站長資訊網10月27日，網易科技主辦的五道口沙龍上，美拍內容副總裁才華進行了主題為“美拍MCN策略-打造泛美麗短視頻行業生態”的演講分享。作為從網易走出來的創業者，才華首先感謝了網易的創新氛圍，隨后為大家分享了短視頻的趨勢盤點和美拍在MCN上的策略。
美拍是如何理解短視頻的?才華認為，短視頻首先是一種完全不同的美學形態，從時長，到從橫屏到豎屏，都會影響到內容的美學。第二是，短視頻是一種新型社交，是表達的一種升級，未來會成為一種普適性的社交形式。第三點是新營銷，才華認為，短視頻是文字全民化，照片全民化后的第三次大眾表達革命。美圖公司抓住了照片全民化的機遇，讓人們更愿意用照片來表達自己，短視頻風靡后，美拍將抓住第三次大眾表達革命的趨勢。
美拍平臺希望做什么樣的內容呢?才華認為，首先，未來短視頻的內容應該是輕量化，個人向的。第二，是強流動性，這意味著視頻的時長會進一步縮短，變成10秒-40秒，第三點是強參與性，可模仿性，可參與性強的內容會帶動二次傳播。才華舉例張藝興的sheep舞，還有腦洞清奇的小野，都讓短視頻內容得到了很好的二次傳播。最后，是強賦能性。
才華認為，現在很多短視頻還不是真正意義上的短視頻，只是長視頻內容的縮短。真正的短視頻是有獨立的美學特性的。
才華分析了美拍達人的成長路徑后美拍平臺內容生態會分成素人生態、達人生態和MCN生態。素人的生態是社交化的，比如曬娃視頻。達人生態是垂直化的，已延伸出美食、美妝、母嬰、萌寵等垂直領域。第三是MCN生態，此時的達人已經成長為專業的短視頻從業者，會往多平臺發展。
最后，才華公布了美拍的垂直MCN行業化策略：美麗短視頻聯盟，拓展策略是會把內容生產者分為三個類型，成長型的生產者會積極孵化、明星型生產者會做戰略合作，同時還有短視頻新物種的挖掘。才華希望美拍能夠打造一個舞臺，輸送更多的達人。(張瀟瀟)
以下為美拍內容副總裁才華演講原文，略經編輯。
其實我是回到網易，因為八年前我是網易廣州信息港門戶的一個小編，八年后我以一個短視頻平臺的從業者回到這個論壇上，我是很高興的。
我一直覺得網易其實是特別有創業精神的，當時我在的時候我們的總編輯、副總編輯有很多創業成功案例，比如當年我的總編輯李勇，他后來創造了猿題庫;副總編輯方三文做了雪球，當時我們的新聞頻道總編唐巖創造了陌陌，包括當時我們的副總編輯張銳創造了春雨醫生，包括我之前的李學凌創造了YY，我覺得網易門戶一直以來都是人才輩出的公司，我覺得今天我們做這個分享，在座的是MCN行業未來的夢想家和創業者，整體氣質應該是非常匹配的，所以很感謝網易和華映資本可以給到這樣一個平臺讓我們交流。
我代表的是美拍平臺，美拍是美圖公司旗下的短視頻分享平臺，我們的總部在廈門，大家可能會很少聽到美圖公司的聲音，因為我們之前的風格是不太出來走動，過去我們更多是產品導向型的公司，但隨著美拍內容生產者生態、達人生態越來越發展、越來越豐富，我們認為我們也應該主動融入到整個大的環境里來，今天就給大家交流一下美拍在MCN層面上的思考。
首先是美拍如何理解短視頻：
第一，我們認為短視頻是一種全新的內容，它會是一種美學的演變。
每天我們的從業者都會看到完全不同的內容形態，為什么這種內容火，為什么這么多人喜歡看，它的美學基礎是什么，它的規律是什么，我們每天都不得其解。為什么呢?我們認為從長視頻到短視頻，形式上時長的縮短，包括從橫屏到豎屏，這里面會帶來非常非常多的美學演變，包括從業者會認為在短視頻剛開始做的時候，其實很多傳統做PGC的，或是做大的正規內容的公司是很看不起短視頻的，他們覺得你制作不夠精良，他們覺得你沒有用最好的攝像機，他們覺得現場沒有最好的燈光布置和編導調度，但事實證明Papi醬能一個人就靠一臺攝像機對著說話，就成為了如此爆火的內容形態。
關于美學的演變，可能學術層面會有更多探討，但我們確實感受到了短視頻是一種非常生機勃勃的新的內容形態。
第二，短視頻是新社交，它是一次表達的升級。
我們會發現我們現在越來越多人與人之間傳遞感情，或是我想跟你說件事，我們會用視頻來說，我認為這也是非常大的改變，未來短視頻會不會成為人與人之間普適型的社交形式，并且從這種社交形式里衍生出多少新的表達方式，這也是未來一個可期的點。
第三，場景重構。
我認為短視頻帶來了新營銷，關于這幾個點我們其實不是特別專業，在座各位老板在營銷上可能有更深刻的認知。過去為什么廣告常常以一種非常笨重的形式呈現在用戶面前，大概是由于我們過去整個媒體形態，包括電視臺，包括廣播，包括之前的門戶網站，包括現在的信息流等等，其實廣告真的沒有融入內容，因為過去的媒體形態就決定了廣告是很難融入內容的，但短視頻給我們帶來了全新的機遇。
有一個案例對我來說是里程碑事件，去年還是前年，百事可樂請六小齡童做了一個3分鐘的短片，這個短片風靡全網，它其實是廣告，但它也是內容。我們從電視中插15秒、30秒解放出來，當我們可以用3分鐘、4分鐘敘事時，其實廣告、營銷或者說品牌精神是可以更好地通過內容表達出來的。
我們認為短視頻是文字全民化、照片全民化之后的第三次大眾表達革命。
文字全民化這件事情可能很多年輕人是沒有感觸的，之前中國在改革開放之前有大量文盲，他們連字都不識，他們根本不知道怎么表達自己，后來中國推行了簡體字、義務教育，文字得到普及，所以到80年代末時有很多詩人，他們用詩歌、散文表達自己的人生態度。
照片全民化得益于智能手機時代，過去照相得買膠卷、得裝進去，拍完之后還得沖印，感覺是特別隆重的行為，不是日常可以經常表達自己的行為，但手機出來之后我們發現我們用手機拍照非常容易，我們可以拍今天的生活、拍今天吃的東西、拍我今天玩過的地方，甚至我可以拍我的家人、拍我的親人，用圖片來表達。
美圖公司為什么能做到今天?其實我覺得美圖公司是抓住了第二個照片全民化的機遇，那時候大家的相機大多數沒有美顏功能，照出來的照片一看感覺也不是特別想去分享，但我們美圖秀秀讓美圖這件事情變得更容易，所以人們更愿意用照片去表達自己了，包括朋友圈姑娘自拍，各種各樣的修圖等等，其實大家都是為了更好的表達自己。
我認為短視頻可能是第三次大眾表達革命，所有人都用視頻表達自己，大家開始有了分鏡頭的意識，大家開始有了組接的意識，大家開始知道蒙太奇，大家開始知道視頻節奏等等，這是一個非常美好的時代。
美圖公司一直以來是更加傾向于用戶和UGC引導的公司，所以我們認為未來短視頻應該要門檻更低、更輕量化。
第一是強人設。會帶來強粘性，帳號主題個人、內容依托個人，風格圍繞個人。為什么粉絲經濟出來之后有那么多網紅，他們和明星相比的優勢是什么?因為明星永遠是虛無縹渺的，很難觸摸，但紅人非常樂于跟他們的粉絲交流，不管是微博評論還是美拍里的互動，這種強人設會帶來感情上的親近性，這種親近性會讓受眾更加喜歡或移情于這類內容創造者，我認為這會是未來的一個趨勢。
第二是時長短，會帶來強流動性，10秒到60秒之間，我們鼓勵豎屏，鼓勵快節奏。拍1分鐘視頻和拍5分鐘視頻的投入肯定是不一樣的，但假如最后的傳播效率一樣，各位老板更傾向于哪種呢?所以強流動性會是未來的趨勢，并且也跟目前用戶瀏覽的耐性越來越低、瀏覽場景越來越碎片化的大背景是一樣的。
第三是可模仿。我們認為未來的內容最好是強參與性的，生活化內容，興趣化內容，潮流化內容，比如前段時間我們請張藝興在我們平臺上跳了一支Sheep舞，后來我們發現整個中國舞蹈圈幾百位大神都在模仿張藝興的Sheep舞，發起了一次非常好的內容活動，如果你的內容是可模仿性、可參與性強的，你的內容會在自己的傳播之外帶動很多二次創作傳播。
第四是有創意，這個就不用多說了，它會帶來強可看性，技藝能力強、審美水準高、腦洞驚奇，腦洞驚奇里特別佩服小野，之所以小野爆火，最核心的在于她腦洞驚奇。
第五是即興創作，它帶來強賦能性。我們不一定非要寫腳本、做串聯單，非常精心地做內容，我覺得未來更多內容是我突然有一個好電子，我馬上就能把好點子變成好內容，背后的依托是平臺和工具，應該給內容生產者更好的賦能，比如我們提供他很多能力，分鏡頭能力、剪輯能力、特效能力，他能夠很簡單地即興創作出自己喜歡的內容。
這就是美拍平臺內容未來五大方向，可能我們要花很長時間慢慢把我們平臺的內容往這個方向引導，但我們認為這是未來主流的短視頻承載形態，我認為現在有很多短視頻內容不是真正意義上的短視頻，它只是過去長視頻的縮短，但它在精神層面，或者在美學層面其實沒有做到迎合未來的趨勢。
當然，這都是自家觀點，拋磚引玉。
然后介紹一下美拍平臺的內容生態，基本是三個生態：素人生態、達人生態和MCN生態。我們非常希望美拍平臺可以成為一個土壤，最早美拍剛出來時為什么能爆火?因為我們解決了一個問題，大家拍視頻都會拍，但大家覺得拍出來的視頻不好看，怎么辦呢?美拍推出了一個10秒MV的功能，相當于用我們半自動化的方式幫你把很平常的視頻剪輯在一起，加上特效，于是美拍當時剛上線沒多久，三天就沖到了IOS排行榜第一位，而且雄踞排行榜第一位三個星期，整個中國的年輕人都在玩我們的美拍。我們這么多年也沒怎么做內容生態，但在這種自然生態里我們卻衍生出了非常多的興趣領域，包括我們特別有優勢的一些領域。
未來素人的生態我們認為它是社交化生態，能力驅動用戶的向心力，他們可能會通過視頻去社交，可能會拍視頻日志，我們給他提供更多的創作賦能。
現在有一個很明顯的趨勢，特別是家里有小孩的，父母會特別喜歡拍小孩子的視頻給他爺爺奶奶看，我認為這其實就是一種短視頻社交行為，但他怎么能把寶寶拍得更可愛、拍得更好看、更有趣，這是我們平臺應該給他的能力。
第二是垂直化，這主要是針對我們的達人生態，我們從來沒有做過內容定位，但我們發現基于美拍現有的生態，衍生出了非常多的優秀品類，比如美食、美妝、母嬰、運動、穿搭、手工、萌寵等等。達人生態是依托于美拍基礎素人生長成長為的達人生態，但達人成長到這一步之后我們發現平臺好像承接不住他們了，很多達人成長到這個形態之后他發現我需要變現、需要專業化，我怎么辦，美拍好像是一個缺乏運營的平臺，美拍更像是一個無政府主義的社會，于是我們很多優質帳號開始多平臺發展，比如小野，小野最早的視頻是在美拍上發出的，并且效果特別好，當她發現效果特別好之后，發現美拍平臺好像并沒有提供非常好的商業化能力，于是乎就開始多平臺發展，當然我覺得這可能是目前整個MCN情況大的趨勢(多平臺發展)，但如果美拍平臺能夠提供一些獨特的能力，那我覺得MCN機構是愿意在美拍平臺上付出更多不一樣的東西。
所以說為了我們整個生產生態，為了我們的生產者能夠從素人成長為達人，再從達人成長為專業視頻從業者，我們決定做MCN生態，我認為MCN就是專業驅動生態價值，它的核心是給平臺生產輸出頭部內容，并且MCN機構最核心的能力是達人運營跟管理，并且MCN機構可以跟平臺非常好地做商業協同，這就是美拍平臺的內容生態。
美拍達人的成長路徑，其實每個達人成長的過程都是差不多的，最開始它拍了一個視頻，平臺上覺得效果不錯，有很多人給他點贊，他覺得我肯定要拍出更好的視頻，這時候他的需求是要拍出更好的視頻，然后進一步成長。視頻拍得越來越好，這時候怎么辦?我想要更多流量，這個階段很多達人會有流量訴求，我們其實希望美拍有一個平臺內機制幫他解決“更好地拍攝視頻”和“獲取流量”，并且我們有一個平臺外的機制，就是MCN的協同。
到第三階段，這時候達人開始覺得要做粉絲運營、要做情感維護，平臺內的機制會幫他做關系優化，粉絲管理，引導關注，互動工具等等，第四個階段，這時候達人可能會考慮我的風格定位是什么、我的專業細分是什么，這時候我們會有一些激勵政策、包裝推廣，線上達人個人品牌的打造，這是我們平臺內的機制。MCN平臺外的協同就是垂直深度的整合和整個生態共建，幫助達人找到他們更好的定位。
最后是商業化訴求，目前美拍也啟動了多項策略，M計劃、邊看邊買，我們希望未來我們也可以跟MCN機構做更好的商業資源整合，這就是美拍達人整個的成長路徑，我們發現沒有MCN是不行的，沒有MCN我們完全無法去管理這些達人，當然我覺得管理并不是最重要的，最重要的是這些達人如何能更好地成長，如果一個達人在你的平臺上成長到一定階段發現他沒有繼續成長的路徑了，我覺得這是平臺最大的失職。
所以美拍基于以上考慮，我們推出了垂直MCN的行業化策略，首先短視頻行業的背景現在已經到了下半場，下半場幾個核心關鍵詞是：垂直化、品質化、商業化。我想在座老板應該都會考慮這三個問題。
我們美圖公司的業務背景，首先美圖公司的戰略是讓世界變得更美，美拍的定位和我們用戶的構成，我們有70%到80%的用戶都是年輕女性用戶，所以我們決定做一個美麗的視頻聯盟，這樣一個MCN行業化策略，我們會做整體平臺支撐，包括入駐認證、MCN評級、風控、標準服務流程、違規清退機制等等。然后我們會做行業聚焦，這件事情應該是美拍跟其它MCN平臺不太一樣的地方，我們還是會去關注女性垂直行業，美食美妝、母嬰運動、萌寵舞蹈等泛女性相關行業。
拓展策略，我們會把MCN分為三種類型：
1、新物種挖掘。我們會在平臺內挖掘很多新的內容生產者并促使他們孵化，代理電商通路。
2、對于成長型MCN我們會廣泛引入，擇優扶持，并且有循序式資源的傾斜。
3、對于明星級MCN公司，今天來的在座的都是明星級MCN公司，戰略合作，甚至未來基于美圖公司做資本層面的合作，包括整體優質資源的傾斜、品牌扶持攻堅，數據價值的挖掘，未來是不是能有聯合招商等等商業化的方面。
這就是美拍垂直MCN行業的策略，我們的愿景是打造“美麗短視頻行業生態”，我們希望未來MCN行業從業者，如果你是從事和女性相關的，你一定要知道美拍是一個非常適合你的平臺，美拍上面的用戶質量非常好，美拍上的商業價值轉化率是非常高的，這就是我們要傳遞的信息。
我們會給流量扶持、策略扶持，平臺動態、數據后臺、粉絲畫像管理、達人輸送等等，這是美拍非常不一樣的地方，我們希望美拍未來可以為MCN機構輸出越來越多符合你們的達人，我們希望搭建一個舞臺，把我們很多好的達人推薦給你們。
品牌攻堅，包括品牌聯合、品牌活動，如果未來我們有大的品牌活動，都希望拉著MCN核心合作伙伴一起做這件事情，相互背書。
商業化，連接好內容與商業價值，上夜大數據底層能力，電商產品、廣告產品、流量產品和用戶精準投放等等。
這是我們的整體用戶扶持策略。
最后感謝第一批10家MCN合作機構，非常感謝你們選擇美拍平臺，蜂群文化，快美妝、摩卡視頻、青藤文化、紫藤星球、自娛自樂、洋蔥視頻、papitube、Yoola和二咖。
今天美拍的分享就是這樣。
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