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        蘇寧“J-10%”突襲京東前夜

          8年之后,蘇寧和京東再度開火。

          火拼形式,依舊是慘烈的價格戰。只不過,這次端著刺刀沖鋒的,變成了蘇寧。

          5月25日,蘇寧和京東均舉辦了618發布會。

          京東“超級百億補貼、千億優惠”話音未落,蘇寧就放出了“J-10%計劃”,宣布家電、手機、電腦、超市品類商品,比京東商品到手價至少低10%,買貴就賠。

          蘇寧掐著點的價格戰,讓向來把618當成自己主場的京東,有些措手不及。

          據蘇寧內部人士透露,這次價格戰是發布會前,一次3個小時的深夜會議中敲定的。“兩家發布會日期‘撞車’只是導火索,蘇寧選擇在這個618發起價格戰,真正原因是自身能力的積累。”

        蘇寧“J-10%”突襲京東前夜

          3個小時,3個計劃

          從多個信源傳遞的消息可以印證:兩家企業把618發布會都定在5月25日,是這場價格戰的導火索之一。

          雖然在外界看來,618是京東的主場,但蘇寧顯然不想讓對方如愿。據悉,在蘇寧那場深夜會議里,當錨定京東開打價格戰的聲音傳出后,很快就達成了共識。

          “從明天上午九點開始,京東商城所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜!并且無底線的便宜,如果蘇寧敢賣1元,哪京東的價格一定是0元!買大家電的人,不關注京東必吃虧!”

          “3個小時的會,劉強東2012年8月14日發的這條微博,被不同的人背出來不下5次。”蘇寧內部人士透露,“這說明什么,已經很明顯了。”

          在蘇寧,打京東不需要動員。

          3小時后,蘇寧的“J-10%”省錢計劃、“千百萬”爆款計劃、“1V1”服務計劃出爐,分別針對京東的超級百億補貼、千億優惠、百項服務。

          “J-10%”省錢計劃,承諾針對家電、手機、電腦、超市類目,比京東商品到手價,至少再低10%。

          “千百萬”爆款計劃,指的是200萬臺手機、100萬臺電腦、100萬臺1.5P空調、100萬臺55寸4K彩電、1000萬箱酒、1000萬箱奶制品、1000萬桶食用油、1000萬袋大米和1000萬斤牛肉,已經備貨完畢,而且價格直降到底,買貴就賠。

          “1V1”服務計劃,則是蘇寧將服務力量調配到最大值,為每?位用戶匹配1V1 服務管家。

        蘇寧“J-10%”突襲京東前夜

          被刪除的“正道成功”

          蘇寧的618發布會,采取云發布的形式,時長不超過20分鐘。

          因此,5月25日當天,當“蘇寧便宜10%”已經漫天飛的時候,京東的發布會還在進行當中。

          會后,當被記者問及如何看待蘇寧發起的價格戰時,京東集團副總裁韓瑞回復,“首先,京東一直在堅持做好自己,我們一直是正道成功,剛剛我也分享到,消費者一定可以在京東買到最優惠的商品。”

          很快,這條信息就被刪除。這從側面證明了,京東的確有些措手不及。

          但蘇寧已經端著刺刀,沖上了灘頭。

          5月26日,“J-10%”會場登上蘇寧易購APP。

          4599元的iPhone 11、3779元的華為Mate30 5G版、1799元的戴森吹風機等,直指京東手機3C的基本盤。其中,到手價2769元的華為P30手機和799元的AirPods二代,價格甚至低過了拼多多。

          蘇寧當天發布的數據顯示,3000余款爆款實現了10%-17%的降價幅度,補貼商品單天訂單量增長426%,關鍵詞“J-10%”搜索量全網增長9倍。

          戰報最后還附上了一句:爆款數量還將急速增加。

          顯然,蘇寧不打算收手。

          “當天發布的東西,第二天就能真正開賣,背后需要選品、定價、補貼、運營、客服一系列部門的協作,調動很多資源。這要求企業,從組織架構到商業和運營邏輯上,都必須很互聯網。”有業內人士分析認為,“能看出來,蘇寧這次是有備而來。”

          “輪回”背后:云店和快手

          8年前,劉強東微博向蘇寧宣戰。8年后,蘇寧以其人之道還治其人之身。

          戰爭的形式沒變,但京東已不是那個到處“挑事”的京東,蘇寧也不是那個“家電連鎖”的蘇寧了。

          作為互聯網電商的“食肉者”,微信入口依舊不能滿足京東的胃口。

          5月27日,京東宣布和快手達成深度戰略合作,快手用戶可以在快手小店直接購買京東自營商品,且物流、售后都可在小店內完成。

          蘇寧同樣找到了自己的路徑。在618發布會上,蘇寧易購集團副總裁顧偉表示,“云店就是零售的終極形態”。

          他用4月30日重裝開業的南京新街口云店來舉例:22小時銷售突破2億,其中超過3成來自于線上業務。

          蘇寧的所謂云店,首先是場景的“云化”,即通過數字化的手段把商品、用戶交互搬到線上。其次,通過中心化的設計、規劃、輸出,統一標準做到“千店一面”,而在具體的選品陳列上,則結合本地的特色來更好的匹配用戶,做到“千店千面”。

          “雖然蘇寧說的是店,但肯定不是日常認知的傳統線下。”有業內人士分析,“遍布全國的蘇寧小店、零售云,以及其他蘇寧門店,除了線上和線下的銷售和落地服務,還可以做到基于數據算法的提前備貨和配送,大大降低物流成本。”

          難怪顧偉會說,“蘇寧要幫助10萬家以上門店上線,同時賦能服務10萬個平臺商家。如果沒有這20萬家 云店,蘇寧易購只是平臺電商。如果沒有蘇寧易購,20萬都將歸零。”

        蘇寧“J-10%”突襲京東前夜

          沉默的劉強東,沉默的京東

          無論蘇寧的云店,還是京東的電商,都是模式而已。

          回歸到618這場價格戰,比拼的還是供應鏈。

          顧偉表示,這個618,蘇寧要在全國范圍內簽約12條民生產業帶,買斷200條生產線,包下1000個平價工廠和50個原產地。

          無論是農產品還是工業品,蘇寧都要抓住源頭產地,建立“工廠/農村-平臺-消費者”的極簡供應鏈,打掉中間環節,把價格降下來。

          蘇寧拼購總經理張奎表示,618前夕,蘇寧拼購團隊以東部沿海為主,簽約了首批23個產業帶。6月6日,蘇寧拼購將推出“66產地直賣節”,“商品都是從原產地精挑細選出來的,歡迎大家來體驗真正的產地直賣。”

          最近蘇寧的發聲,很頻繁,讓人不禁想起劉強東。

          然而,作為2012年那場價格戰的主陣地之一,劉強東微博已停更一年半,最新的一條,還是“明州事件”的道歉聲明。

          翻到2012年8月17日,劉強東在微博回應“停止價格戰”新聞時表態:“這是誤讀,價格戰永遠沒有結束那一天!”

          一語成讖。

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