站長資訊網11月24日，樂視召開主題為“未來的N次方”發布會，宣布在樂視超級電視上正式推出生態級產品——樂視兒童，樂視生態正式邁向分眾市場，未來預期還將進入娛樂、游戲等等更多細分領域，在電視大屏運營上，樂視又邁上了一個新臺階。
樂視打造兒童教育生態 大屏運營進入分眾市場
當互聯網電視行業進入硬件0利潤甚至負利時代，企業間競爭的焦點不再是硬件配置和價格，而在于內容和服務。要通過內容和服務盈利，就需要精準捕捉到不同用戶的特性及需求并提供深度運營及服務，吸引大量流量并實現變現。
根據第三方調研數據，近85%的樂視超級電視用戶為有兒童的家庭用戶，也就是說，這部分用戶對兒童教育娛樂資源都擁有剛需，也會愿意為優質內容和服務付費。但現在兒童教育資源比較匱乏、零散，而且家長很難參與其中，而這正是樂視的機會點。
樂視兒童不僅是樂視超級電視上的一級桌面產品，也是樂視打造的以電視大屏為中心、面向兒童、服務家長、聯動多終端、打通線上線下形成的一套完整的家庭教育生態系統。在兒童教育內容資源方面，樂視已經擁有業內最強大的資源庫，現在樂視在內容優勢的基礎上，又走向了更前端，通過整合專家資源、開發衍生產品、提供線上線下服務，縱深布局全產業鏈。把兒童教育作為切入點，既是一項非常具有前瞻性的戰略布局，也能看出樂視在生態布局上的野心。
按照樂視致新總裁梁軍的說法，樂視兒童是樂視超級電視在商業化運營上的一個重量級產品，“樂視兒童只是我們的一小步，卻是未來的一大步。”據此可知，樂視兒童只是樂視精細化運營的開始，未來樂視將娛樂、體育、游戲等進入更多垂直市場，推出娛樂生態、體育生態和游戲生態等生態產品。
對于擁有海量娛樂內容資源的樂視來說，要建設大屏娛樂生態系統并不難，甚至可以說是易如反掌。
體育方面，樂視先后購買了NBA聯賽、歐洲五大聯賽和歐冠等體育賽事聯網電視版權，目前樂視已擁有包括200多項、10000多場賽事版權。在衍生產品上，樂視也做了相應鋪墊，比如樂視超級自行車。從目前來看，樂視進入體育細分市場，只是時間的問題。
游戲市場千億級的市場體量，注定樂視不會錯失這一商機，將在這一細分領域進行深度布局。梁軍曾坦言，游戲市場的商業價值是巨大的，樂視對游戲戰略是非常重視的，并且現階段一直在努力。樂視致新傳播及營銷總經理任冠軍也說過，樂視現在越來越多地注重精品游戲，包括圍繞大屏的應用，樂視正在開發更多的配件和衍生品。這足以說明，樂視已在布局基于超級電視的游戲生態。
對樂視來說，在分眾市場進行精細化運營，帶來的不止是流量的提升和用戶粘度的提高，更重要的是樂視可以通過細分領域的用戶集群效應，打開一個又一個商業價值無法估量的龐大市場。如果在兒童、體育、游戲等分眾市場完成深度生態布局，那么樂視將甩開其他競爭對手不止一條街。
低于量產成本定價 樂視底氣更足
其實，不管是樂視兒童還是樂視體育、樂視游戲，背后都是樂視“平臺+內容+終端+應用”開放閉環生態商業模式以及生態反哺硬件盈利模式的商業邏輯。
樂視超級電視區別于其他電視的地方在于，超級電視不是一臺電視，而是一套通過產業鏈垂直整合和跨產業價值鏈重構所打造的開放閉環大屏互聯網生態系統，具有多維度、多層次的盈利能力，可以通過生態補貼硬件，所以在電視硬件上，樂視采取的是低于量產成本定價、硬件負利銷售的競爭策略。
隨著樂視分眾營銷戰略落地，面向兒童、體育迷、游戲迷等細分用戶群體推出更多內容資源，同樣是每年490元的會員費，用戶將有更多可選擇的內容，這會讓用戶覺得物超所值，從而帶來付費會員數量的增加。由于用戶在購買樂視合約機時，購買會員服務，合約機可以再減價，最終可以免費，那么樂視內容收入的大幅增長，反過來又可以拉動硬件銷售的提升。
其次，樂視可以用生態周邊產品來提高整體收益以反哺電視硬件。比如樂視這次還發布的樂小寶口袋故事屋、KIDO兒童智能手表、樂視智能鋼琴等兒童生態周邊產品，都具有很大的市場潛力，這將幫助樂視提高生態補貼硬件的能力。
打造線上線下聯動、多維度、多層次的全方位服務同樣可以為樂視創造可觀的收益。以樂視兒童為例，目前樂視在全國擁有超過3000家LePar線下體驗店，這些遍布各地的LePar都可以成為父母線下交流的平臺和地點，同時樂視還可以聯合寶寶樹等育兒社區打造媽媽群線上線下互動交流平臺，這些都為樂視打開了極為豐富的想象空間。
今年919樂迷節，樂視超級電視總銷量突破38.2萬臺，樂視生態總銷售額突破17.8億;雙十一樂視超級電視總銷量更是達到38.6萬臺再創紀錄，總銷售額達9.6億元。這些數據表明，樂視模式已經為越來越多的消費者所接受，同時也印證了樂視商業模式的成功。
梁軍在香港發布會上曾提出，明年樂視要沖刺國內電視市場第一品牌，拿下三成市場份額，成為國內彩電行業絕對的銷量老大。如果樂視在兒童、游戲、體育等領域提前完成生態布局，那么樂視距離實現這一宏偉目標便指日可待。
特別提醒：本網內容轉載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點。其原創性以及文中陳述文字和內容未經本站證實，對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本站不作任何保證或承諾，并請自行核實相關內容。本站不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。如若本網有任何內容侵犯您的權益，請及時聯系我們，本站將會在24小時內處理完畢。
