選品的六大要素是什么

選品的六大要素：1、剛需致勝；2、產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨；3、功能單一、易于包裝；4、低頻使用是最好；5、現(xiàn)有資金的可操作性；6、避免侵權(quán)。

本教程操作環(huán)境：windows7系統(tǒng)、Dell G3電腦。

在選品之前，我們還是得劃定幾個(gè)基本的標(biāo)準(zhǔn)來做參考：

一、剛需致勝

要想讓選品成功的幾率更大一些，賣家必須把“剛需”作為選品的第一指標(biāo)。什么是剛需呢？用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)款式、外觀、顏色、尺碼等外在因素的追求。

剛性需求的產(chǎn)品意味著同一產(chǎn)品可以滿足所有潛在消費(fèi)者的需求，相對(duì)應(yīng)的，如果一款產(chǎn)品比如服裝，存在多個(gè)顏色和尺碼，而不同的消費(fèi)者有因?yàn)槠煤蛯?shí)際需要必須有不同的選擇，這就會(huì)造成賣家必須儲(chǔ)備多個(gè)SKU才能滿足到市場(chǎng)的需求，這樣的產(chǎn)品，既不利于爆款的打造，同時(shí)還可能造成賣家較大數(shù)量的庫(kù)存積壓，最后的結(jié)果可能是賺到的錢都?jí)涸趲?kù)存上的悲催局面。

二、產(chǎn)品輕小、易于發(fā)貨

表面上來看，重量輕體積小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)偏低，但有一個(gè)重要的不容忽視的事實(shí)是，資金周轉(zhuǎn)率的快慢會(huì)直接影響著運(yùn)營(yíng)的最終利潤(rùn)的多少。

大件的產(chǎn)品和比較重的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品成本之外，更大的成本則有可能體現(xiàn)在發(fā)貨中，甚至有可能運(yùn)費(fèi)會(huì)超過貨值，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)過高，利潤(rùn)瞬間就發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)，原本覺得還不錯(cuò)的利潤(rùn)率，瞬間變成了虧損都有可能。當(dāng)然，有人會(huì)說，可以采取海運(yùn)發(fā)貨呀，海運(yùn)發(fā)貨固然可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)成本，但運(yùn)輸時(shí)效大大拉長(zhǎng)，拿出資金拿了貨，貨卻長(zhǎng)時(shí)間的漂在海上，而倉(cāng)庫(kù)則可能早已斷貨了，這種窘境只有經(jīng)歷過的賣家才能知道。

所以，選品中，一定要把產(chǎn)品重量和運(yùn)輸成本考慮在內(nèi)。

三、功能單一、易于包裝

對(duì)于功能單一的產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)容易把握，即便是工廠來貨后賣家自行進(jìn)行的復(fù)檢，也可以輕易做到100%全檢且不耗費(fèi)太多時(shí)間和精力，但如果產(chǎn)品功能復(fù)雜，比如，你銷售的是手機(jī)，其功能包括通話音質(zhì)、觸屏功能、攝像頭、耳機(jī)、電池等等，該怎么測(cè)？逐個(gè)測(cè)，這將是多大的工程，不檢測(cè)直接發(fā)貨，這又將承擔(dān)著多大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。而如果產(chǎn)品的功能單一，所見即所得，就不會(huì)有這些困擾了。

同時(shí)，除了功能單一之外，產(chǎn)品是否易于包裝也是賣家應(yīng)該考慮的要素，洗碗用的海綿，100個(gè)批量賣，銷量很好，但試問一下，你該怎么包裝？還有一些不規(guī)則的產(chǎn)品，定制包裝的話體積大成本高，不定制包裝的話，你根本無法用簡(jiǎn)易的PE袋包裝，你該怎么辦？

四、低頻使用是最好

有一些產(chǎn)品是絕對(duì)的高頻使用品，比如手機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均每人每天開屏幕次數(shù)高達(dá)256次，而有些產(chǎn)品則是非常低頻使用的產(chǎn)品，比如螺絲刀，在日常你大概不會(huì)每天使用吧，一年使用三五次已經(jīng)算是比較高的頻率了，再比如電視架，當(dāng)你將其安裝在墻壁上，當(dāng)你把電視掛上去，你幾乎就再也不會(huì)去碰它了。

任何產(chǎn)品都有一定的生命周期和使用次數(shù)，如果一個(gè)產(chǎn)品被使用得越多，就越容易磨損、損壞，產(chǎn)品問題點(diǎn)月容易爆發(fā)出來，但對(duì)于低頻使用的產(chǎn)品，其產(chǎn)品問題發(fā)生的概率則會(huì)大大減少，所以，賣家在選品中，盡可能考慮選擇消費(fèi)者使用頻率低的產(chǎn)品，其產(chǎn)品問題也會(huì)大大減少。

五、現(xiàn)有資金的可操作性

選擇一款產(chǎn)品后，備貨發(fā)貨需要錢，貨物入倉(cāng)后，未必能夠立馬銷售，即便一部分銷售出去，在尚有庫(kù)存時(shí)就需要準(zhǔn)備下一批的備貨發(fā)貨，而賣出的產(chǎn)品，亞馬遜還會(huì)有14天的放款周期，各種要素考慮下來，要想運(yùn)營(yíng)好一款產(chǎn)品，一般需要一批備貨+運(yùn)費(fèi)的成本的三倍的資金量，這還只是一款產(chǎn)品，如果你同時(shí)在推多款產(chǎn)品，需求的資金量就需要以倍數(shù)累加了，如果沒有足夠的資金儲(chǔ)備，即便選擇了一款產(chǎn)品，即便這款產(chǎn)品賣起來了，也會(huì)因?yàn)閿嘭浂屗鼜臐撛诒钭兂闪藴N款。

所以，對(duì)于賣家來說，在選品中，根據(jù)自己的資金量，衡量對(duì)所選資金的可操作性非常重要。

六、避免侵權(quán)

電商運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品侵–權(quán)永遠(yuǎn)是一顆不定時(shí)炸-彈，只要你銷售了侵權(quán)的產(chǎn)品，你永遠(yuǎn)不知道這顆炸-彈會(huì)在什么時(shí)候引-爆，嚴(yán)重的，可能炸-得你血-本-無歸。資金的損失只是一方面，一旦一個(gè)賣家對(duì)于侵-權(quán)產(chǎn)品形成依賴，有了投-機(jī)心，就很難回歸到正常的運(yùn)營(yíng)上來了，這種心態(tài)將會(huì)制約其以后運(yùn)營(yíng)的方方面面。

所以，對(duì)于賣家來說，在選品階段，一定要謹(jǐn)慎判定同時(shí)給自己制定一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決避免觸碰侵-權(quán)產(chǎn)品才是良策。