站長資訊網(wǎng)隨著B2B行業(yè)市場競爭不斷加劇，增長變得越發(fā)困難，尤其是受疫情沖擊，B2B行業(yè)亟待回血，面臨巨大的增長壓力。然而，由于決策鏈長等行業(yè)特點，加之營銷方式較為傳統(tǒng)，缺乏智能化的銷售線索管理機制，加大了企業(yè)營銷難度。
具體來看，主要有以下幾點：
獲客階段：營銷獲客難度不斷增大，垂直媒體廣告無法大量獲客，大眾媒體又很難精準觸達 B 端目標客戶;
識客階段：營銷渠道碎片化，內(nèi)外部數(shù)據(jù)割裂，缺乏統(tǒng)一整合管理，沒有統(tǒng)一視角的用戶數(shù)據(jù)，對用戶形成深入洞察;
轉(zhuǎn)化階段：留資到有效銷售線索的轉(zhuǎn)化率低;
培育階段：外部流量獲客無法留存，無法對線索進行個性化培育孵化，造成線索浪費。
基于上述問題，國雙推出了以CDP為核心的B2B營銷解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)了銷售線索全生命周期的智能化管理和營銷自動化。惠普正是借助這套解決方案，達到了銷量與市場占有率雙提升：微信粉絲數(shù)量從0到萬級增長;銷售線索轉(zhuǎn)化提升了38倍;商機數(shù)量提升74%;市場占有率上升到15.1%，市場占有率全國第二。
那么國雙到底是如何助力惠普實現(xiàn)爆發(fā)式增長的呢?
國雙營銷云通過整合 Social、Digital、Event等全觸點數(shù)據(jù)，為惠普搭建 CDP 營銷數(shù)據(jù)中臺，提供一站式的數(shù)字營銷解決方案，有效提高了其營銷效率。
獲客階段：集中化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)接入和管理，讓投放不迷茫;
識客階段：用標簽定義“數(shù)字人”，精準觸達;
轉(zhuǎn)化階段：用打分篩選高質(zhì)客戶，實現(xiàn)降本增效;
培育階段：流量池蓄積忠誠度，提升端到端客戶滿意度。
憑借該解決方案取得的良好效果，國雙也一舉斬獲了IAI國際廣告獎、金鼠標數(shù)字營銷大賽、Admen國際大獎、Topdigital 創(chuàng)新營銷獎、Campaign中國數(shù)字媒體大獎5項大獎。
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