站長資訊網(wǎng)在剛剛發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)指數(shù)洞察2020》中，對(duì)2019年的全屋定制消費(fèi)市場進(jìn)行了剖析。報(bào)告顯示，當(dāng)年全屋定制家居先增長又回落，呈現(xiàn)出了“大起大落”的變化態(tài)勢。2019年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全屋定制需求指數(shù)總體偏低，說明整體消費(fèi)能力有待不斷挖掘，市場紅利有待于進(jìn)一步釋放。
更意想不到的是，已有大量全屋定制品牌商試圖打通互聯(lián)網(wǎng)裝修渠道，以尋找新的突破口。這在土巴兔平臺(tái)上足以證明。據(jù)了解，土巴兔平臺(tái)上入駐有60多個(gè)品牌、1000多家全屋定制合作經(jīng)銷商，諸如歐派、索菲亞、詩尼曼、皮阿諾、佰怡家等知名品牌都悉數(shù)合作。
土巴兔流量及技術(shù)優(yōu)勢明顯
土巴兔聯(lián)合眾多品牌率先推出商家“直播+砍價(jià)”模式，打通了商家與用戶的消費(fèi)場景，也為品牌商找到新的商業(yè)增量。
今年疫情期間，土巴兔更是針對(duì)生態(tài)合作商全面開放直播渠道，助力商家實(shí)現(xiàn)“線上復(fù)工”。正如土巴兔副總裁聶金津所言，“其實(shí)這也正是一個(gè)尋求增長的機(jī)會(huì)，品牌商的知名度再匹配上土巴兔的精準(zhǔn)流量，完全可以打開一塊新市場”。
而土巴兔全屋定制業(yè)績?cè)鲩L的背后，除了快速地與一線品牌合作完成全國的布局，還得益于其自身的過硬技術(shù)和流量優(yōu)勢。有數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4季度土巴兔移動(dòng)端月活躍用戶規(guī)模占據(jù)行業(yè)八成以上、市場下沉用戶占比39.3%，均位列行業(yè)第一。土巴兔流量龍頭地位鞏固，為全屋定制業(yè)績的增長帶來了較強(qiáng)的支撐。
同時(shí)，全屋定制需數(shù)字化轉(zhuǎn)型迫在眉睫。而土巴兔通過將大數(shù)據(jù)、VR、云計(jì)算、人工智能等尖端技術(shù)的結(jié)合，將平臺(tái)工具賦能于品牌商，提升其線上獲客能力和數(shù)字化進(jìn)程。多年的技術(shù)沉淀及研發(fā)的投入，使得土巴兔在該領(lǐng)域具備后發(fā)優(yōu)勢。
當(dāng)然在逆勢增長的同時(shí)，隨著土巴兔業(yè)務(wù)的不斷下沉，全屋定制被更多二三線城市的消費(fèi)者所熟知。“我們平臺(tái)消費(fèi)者是裝修前端的，很適合全屋定制品牌商做前置服務(wù)，前期可以很好地做規(guī)劃，幫助消費(fèi)者做全屋效果圖，進(jìn)行個(gè)性化定制。”土巴兔副總裁聶金津說到。
有權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2022年，中國中產(chǎn)階層數(shù)量將會(huì)增至2.71億家庭。而中產(chǎn)階級(jí)的壯大，也就意味著更高的消費(fèi)需求。
隨著全屋定制在商品房及二手房裝修的滲透率不斷提升，渠道下沉至三四線城市，將會(huì)有更大的市場潛力被釋放，全屋定制也將飛入更多尋常百姓家。聶金津說：“2020年，土巴兔會(huì)將市場延伸至三四線城市，去解決消費(fèi)者的切實(shí)需求，同時(shí)打造C2M模式，由工廠直供消費(fèi)者，降低制造商的流量成本，同時(shí)給消費(fèi)者帶來更大的優(yōu)惠力度。”
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