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【5月以來，移動出行領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新動作，摩拜單車和ofo在背靠騰訊、阿里的基礎(chǔ)上，正謀求和更多行業(yè)巨頭“聯(lián)姻”，在對方App上增加騎車入口。而行業(yè)巨頭們也樂于和共享單車們合作，因?yàn)樗麄兛赡軙砜捎^的流量。
除了共享單車，移動出行領(lǐng)域的網(wǎng)約車近期也動作頻頻。在北京，網(wǎng)約車新政過渡期已經(jīng)結(jié)束，步入合法經(jīng)營的網(wǎng)約車們，下一步將要考慮的是如何爭取更多的市場份額。】
在摩拜單車(以下簡稱摩拜)推出小程序、躋身微信第三方服務(wù)“九宮格”，以及ofo小黃車(以下簡稱ofo)接入滴滴、支付寶后，不論出于何種意圖，共享單車平臺似乎正在爭奪更多入口。
上周五(5月19日)，摩拜宣布開啟“摩拜+”開放平臺戰(zhàn)略，引入戰(zhàn)略合作伙伴，合作的第一步就是要把自己“打包”接入百度地圖、神州專車、華住酒店等App。
“摩拜和ofo已經(jīng)各占了微信和支付寶，差不多已經(jīng)解決了大部分(流量)問題。”億歐創(chuàng)始人黃淵普接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為，如果新增加的接入方本身流量有限，某種程度上，則甚至屬于食之無味、棄之可惜的“雞肋”占位，不會是影響競爭的主要因素。未來共享單車市場最終拼的還是線下運(yùn)營能力。
摩拜單車“廣撒網(wǎng)”
一邊是共享單車鋪向大街小巷，用戶調(diào)侃“調(diào)色板不夠用”，一邊是騎車這個(gè)相對高頻的短途出行應(yīng)用本身開始爭奪更多入口，尤其ofo和摩拜動作最多。
近日，摩拜宣布開啟“摩拜+”開放平臺戰(zhàn)略，并公布了首批引入的戰(zhàn)略合作伙伴。這一名單包括中國聯(lián)通、招商銀行、中國銀聯(lián)、百度地圖、悅動圈、神州專車、華住酒店、富力地產(chǎn)等8家行業(yè)品牌，涉及電信、金融、出行、健康、酒店和地產(chǎn)等領(lǐng)域。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，摩拜對其開放戰(zhàn)略劃出了三個(gè)關(guān)鍵詞——大數(shù)據(jù)、生活圈和物聯(lián)網(wǎng)。現(xiàn)階段的合作方式主要表現(xiàn)為，接入更多入口。比如，運(yùn)動社區(qū)悅動圈已經(jīng)上線了摩拜的入口，其他合作伙伴如中國聯(lián)通、中國銀聯(lián)、招商銀行、華住酒店等，都計(jì)劃在各自App內(nèi)增加“掃一掃”解鎖騎車功能。
據(jù)悉，百度地圖將于5月底在“步行”和“騎行”模塊下加入摩拜入口，并計(jì)劃將該服務(wù)與“公交”查詢功能相結(jié)合，優(yōu)化換乘路線。神州專車也計(jì)劃接入摩拜的服務(wù)。
共享單車平臺尋求更多入口，這樣做的目的和價(jià)值如何?
“之前大概一方是騰訊，一方是阿里，雙方都是要推移動支付。但是對其他玩家(接入方)來講，本身的流量并不大。”黃淵普對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。
黃淵普分析，首先，對于很多App來講，接入摩拜或ofo，相當(dāng)于對自身的業(yè)務(wù)補(bǔ)充，加了一個(gè)小功能，被大推的可能性不大。其次，共享單車服務(wù)的客單價(jià)低，嫁接的合作方必須以高頻為前提，才有可能通過大訂單量薄利多銷。而對于華住酒店或富力地產(chǎn)等合作方來講，共享單車是風(fēng)口上的東西，合作有品宣噱頭。
未來仍要回歸線下運(yùn)營
5月19日，摩拜單車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王曉峰對包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的媒體公布了一組數(shù)據(jù)：目前，摩拜所覆蓋城市超過80個(gè)，所提供智能共享單車的數(shù)量超450萬輛。同時(shí)，一個(gè)值得關(guān)注的信號是，目前摩拜超過50%的每日新增注冊用戶來自微信小程序。
而ofo方面的數(shù)據(jù)顯示，截至5月中旬，其已在全球4個(gè)國家、100個(gè)城市同步運(yùn)營，連接車輛近500萬輛，用戶累計(jì)騎行達(dá)10億次。而此前，ofo在獲得滴滴出行戰(zhàn)略投資的基礎(chǔ)上，已于4月底接入了后者。
另一端，“摩拜+”開放平臺戰(zhàn)略除了接入合作方App，還有意和合作企業(yè)探索提供增值服務(wù)。按其公布的構(gòu)想，以中國聯(lián)通為例，未來后者用戶的沃信用分在達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可享受“押金沃代付”優(yōu)惠、騎行費(fèi)用最高全免并可獲贈流量。此外，雙方還計(jì)劃在會員權(quán)益體系互通、摩拜用戶專屬通信產(chǎn)品、線下聯(lián)合、大數(shù)據(jù)等方面展開合作。
通過尋求不同領(lǐng)域的合作，未來共享單車有沒有更多新玩法，比如在數(shù)據(jù)打通，甚至物聯(lián)網(wǎng)方面有所作為?
黃淵普接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)分析稱，能否實(shí)現(xiàn)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)還不好說。而在數(shù)據(jù)層面，以摩拜的動作為例，如果能夠建立更龐大的賬號體系，合作這個(gè)事情本身是有意義的。從此角度來說，QQ、微信和微博，都是基于社交建立起了各自的帳號體系。而摩拜能否建成自己的帳號體系，也取決于它是否能成為一種基礎(chǔ)服務(wù)，從目前來看，如果和上述社交平臺相比，有差距也有一定難度，因?yàn)轵T車會受群體、年齡、季節(jié)等限制。不過，如果共享單車平臺能把不同維度的數(shù)據(jù)收集起來，這些數(shù)據(jù)將可以形成一種財(cái)富，但是這里面還要看各方合作的深淺程度，比如數(shù)據(jù)能否打通、流通。
值得注意的是，除了在前端爭入口、搞活動吸引用戶等，在供應(yīng)鏈方面，共享單車也在“劃地盤”。比如，年初時(shí)，摩拜與富士康達(dá)成戰(zhàn)略合作;4月，ofo與自行車制造商富士達(dá)簽署戰(zhàn)略合作;就在本月初，ofo又與另一自行車品牌鳳凰戰(zhàn)略合作。
在黃淵普看來，共享單車市場的競爭，最終將取決于線下運(yùn)營能力。單車對運(yùn)營能力的要求，其實(shí)比滴滴做打車的能力要求更強(qiáng)，所以還是要看誰運(yùn)營線下的能力更強(qiáng)。目前來講，線下的損耗、線下的調(diào)度、線下怎么把車和人更加高效的匹配等能力，可能是最核心的。
黃淵普認(rèn)為，殘酷激烈的后果是“殺敵一千，自毀八百”，所以兩家最后可能會合并。騰訊研究院網(wǎng)絡(luò)空間研究中心秘書長張孝榮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)也曾分析，這個(gè)市場競爭激烈但又十分碎片化。目前來看，一家平臺往往只能滿足部分城市的需求，因?yàn)楦鞯爻鞘型凶约旱墓芾碚叩取５罱K走向，或?qū)⒂梢坏絻杉移脚_統(tǒng)一市場。
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