)

　　目標(biāo)2：企業(yè)用戶

　　傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域的衣食住行，吃喝玩樂(lè)是前端面向終端消費(fèi)者的(B2C零售)，但其實(shí)在后端都存在著B(niǎo)2B的機(jī)會(huì)。比如，租車(chē)平臺(tái)的上游環(huán)節(jié)、餐飲后端的原料配送，后面也會(huì)衍生出需要互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)品。

　　2B市場(chǎng)目前BAT都沒(méi)有切得特別深，比如征信場(chǎng)景，阿里和騰訊目前在個(gè)人征信這塊都關(guān)注比較多，企業(yè)征信的數(shù)據(jù)積累非常少。這是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)，所有的消費(fèi)領(lǐng)域后端都有供應(yīng)鏈，互聯(lián)網(wǎng)金融公司切入交易之后會(huì)產(chǎn)生企業(yè)的交易數(shù)據(jù)，慢慢就可以積累成企業(yè)的征信數(shù)據(jù)。

　　目標(biāo)3：農(nóng)村市場(chǎng)

　　“新農(nóng)村”建設(shè)多年，農(nóng)民群體已經(jīng)不再是貧窮落后的代名詞，但對(duì)新生互聯(lián)網(wǎng)事物的了解和普及率不高，又有相關(guān)的理財(cái)、信貸金融需求，傳統(tǒng)商業(yè)銀行和農(nóng)業(yè)信用社等機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視度不夠，產(chǎn)品、服務(wù)都不具備競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)空間較大，這些用戶身上未來(lái)可轉(zhuǎn)化的利益是非常多的。

　　在徐建海看來(lái)“很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在很多領(lǐng)域做不好，不是因?yàn)榫揞^進(jìn)來(lái)了，而是因?yàn)樽约簺](méi)有把自己的事情做好。”

　　在巨頭圍剿的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司要充分了解大公司的策略和戰(zhàn)略，尋找發(fā)展空間，至少短期內(nèi)有成長(zhǎng)空間。另外，即使有競(jìng)爭(zhēng)也要掌握差異化，想清楚應(yīng)該從哪些角度切入，才有可能建立起自己的“壁壘”。

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