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        o2o模式,商家節約營銷成本最有效的途徑

          千品網(http://www.qianpin.com)是國內第一家O2O模式電子商務平臺,O2O即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起,讓互聯網成為線下交易的前臺,千品網憑借強大的投資人背景和優異的商業基因,凝聚了互聯網行業內、電子商業行業內、第三方支付行業內一直非常精銳的的核心團隊。千品網官方微博說:“最近冒出很多優惠券應用,用戶有福了。然而應用開發商則未必:1、門檻太低,人人可為;2、無核心競爭力;3、與商家弱關聯甚至無關聯,面臨商家不認賬的風險。”

          商家賺錢有哪些訣竅?怎樣策劃一個好的營銷方案,讓商家得到更多優質的客戶,其實很簡單,眼光決定一切。學會分析營銷案例是策劃營銷方案的第一步,但要快速決定正確的營銷策略,并非那么容易。

          一些最基本的尋找新客戶的策略不容忽視,尋找客戶的成本當然是越低越好,優質的商品、實惠的價格、貼心的服務,這樣的商家更容易被消費者所接受,人與人交往注重第一印象,做生意更是如此。

          每逢節日,眾多商家促銷的廣告充斥了街頭、公交地鐵、電視、報紙、網絡等,這種節日推廣和親情營銷是商家的必爭之地,但投入與回報是否能滿足商家的最大利益呢,信息成本、設計成本、談判成本、契約成本、運營成本以及商品自身成本,營銷成本預算是營銷運營成本管理的一個非常重要的環節。營銷方案制定的好壞直接影響到營銷系統的正常運營。

          隨著互聯網的發展,越來越多的商家開始接觸團購網站大全,而電子商務覆蓋群體日益擴大到文化程度低層次的人群,據業界統計數據顯示,截至2011年7月底,網絡購物用戶規模已達到1.85億,使用率達36%。通過調研發現,63%左右的網民平均每月要在網上購物1至4次,其他35%網民網絡購物頻次更是超過了4次。不難發現,網絡營銷是已經成為眾多商家主要銷售途徑。

          9月,收獲的季節,而教師節、中秋節接踵而至,“十一”國慶也很快到來,親友間禮尚往來是必不可少的,但送什么這個問題常常困擾著大家,以中秋為例,送月餅當然是首選,但沒有新意,而且會受過度包裝和保質期之苦,其實不難發現,許多人也注意到了這點,于是就開始送一些打折卡、優惠券、購物卡等,對于這種轉變,許多商家也做出了營銷方案上的調整,以俏江南為例,在中秋之際,俏江南把它的精品的美食搬到了千品網上,俏江南負責人說:“千品網專業的網絡營銷團隊為我們量身定制推廣計劃、營銷方案,幫我們免費開設網上店鋪,并且負責上傳商品、優惠券。千品網線上線下宣傳、良好的口碑傳播,為我們帶來了大量的新客戶,也有一些老客戶也通過千品網購買我們的優惠促銷商品。”

          對于營銷成本,該負責人說:“目前商品市場競爭日益激烈,產品價格成為制勝的關鍵,而產品價格與銷售渠道有著緊密的聯系,與千品網合作節約了銷售渠道上不必要的成本投入,給客戶帶來最實惠優質產品的同時,我們也實現了自身價值的最大化,可謂雙贏。”

          千品網一位副總裁說:“千品網將率先成為城鎮第三產業創業者、經營者的在線合作伙伴。擁有法定資質、依法經營的本地服務商家,經過審核,可以在千品網上開設網上店鋪。通過日積月累的開店行為,任何一座城鎮的商家,將有機會借助全國性的網絡平臺,與全國同行進行交流。千品網憑借強大的專家服務團隊和行業數據研究,為商家度身定制推廣計劃,并包裝合適的商品和優惠券。借助互聯網,商家可以擺脫線下店面的地域性限制,進行更大范圍的推廣,并且不需要預先支付推廣成本,千品網會進行統一推廣,并按照用戶需求將其分流到各商家。優化商家資源的合理分配是千品網的核心價值。”

          俏江南相關負責人說:“與千品網合作,商品售出后,我們按比例支付傭金,千品也開發了一些增值服務(如店面裝修、數據分析工具、代運營服務等),供商家自主選擇、付費購買。據悉,還將推出開放平臺,允許我們商家自助式的進行網上店鋪經營及推廣。”

          據千品網內部人士透露,千品網將面對互聯網和手機互聯網極大普及的趨勢,引領中國國內城鎮第三產業創業者和經營者更好地適應、學會上網做生意。

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