站長(zhǎng)資訊網(wǎng)5月10日下午消息，2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)今日在北京召開(kāi)，凡客誠(chéng)品CEO陳年在發(fā)表“機(jī)遇與挑戰(zhàn)”的主題演講時(shí)指出，手機(jī)凡客推出一年多來(lái)取得了快速發(fā)展，5月9日的訂單量已經(jīng)達(dá)到31000單，與去年同期的8000單相比，增長(zhǎng)近4倍，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體的增長(zhǎng)。
凡客誠(chéng)品CEO陳年
陳年認(rèn)為，凡客作為時(shí)尚品牌的定位，和手機(jī)用戶(hù)高度契合，這是手機(jī)凡客發(fā)展的內(nèi)在邏輯。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)比PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)平均要年輕15歲以上。年輕就是時(shí)尚，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)尚，凡客是植根于互聯(lián)網(wǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的時(shí)尚品牌，兩相結(jié)合相得益彰。
同時(shí)，陳年也指出，今天的手機(jī)凡客，也就做到了從PC的簡(jiǎn)單移植，太多的手機(jī)應(yīng)用還沒(méi)有體現(xiàn)。如何挖掘手機(jī)應(yīng)用來(lái)更好地展示凡客品牌，以及用戶(hù)互動(dòng)，是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。凡客會(huì)毫不猶豫地，全面傾斜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，投入的規(guī)模，希望凡客是中國(guó)第一。
陳年強(qiáng)調(diào)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要更加開(kāi)放更加合作的精神，手機(jī)凡客也是大家產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)捷徑，凡客歡迎各種應(yīng)用與手機(jī)凡客的結(jié)合。據(jù)陳年透露，目前和手機(jī)凡客合作的開(kāi)發(fā)者已有50余家，包括艾薇給力、恩梯梯、YOKA等，其中已有數(shù)家拿到了相應(yīng)的利潤(rùn)分成，艾薇給力公司也剛剛完成了A輪融資。
陳年還在演講中介紹了凡客整體的運(yùn)營(yíng)情況，回應(yīng)了網(wǎng)上盛傳的庫(kù)存謠言，并表示前段時(shí)間去長(zhǎng)三角見(jiàn)了多家供應(yīng)商，大家不是討論庫(kù)存而是討論增長(zhǎng)，希望的是凡客能有更多的訂單來(lái)填補(bǔ)那些因?yàn)闅W債危機(jī)而停產(chǎn)了的生產(chǎn)線。
陳年援引“正能量”的品牌態(tài)度，指出大家需要“回到常識(shí)”來(lái)看問(wèn)題。凡客作為拉動(dòng)內(nèi)需的中國(guó)品牌，也希望競(jìng)爭(zhēng)者越多越好，因?yàn)橹袊?guó)制造需要這些品牌來(lái)度過(guò)難關(guān)。這就是正能量，也是常識(shí)。
凡客誠(chéng)品CEO陳年
以下是陳年演講實(shí)錄：
尊敬的各位來(lái)賓，
首先感謝長(zhǎng)城會(huì)給我機(jī)會(huì)在這里發(fā)言。
關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在理論方面我能說(shuō)的不多，我的理論百分百來(lái)自雷軍：凡是雷軍肯定的，我都肯定。凡是雷軍反對(duì)的，我都反對(duì)。
我獨(dú)家可以和大家分享的，是手機(jī)凡客的一些數(shù)據(jù)和心得。
之前有一些公開(kāi)的信息告訴大家，手機(jī)凡客是去年第一季度測(cè)試上線的，到了五月，就引起了全公司的關(guān)注。去年5月10日當(dāng)天，是8000單，一年后，我特意查了昨天5月9日的數(shù)據(jù)，是31000單，也就是說(shuō)，增長(zhǎng)了近四倍。
這個(gè)增幅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體的增長(zhǎng)。
為什么?我想首先是大勢(shì)所趨，雖然整體而言，手機(jī)凡客還是一個(gè)占比較小的分支，但其迅猛的勢(shì)頭，已經(jīng)說(shuō)明了一切，這也是我為什么要跑來(lái)參加這個(gè)會(huì)的主要原因。同時(shí)我們也聽(tīng)說(shuō)，手機(jī)凡客的占比，遠(yuǎn)高于一般電商的比例，這個(gè)我們內(nèi)部也在分析原因，初步的結(jié)論，是凡客作為時(shí)尚品牌的定位，和手機(jī)用戶(hù)高度契合，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，一定比PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)更年輕，平均要年輕15歲以上，年輕就是時(shí)尚，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)尚，凡客是植根于互聯(lián)網(wǎng)上絕對(duì)領(lǐng)先的時(shí)尚品牌，兩相結(jié)合相得益彰。但我們也意識(shí)到了，今天的手機(jī)凡客，也就做到了從PC的簡(jiǎn)單移植，太多的手機(jī)應(yīng)用還沒(méi)有體現(xiàn)在手機(jī)凡客中。這是我們內(nèi)部最近常常討論的一個(gè)熱點(diǎn)話題，就是如何挖掘手機(jī)應(yīng)用來(lái)更好地展示凡客品牌，以及用戶(hù)互動(dòng)。
眾所周知的一個(gè)案例是，手機(jī)凡客最初的崛起，得益于合作伙伴的支持。去年手機(jī)凡客上線時(shí)，我們內(nèi)部項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人數(shù)少的不好意思，最初的大部分工作，都由合作伙伴耶客完成，他們甚至就在我們辦公室辦公，直到今天還是。因?yàn)楹头部偷暮献鳎吐暶黄穑瓿闪藘奢喨谫Y。他們每次融資前，都會(huì)有投資人給我打電話，就一個(gè)問(wèn)題：耶客真的是凡客手機(jī)的合作者嗎?我也只用回答三個(gè)字：是真的。我不知道我這三個(gè)字的分量有多重，我知道的，是我的兩個(gè)股東，雷軍和IDG都成了耶客的股東。我還知道的，是耶客這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在凡客項(xiàng)目中表現(xiàn)出的務(wù)實(shí)堅(jiān)韌的創(chuàng)業(yè)精神。這個(gè)評(píng)價(jià)，IDG的過(guò)以宏先生也親口對(duì)我說(shuō)過(guò)，我今天公開(kāi)出來(lái)，目的就是為了給耶客的張志堅(jiān)及其團(tuán)隊(duì)打氣。讓我們一起鼓勵(lì)他們并期待他們能有更大的成績(jī)。
我喜歡講這個(gè)故事，我試圖表達(dá)的，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要更加開(kāi)放更加合作的精神。我清楚地知道，一個(gè)新時(shí)代的來(lái)臨，眾多創(chuàng)業(yè)者，必然要經(jīng)歷最初摸索的痛苦和迷茫以及無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)，一個(gè)新應(yīng)用的誕生，投資者最?lèi)?ài)問(wèn)的問(wèn)題是：你怎么掙錢(qián)?你如何證明自己盈利的前景?我愿意表態(tài)的是：手機(jī)凡客，應(yīng)該是各位創(chuàng)業(yè)者表現(xiàn)自己才能的一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，我們歡迎各種應(yīng)用和手機(jī)凡客的結(jié)合，因?yàn)榉部统闪⒌牡谝惶炜康木褪怯脩?hù)現(xiàn)金投票，所以手機(jī)凡客也是大家產(chǎn)品變現(xiàn)的一個(gè)捷徑。據(jù)我從凡客高級(jí)副總裁王春煥那里了解的情況，目前和手機(jī)凡客合作的開(kāi)發(fā)者，已有50余家，包括艾薇給力，恩梯梯，YOKA等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中已有數(shù)家拿到了相應(yīng)的利潤(rùn)分成，給力公司也剛剛完成了A輪融資，王春煥王老板和嚴(yán)小丹特別提醒我，要在這里向給力團(tuán)隊(duì)表示祝賀。祝賀他們。
我還想強(qiáng)調(diào)的是，除了手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們也歡迎所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)關(guān)心凡客，因?yàn)樗哪陙?lái)，凡客一直都在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行大規(guī)模的推廣，我們已經(jīng)，而且肯定會(huì)在未來(lái)毫不猶豫地，全面傾斜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，投入的規(guī)模，我希望凡客是中國(guó)第一。
我在這里先謝謝大家的支持。
借這個(gè)機(jī)會(huì)，我再說(shuō)說(shuō)凡客整體。從去年12月開(kāi)始，關(guān)于凡客的各種傳言不斷。
四個(gè)月前，也是在國(guó)家會(huì)議中心，在我擁抱蒼老師前，我試圖回答一些質(zhì)疑，但因?yàn)楸Я松n老師，轉(zhuǎn)移了注意力，削弱了我那些回答的力量。本來(lái)今天沒(méi)有蒼井空可抱，也沒(méi)有韓寒可挺，所以我想專(zhuān)注地回答一些問(wèn)題。但昨天同事們?cè)诤臀矣懻摻裉彀l(fā)言時(shí)，又提醒我說(shuō)咱們凡客最近要聚焦在“正能量”，即便知道別人說(shuō)的是謠言，也要端正心態(tài)，以“善意、寬容、向上”的正能量精神對(duì)待之，不許罵人也不許冷嘲熱諷開(kāi)玩笑。
但我理解的正能量，還有一條是“回到常識(shí)”。年初就傳言說(shuō)我們?cè)谄胶幸粋€(gè)秘密倉(cāng)庫(kù)，巨大無(wú)比，凡客的庫(kù)存都在那里藏著。后來(lái)又聽(tīng)說(shuō)記者去了發(fā)現(xiàn)是謠言，但我還是擔(dān)心這些記者被我們的人收買(mǎi)了，所以上周自己特地跑了趟平湖，接著又去了南通，我見(jiàn)到的供應(yīng)商，沒(méi)有一個(gè)讓我看庫(kù)存 ，也沒(méi)有一個(gè)人知道那個(gè)秘密倉(cāng)庫(kù)在哪里。他們著急的，都是希望凡客能有更多的訂單來(lái)填補(bǔ)那些因?yàn)闅W債危機(jī)而停產(chǎn)了的生產(chǎn)線，不是討論庫(kù)存而是討論增長(zhǎng)，我想這個(gè)就是常識(shí)。凡客誠(chéng)品存在的價(jià)值之一，就是對(duì)中國(guó)制造的意義。作為拉動(dòng)內(nèi)需的中國(guó)品牌，我希望凡客的競(jìng)爭(zhēng)者越多越好，因?yàn)橹袊?guó)制造需要這些品牌來(lái)度過(guò)難關(guān)，這就是正能量，也是常識(shí)。
一個(gè)月前，凡客推出了“有春天，無(wú)所畏”，接著又推出了“正能量”。這是有凡客以來(lái)最為旗幟鮮明，最大規(guī)模的一次品牌推廣。我們想進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)的是，凡客誠(chéng)品的品牌信念和態(tài)度。我看到了各種各樣的解讀，也看到了一些充滿挑逗字眼的標(biāo)題，比如陳年或凡客的春天在哪里?我想說(shuō)，有春天，首先是一個(gè)四季更替的常識(shí)。如果說(shuō)春天是詩(shī)人的品質(zhì)，那是因?yàn)樗`放的是蓬勃向上的力量，以及明媚清新的青春活力。而凡客的春天，就在每天千萬(wàn)用戶(hù)點(diǎn)擊VT、點(diǎn)擊帆布鞋、點(diǎn)擊襯衫、點(diǎn)擊POLO的眼睛里，在數(shù)千如風(fēng)達(dá)配送員烈日下奔波的路途中，在數(shù)十萬(wàn)中國(guó)制造工人的縫紉機(jī)上，在凡客數(shù)千臺(tái)服務(wù)器嗡嗡作響的數(shù)據(jù)庫(kù)里，在清晨或夜半上班或歸家的那些手機(jī)凡客里。
然而我今天的主題卻是挑戰(zhàn)，那是因?yàn)槿松皇溃揪褪亲晕姨魬?zhàn)以及挑戰(zhàn)自我。無(wú)論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是如何嶄新的一個(gè)新時(shí)代、新機(jī)遇，對(duì)于所有已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一定還有著未知的困難和難以預(yù)測(cè)的挑戰(zhàn)，這不是先見(jiàn)之明，這也是常識(shí)之一。所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，時(shí)刻提醒自己這一點(diǎn)，這就是正能量。
謝謝大家。
