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        74%!38倍!國雙帶你解碼惠普破壁增長的奧秘

          隨著B2B行業(yè)市場競爭不斷加劇,增長變得越發(fā)困難,尤其是受疫情沖擊,B2B行業(yè)亟待回血,面臨巨大的增長壓力。然而,由于決策鏈長等行業(yè)特點,加之營銷方式較為傳統(tǒng),缺乏智能化的銷售線索管理機制,加大了企業(yè)營銷難度。

          具體來看,主要有以下幾點:

          獲客階段:營銷獲客難度不斷增大,垂直媒體廣告無法大量獲客,大眾媒體又很難精準觸達 B 端目標客戶;

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          識客階段:營銷渠道碎片化,內(nèi)外部數(shù)據(jù)割裂,缺乏統(tǒng)一整合管理,沒有統(tǒng)一視角的用戶數(shù)據(jù),對用戶形成深入洞察;

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          轉(zhuǎn)化階段:留資到有效銷售線索的轉(zhuǎn)化率低;

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          培育階段:外部流量獲客無法留存,無法對線索進行個性化培育孵化,造成線索浪費。

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          基于上述問題,國雙推出了以CDP為核心的B2B營銷解決方案,幫助企業(yè)實現(xiàn)了銷售線索全生命周期的智能化管理和營銷自動化。惠普正是借助這套解決方案,達到了銷量與市場占有率雙提升:微信粉絲數(shù)量從0到萬級增長;銷售線索轉(zhuǎn)化提升了38倍;商機數(shù)量提升74%;市場占有率上升到15.1%,市場占有率全國第二。

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          那么國雙到底是如何助力惠普實現(xiàn)爆發(fā)式增長的呢?

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          國雙營銷云通過整合 Social、Digital、Event等全觸點數(shù)據(jù),為惠普搭建 CDP 營銷數(shù)據(jù)中臺,提供一站式的數(shù)字營銷解決方案,有效提高了其營銷效率。

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          獲客階段:集中化的數(shù)據(jù)資產(chǎn)接入和管理,讓投放不迷茫;

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          識客階段:用標簽定義“數(shù)字人”,精準觸達;

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          轉(zhuǎn)化階段:用打分篩選高質(zhì)客戶,實現(xiàn)降本增效;

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          培育階段:流量池蓄積忠誠度,提升端到端客戶滿意度。

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          憑借該解決方案取得的良好效果,國雙也一舉斬獲了IAI國際廣告獎、金鼠標數(shù)字營銷大賽、Admen國際大獎、Topdigital 創(chuàng)新營銷獎、Campaign中國數(shù)字媒體大獎5項大獎。

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