直播60分鐘能為母嬰行業(yè)帶來(lái)什么？看看蜜芽的新玩法

　　隨著孕育人群逐漸滲透到90后新世代，母嬰行業(yè)面對(duì)消費(fèi)的新升級(jí)，如何緊跟趨勢(shì)成為了首要任務(wù)。時(shí)下大熱的直播帶貨，成為母嬰行業(yè)新的突破口，吸引各路母嬰企業(yè)粉墨登場(chǎng)。

　　2019年我國(guó)在線(xiàn)直播用戶(hù)達(dá)5.04億，2020年預(yù)計(jì)到5.26億，直播銷(xiāo)售規(guī)模9160億元，占網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模的8.7%。然而，60分鐘的直播能為母嬰行業(yè)帶來(lái)什么呢?

 

　　時(shí)下，直播儼然已不是主播們的專(zhuān)屬戰(zhàn)場(chǎng)，我們看到諸如李湘、李小璐為代表的明星已經(jīng)開(kāi)麥，格力電器董事長(zhǎng)董明珠、攜程創(chuàng)始人梁建章等商業(yè)大佬也紛紛入場(chǎng)。在母嬰行業(yè)，以蜜芽為代表頭部企業(yè)也已經(jīng)把每日直播形成常態(tài)化機(jī)制。蜜芽近期在快手母親節(jié)專(zhuān)場(chǎng)直播中，我們依然能看到其深耕母嬰行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，展出產(chǎn)品從母嬰必備消耗品的安心褲、洗衣液到口紅、眉筆，覆蓋了年輕媽媽們生活各方面的需求。

　　如果說(shuō)，母嬰行業(yè)的直播相較于李佳琪們有什么不同?蜜芽在母嬰直播購(gòu)物節(jié)上打造的“兒科醫(yī)生直播天團(tuán)”明顯更側(cè)內(nèi)容與產(chǎn)品的結(jié)合。母嬰人群區(qū)別于其它受眾，相較于主播的顏值他們更在意主播的專(zhuān)業(yè)度。蜜芽的“兒科醫(yī)生直播天團(tuán)”讓家長(zhǎng)們既可以購(gòu)買(mǎi)到安全放心的母嬰產(chǎn)品，同時(shí)還可以收獲實(shí)用的育兒知識(shí)。而這種高效的直播形式，也更能緩解生活節(jié)奏匆忙運(yùn)轉(zhuǎn)的年輕世代育兒中的焦慮。

 

　　國(guó)產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)貝因美也于近期重倉(cāng)直播帶貨，跨界聯(lián)手淘寶頭部主播烈兒寶貝，連麥15分鐘，單品銷(xiāo)量破10萬(wàn)。據(jù)悉，貝因美還自建MCN和頭部網(wǎng)紅進(jìn)行深度合作，是貝因美在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、母嬰新零售領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略布局。

　　誠(chéng)然，帶貨量并非是衡量直播的唯一標(biāo)準(zhǔn)，母嬰行業(yè)者更應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)目光看待直播這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式。母嬰行業(yè)直播帶貨+內(nèi)容科普的形式已經(jīng)出現(xiàn)，直播與綜藝的嫁接也在2020年初破圈而出，而隨著新基建的發(fā)展，直播的形式也必然將走向多樣化，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售常態(tài)化工具。

　　60分鐘的直播，能很快拉近寶媽和母嬰產(chǎn)品的距離，通過(guò)視頻看見(jiàn)產(chǎn)品而不是透過(guò)PS過(guò)的圖片、包裝過(guò)的詳情頁(yè)，給予了她們更真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。而60分鐘之外的時(shí)間之于品牌也并非“化外之地”。在蜜芽的粉絲群里，有專(zhuān)門(mén)的客服人員，她們除了解決直播之后各種客詢(xún)，也幫助用戶(hù)提供日常經(jīng)常育兒疑惑。以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)形成成自己直播的生態(tài)環(huán)，60分鐘的短期“賣(mài)貨”需要注重，長(zhǎng)期的 “留存”“售后”更為關(guān)鍵。

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