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        高朋敗走中國關鍵人物:激進德國互聯網人薩姆沃

        高朋敗走中國關鍵人物:激進德國互聯網人薩姆沃

        奧利弗-薩姆沃(Oliver Samwer)

          在介紹德國人奧利弗-薩姆沃(Oliver Samwer)和高朋淵源之前,必須先介紹一下他在“美國并不太好的名聲”。

          從1999年開始,但凡在美國走紅的創業公司,都被薩姆沃和他的兩個兄弟馬克(Marc)和亞歷山大(Alexander)明目張膽的山寨到歐洲,對象包括Groupon、Zappos、Square、Fab、Amazon等等。而更為有意思的是,薩姆沃最終將這些克隆公司賣還給美國的原創公司,賺得是盆滿缽滿。

          其中比較著名的案例是,購物網站Alando.de以5000萬美元賣給ebay、移動娛樂平臺Jamba!獲得新聞集團51%持股注資、以1億美元高價賣出社交網站StudiVZ,當然還有和本文最相關的案例——將團購網站CityDeal以7億美元賣給Groupon。

          薩姆沃是一個什么樣的人?按照Business Insider的描述,他是在普遍保守、不愛冒險、創業率全球最低的德國人中的一個異類。

          中等身材、儀表堂堂、神情冷峻,有一雙深邃藍眼睛,嗓音有些尖銳、說起話來滔滔不絕是薩姆沃的素描,管理咨詢公司Concern創始人莫里茨-德布呂克(Moritz Delbruck)曾這樣評價薩姆沃:“他幾乎戰無不勝。他更有章法、更加賣力,不到獲勝不罷休。只要不違法,他什么事情都做得出來。”

          接下來需要介紹讓薩姆沃驕傲的Groupon海外戰績。

          2010年薩姆沃投資創辦了抄襲Groupon的團購網站CityDeal,僅用5個月就占領了歐洲13個國家的團購市場。”Groupon的CEO安德魯-梅森非常欣賞薩姆沃兄弟的運營實力,不僅以7億美元收購了CityDeal,還將Groupon國際業務交給薩姆沃掌控。

          野蠻侵略是薩姆沃擴張Groupon國際業務的方式,高薪挖人、迅速增長、打贏后大批解雇是其一貫的策略,而在很多國家確實也起到了效果,至少去年Groupon上市時,一般以上的收入都來自于海外業務。

          用薩姆沃自己的話說就是,他非常迷戀增長,并且追求F方程式賽車的增長速度。

          這樣一個在歐洲“戰無不勝”的互聯網人物,2010年團購熱潮時將目光瞄向中國市場,此時CityDeal已經成功進入大部分歐洲、南美洲和部分亞洲市場。

          最初,薩姆沃希望通過購買中國本地公司進入中國。

          2010年10月,薩姆沃以Groupon的名義,用CityDeal公司在中國尋求收購。他的第一步是,群發郵件給中國前10名團購網站的CEO,并不帶任何商量的口吻,要求他們在10月的某個時間,集體出現在上海機場一家咖啡廳同其見面。

          那時正是中國團購行業剛開始激烈廝殺的時候,如果能抱到團購鼻祖“Groupon”的大腿,無疑能夠提升品牌含量。所以即使薩姆沃態度傲慢,也有拉手、美團等不少團購網站飛去上海赴約。

          但這場合作溝通似乎更像是一場“宣戰”,薩姆沃直截了當的開出條件:要么讓其控股、要么就是等著被活埋的死路一條。

          對于如此高傲的態度,中國團購網站們并沒有買單,要知道中國有太多國外巨頭進入水土不服的案例,這讓薩姆沃在歐洲屢試不爽的“惡意收購”策略落空。不過沒關系,薩姆沃很快找到騰訊這樣一個“更有實力的玩家”加入進來,建立合資團購公司“高朋”。

          2011年1月,薩姆沃也開始了其進入中國市場的第二步——瘋狂招人。一封面向哈佛商學院學生的招聘郵件顯示,薩姆沃希望三個月內將中國員工規模擴至1000人,并且開始高新惡意挖角。

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