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作者 | 李源
ECS（云服務器）最高降36%、OSS（對象存儲）最高降55%、RDS（云數據庫）最高降40%……
阿里云驚人的降幅，一次性把國內云計算廠商的價格戰推到了白熱化階段。
這次能級大到“破圈”的降價，可能并不只是云計算行業在“規模”競爭這里的一次強化，其背后，是集體轉向公共云后一些新的玩法邏輯在冒出。
在價格讓利這件事上，阿里云質疑AWS、成為AWS、超越AWS？
時至今日，可以說，聚焦公共云戰略，是阿里云向AWS玩法完全靠攏的關鍵標志。
換句話說，在這之前，雖說國內業界都認為阿里云在“對標AWS”，但本質上，阿里云在降價這件事上，可以說一開始是“質疑AWS”的。
有統計顯示，成立17年的AWS共降價了105次。
阿里云在規模與市場集中度上向AWS看齊，但在公共云戰略之前，更多的仍然是嘗試抱住“國內私有云市場氣氛更濃”這個特殊機遇。
AWS公共云上的客戶，包括NASA、FINRA（美國金融業監管局）、FDA等100多家公共事業部門，GE、諾華、西聯匯款、Capital One等包括金融業在內的眾多傳統企業巨頭。
而國內政務、金融、國有大中型企業等領域的主體，在監管合規、數據安全等方面的外部要求和自我要求嚴苛，自然而然，中國私有云被認為形成了全球獨樹一幟的市場。
在“規模”這個對云計算廠商至關重要的指標上，私有云所能帶來的價值誘惑是不言而喻的，彼時，各云計算廠商瘋狂爭搶大合同額的集成項目，老大阿里云當然不例外。
那時候，大規模降價并不是也無法成為市場主旋律。
出于種種原因，私有云并沒有達到諸多廠商的預期，不只有阿里云，騰訊云等也受到了挫折。
于是，玩法還是要回到與AWS一樣的軌跡上來，要保持優勢，足夠“劑量”的降價讓利，快速、直接拉起業績表現，一方面占領市場，一方面給股東交待，是必然的決策。
歷史證明了，無論在什么階段，只要能夠承受得住，“價格戰”、讓利都是搶占市場、贏得用戶選擇的最好的策略。
于是，在降價這件事上，阿里云終于“成為”了AWS——100多款產品、500多個產品規格的官網價格平均降低20%，最高降幅55%，把過去“欠”的降價腳步一次都補齊了。
僅就價格這件事而言，在國內中小企業市場，阿里云可能已經沒有對手。
而“成本-成長-成功”這樣的邏輯鏈路的提出，意味著在戰略層面，阿里云對降價的重視程度，可能已經“超越”AWS——后者只是把降價當成一個例行市場營銷方式，而并未圍繞降價去做什么宏觀規劃。
價格讓利的背后，是公共云的創新空間
AWS降價了100多次，肯定不是拍腦袋決策，行業頭部的地位表明了公共云玩法必然與價格讓利緊密關聯。
很多人一聽“價格戰”就有點反感，實際上，在先期技術足夠成熟后，只要不是玩命的、傾銷式“價格戰”，本身就是市場競爭的良性組成部分。
正常的“價格戰”，從來不破壞市場；長期而正常的“價格戰”，只要不是歇斯底里，帶來的改變主要是能夠博取更大的創新空間。
在云計算這里，一邊是緊迫的業績要求，一邊是不得不、必然要大力投入的各種技術創新才能不斷跟隨與滿足用戶復雜的需求（例如當下的大模型對云計算提出了更高、更嚴苛的要求），投入大、周期長。在這之前，阿里云自研的飛天操作系統、神龍彈性計算、盤古云存儲、洛神云網絡、polarDB數據庫等顯然已經到了技術收獲期，去年發布的通義千問也長期位于國內大模型第一陣營，技術紅利在不斷釋放。
以“成本-成長-成功”為主線，阿里云要長期價格制勝，也必然會讓廣大中小企業獲益——價格低，就是夠得著。在保證業績與市場占有率（代表云計算最重要的規模，能夠產生規模效應，規模越大則競爭優勢越為明顯）的同時，不斷投入技術創新，避免“還沒等到創新成果出現那天就熬不住了”。
于是，通過價格讓利，有條件、有能力去持續、大投入進行創新；同時，又讓更多人“先上車”，來了、知道了、有了認知，自然而然也就有了進一步推進創新服務的機會。
換言之，價格戰未必會損害創新力，相反，只要“操作得當”，是能夠促進創新的。
當然，一個重要前提，是廠商能夠承受價格讓利。阿里云長期投入帶來的規模效應，以及各項技術成本的節約是大幅度價格讓利的底氣，“成本-成長-成功”的主線，成本被擺在了第一位。
回過頭來看，這就是AWS一直以來的發展主線，一邊降價帶動市場，一邊用市場帶來的收益不斷推進創新，滾動向前、向上。而這種玩法，也主要存在于公共云，說明在公共云戰略轉向后，阿里云大幅度價格讓利早已成為定局。
在這種做法的另外一邊，是暫時不進行大幅度降價而同時推進創新，例如華為云，其做法與其沒有直接承受資本市場的壓力，在持續的創新投入上客觀上更為從容或有關系——2023年年初近百款軟硬件開發工具、MetaERP、GaussDB數據庫、盤古大模型、昇騰AI云服務，2024年面向AI的十大系統性創新，都顯示出價格讓利對應的另一面的景象。
大路兩條，各走一邊，各有實情，沒有高低對錯。
對應地，對用戶而言，很多對基礎云服務的需求，直接選阿里云即可，不用猶豫。
只是，對阿里云這種價格戰主力而言，怎么繼續成本優化、讓利中小企業，還有很多功課要做。
結語
價格讓利雖然不一定能夠“藥到病除”，但是一針下去效果立竿見影是肯定的。
在價格戰這條路線下，阿里云的市場表現一定會回彈，通過讓利讓更多中小企業實現快速的業績回暖。
一個隱憂是，是否會把行業整體卷入到無盡的價格拉扯中？勝負全靠價格？
答案應該是否定的，在“上云率”還遠遠不足時，云計算的市場空間還很大，大模型等緊迫的技術創新會推動整個行業進步，降價不應該當作某個企業的行為，尤其是發生在阿里云身上時，更應該從宏觀角度看——這只是云計算行業整體上增加“上云率”的一次行動罷了。
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