站長(zhǎng)資訊網(wǎng)環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道 今年天貓618期間，六神Rio雞尾酒在天貓獨(dú)家首發(fā)，限量供應(yīng)的5000瓶17秒內(nèi)被秒光。爆紅帶來(lái)了“蝴蝶效應(yīng)”，Rio董事長(zhǎng)每天要回答上百個(gè)問(wèn)詢，“慘變天貓客服”。
這款產(chǎn)品的“誕生”要?dú)w功于天貓。天貓撮合了老字號(hào)六神花露水和潮牌RIO雞尾酒的合作。從今年3月起，天貓就開(kāi)始聯(lián)動(dòng)六神和Rio，通過(guò)精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察，用3個(gè)多月的開(kāi)發(fā)配方和做產(chǎn)品測(cè)試，最終合力制作了這款話題性十足的爆款單品。
六神Rio雞尾酒并不是唯一一款跨界聯(lián)名的爆款產(chǎn)品。周黑鴨與御泥坊聯(lián)名推出的小辣吻咬唇膏，瀘州老窖推出了桃花醉香水，福臨門萬(wàn)福卸妝油。9月紐約時(shí)裝周，天貓又聯(lián)合老干媽和紐約知名買手店Opening Ceremony產(chǎn)出了全新話題產(chǎn)品——老干媽時(shí)尚衛(wèi)衣。
天貓掀起了一股品牌跨界聯(lián)名的熱潮。
而在10月20日舉辦的第三屆天貓雙11全球潮流盛典上，天貓?zhí)貏e聯(lián)手10組品牌，推出了聯(lián)名跨界的集合秀場(chǎng)。此前在網(wǎng)絡(luò)刷屏的旺旺與Tyakasha聯(lián)名T恤毛衣、國(guó)民帆布鞋與GXG的聯(lián)名衛(wèi)衣和國(guó)民自行車?guó)P凰與太平鳥(niǎo)的聯(lián)名衛(wèi)衣，都將在天貓雙11同步推出。
天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉博對(duì)環(huán)球網(wǎng)科技表示，目前天貓和很多品牌都在合作，大部分的產(chǎn)品在天貓上都有呈現(xiàn)。
跨界聯(lián)名產(chǎn)品成爆款
消費(fèi)者對(duì)于聯(lián)名產(chǎn)品的追捧在20日的第三屆天貓雙11全球潮流盛典上表現(xiàn)的更加直接：當(dāng)身著旺旺與獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌TYAKASHA聯(lián)名款紅色毛衣的模特走上T臺(tái)時(shí)，引起一片歡呼。
事實(shí)上，在10月16日，此系列已經(jīng)上線天貓“國(guó)潮行動(dòng)”頁(yè)面進(jìn)行了小規(guī)模限量發(fā)售。數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)衣、毛衣和零錢包均在7秒內(nèi)售罄，還帶動(dòng)了近70多萬(wàn)粉絲涌入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時(shí)翻了10多倍。
這樣的銷售表現(xiàn)也讓旺旺電商總監(jiān)何禮旭不得不感嘆：通過(guò)這樣的跨界可以讓顧客感受旺旺旺仔非常年輕，具備正能量，可以很潮流，這其實(shí)就是煥發(fā)重生的感覺(jué)!
作為陪伴許多中國(guó)消費(fèi)者長(zhǎng)大的國(guó)民品牌，旺旺在最近幾年一直在尋求新的轉(zhuǎn)型方向。而在天貓上，也有消費(fèi)者在詢問(wèn)旺旺是否有新的產(chǎn)品推出。
在每年的4月1日，旺旺都會(huì)發(fā)布一條推文，將一些設(shè)計(jì)，如一些牙膏、面膜、二鍋頭等旺旺IP產(chǎn)品的方案發(fā)布到網(wǎng)上，“我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友反映非常好，這讓我們覺(jué)得可以跨界，同時(shí)我們也希望把網(wǎng)友的想法出現(xiàn)消費(fèi)者的面前。”何禮旭介紹到。
旺旺嘗試與天貓聯(lián)手合作，在天貓旗艦店上推出聯(lián)名產(chǎn)品，這也受到了粉絲的熱烈追捧。今年天貓雙11預(yù)售開(kāi)始，旺旺衛(wèi)衣也是繼續(xù)上演“秒售罄”。微博上不少網(wǎng)友表示了“沒(méi)搶到旺旺衛(wèi)衣就過(guò)不好雙11”的遺憾。
而此次天貓潮流盛典，旺旺與TYAKASHA聯(lián)名的時(shí)裝膠囊系列，則以旺旺的LOGO 設(shè)計(jì)為基本元素，采用大紅色的設(shè)計(jì)基調(diào)，包括衛(wèi)衣、T恤等多個(gè)時(shí)尚單品。這讓旺旺從一個(gè)飽含童年記憶的食品品牌轉(zhuǎn)身變成了機(jī)靈古怪的時(shí)尚品牌。
以金飾業(yè)務(wù)見(jiàn)長(zhǎng)的周大福同樣也在天貓上找到了新的時(shí)尚潮流。在周大福互聯(lián)網(wǎng)常務(wù)副總經(jīng)理陳宇航看來(lái)，天貓角色經(jīng)像一個(gè)廣告公司、服務(wù)商，它是綜合了各種資源的平臺(tái)。“如果不能合作的話所有工作一切都要自己做，但是在天貓上專注做你創(chuàng)意的部分，要求它宣傳、獲客等等方面就可以交給天貓完成。”陳宇航感嘆。
在2017年天貓雙十一中，周大福天貓官方旗艦店銷售額一小時(shí)突破5000 萬(wàn)元，位居珠寶類目第一，更成為行業(yè)第一家天貓雙十一“億元俱樂(lè)部” 成員。
“無(wú)論商品的規(guī)模還是基于更多消費(fèi)趨勢(shì)的洞察都是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)品牌的發(fā)展還需要更多的靈感結(jié)合，彼此聯(lián)名可能讓消費(fèi)者感覺(jué)這也是趨勢(shì)的發(fā)展。”劉博對(duì)環(huán)球網(wǎng)科技這樣解讀品牌跨界聯(lián)名的發(fā)展趨勢(shì)。
根據(jù)阿里巴巴研究院發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》顯示，中國(guó)人均GDP目前已經(jīng)超過(guò)8000美元的背景之下，一批有創(chuàng)新力的品牌也會(huì)隨之誕生。
天貓最新數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)品牌在線上銷售占比已超7成，吸引到的核心人群正是代表品牌未來(lái)的年輕人。
中國(guó)品牌電商出海
自今年2月，天貓帶著李寧去了紐約時(shí)裝周走秀后，李寧轉(zhuǎn)身成了“國(guó)潮”的代表。同時(shí)，李寧的時(shí)裝周T臺(tái)同款也首發(fā)天貓。只要一上架，這些T臺(tái)同款就會(huì)被搶空。
在紐約時(shí)裝周時(shí)，李寧在天貓做了“即看即買”。當(dāng)天，一千多雙鞋秀場(chǎng)同款，上線天貓店一分鐘就被搶光。
而在巴黎時(shí)裝周上，李寧又在天貓首發(fā)T臺(tái)同款，上線了包括悟道韋德休閑鞋、啟程潮流運(yùn)動(dòng)休閑鞋、極光天行潮流休閑鞋、李寧BOX文字T恤和李寧體操王子圖案T恤等13款單品。這些T 臺(tái)同款上線5分鐘，就賣出了上千件。
有趣的是，李寧的T臺(tái)同款不僅通過(guò)天貓?jiān)趪?guó)內(nèi)掀起了搶購(gòu)熱潮，在全球最大的圖片社交應(yīng)用Instagram上，李寧的巴黎男裝周T臺(tái)同款也讓全球網(wǎng)友都看得心癢癢的。
李寧電商總經(jīng)理馮燁感嘆：以往運(yùn)動(dòng)行業(yè)里大家覺(jué)得國(guó)產(chǎn)品牌是一個(gè)很低端的品牌，其實(shí)不是的，我們高客單價(jià)的商品占比越來(lái)越大了。
對(duì)于李寧來(lái)說(shuō)，天貓的角色既有營(yíng)銷又有銷售又有決策。
讓用戶看到天貓搭建的電商平臺(tái)走秀的款馬上就能購(gòu)買，甚至和紐約時(shí)裝周同步看到走秀，天貓服飾總經(jīng)理劉秀云如此解釋天貓的初衷：“一方面我們希望賦能品牌，其實(shí)開(kāi)發(fā)一年的款沒(méi)有走紅、走爆，希望我們搭建平臺(tái)能讓所有品牌達(dá)到，這對(duì)品牌的附加值很有幫助。”
第一位登上天貓并且在海外業(yè)界有著影響力的獨(dú)立設(shè)計(jì)師陳安琪更能感受到天貓對(duì)于品牌的重要性。“我正在做嘗試，我也想證明給廣大海外流行設(shè)計(jì)師背景的人，說(shuō)我們?cè)谔熵埳鲜强梢缘摹标惏茬鞅硎荆骸拔覀冑u的是品牌的DNA以及所有在國(guó)外的積累以及想把國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)帶到國(guó)外的信念，這是我想傳遞到國(guó)外去的，我相信好的品牌會(huì)戰(zhàn)勝一切，我也想讓國(guó)際上所有的客戶感受到中國(guó)的魅力。”
《中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》指出，政策引領(lǐng)、消費(fèi)升級(jí)、新零售、文化擔(dān)當(dāng)四大力量共同推進(jìn)了中國(guó)品牌的蛻變。這些品牌大多在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，天貓新零售更拓展了人們消費(fèi)的時(shí)間和空間。
報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中國(guó)品牌接入數(shù)字化之后，線上消費(fèi)市場(chǎng)46%的銷售額來(lái)自沒(méi)有實(shí)體店的區(qū)域，34%來(lái)自實(shí)體店非營(yíng)業(yè)時(shí)間。過(guò)去一年，全球超過(guò)20萬(wàn)個(gè)品牌在天貓上發(fā)布了超過(guò)1200萬(wàn)種新品。
依托天貓新零售，超過(guò)12億產(chǎn)品和超過(guò)千家中國(guó)老字號(hào)進(jìn)入了海外更廣闊的市場(chǎng)。這些中國(guó)品牌正在成為一張張新的中國(guó)名片，將中國(guó)的文化自信和對(duì)生活的理解傳遞給全球的消費(fèi)者。
而如今的天貓雙11也打破了以往的銷售規(guī)則，不再僅僅強(qiáng)調(diào)打折促銷的力度。劉秀云強(qiáng)調(diào)：我們現(xiàn)在的思路第一要宣傳新的品牌、好的品牌，另外就是在雙11之前讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品的質(zhì)量。
