微博營銷：還在送iPad？鬼才信!!

最近一直在維護公司的微博，也在SocialBeta的社會化媒體6群中跟很多朋友交流，從中學到了不少東西，在此整理出來，供大家參考。

一：你想塑造什么形象？

我們在判斷一個人的時候，除了依靠第一印象外，更多地還是從一個人的言行舉止中判斷這個人，時間久了，我們甚至會對這個人形成固有的己見！

那么，企業(yè)做微博營銷同樣如此，問問自己，你想讓別人怎么看你的企業(yè)，你想讓自己的官方微博給別人留下什么樣的印象，或者說你想塑造的品牌形象是什么。

輕松活潑的還是嚴肅的，教育性的還是娛樂性的……

無論什么樣的風格，都從你的每一條微博，你跟網(wǎng)友互動的內容、語調中體現(xiàn)出來。

二：你做好內容規(guī)劃的么？

在問這個問題的時候，相信很多企業(yè)在做微博內容的時候，還是比較迷茫，隨大流的，看到星座受歡迎了，就發(fā)星座；看到@口袋英語如此成功，也時不時來點英語吧，結果搞得不倫不類。

也有人會問，那么內容是不是應該專一點呢？比如一個旅游企業(yè)的官方微博是不是就只能發(fā)旅游方面的東西呢？其實這也取決于前面提到的，你想塑造一個什么樣的微博形象。在明白了自己想呈現(xiàn)的微博形象后，你的內容風格才能初步定下來。比如如果旅游企業(yè)想塑造的微博形象是為愛旅游的人提供心得和幫助，讓他們可以享受旅游的過程，那么內容大可以寬松點，可以是旅游路線推薦，也可以推薦音樂，伴隨他們的旅程，有時候發(fā)點感言，聊點家常，更顯人性化。

影響微博內容規(guī)劃的另外一個重要因素就是目標用戶，在做內容之前，你有沒有分析過現(xiàn)有客戶和潛在客戶，有沒有仔細地看看他們的微博內容呢？做目標用戶喜歡的內容！！！好好利用微博搜索工具吧，拿sina微博搜索為例，可以根據(jù)性別、年齡段、標簽、名稱等等搜索目標用戶。

三：不要得了粉絲眩暈癥

看到新增多少粉絲，多少@到你了，是不是感覺很爽呢？小心，別得了粉絲眩暈癥！！（puting語）

目前還是有很多企業(yè)將粉絲量作為一個很重要的衡量指標，清醒一點的企業(yè)還會將轉發(fā)數(shù)和評論數(shù)作為指標。

得了粉絲眩暈癥的病狀：

1）微博營銷更多是短期效果，無長期規(guī)劃；
2）無心做內容，缺少互動；
3）對粉絲狀況不明白，有多少是有效粉絲，有多少是僵尸粉，有多少是潛在用戶。
4）不舍得你的關注。關注也是門學問，各位難道不覺得關注是個很好的推廣方式么？去關注你的潛在用戶，就會在他們的首頁跳出提示！！！！雖然這對粉絲上萬的用戶效果不是很好，但是對于1000以下的微博用戶，卻是很有效果。（歡迎補充！：））

四：還在送ipad？？鬼才信！！

這個活動要送ipad，那個活動要送ipad，可是我就從沒見過那個活動最后公布中獎名單，直播獎品發(fā)送過程的活動更是少的可憐！！！！！！！

微博活動正在失去可信度，這對于一個新媒體來說，是個可怕的事情，因為他的營銷價值正在失去，現(xiàn)在官方還在弄硬廣，我只能說這是具有中國特色的社交媒體了！！！！

等我的微博上都是廣告的時候，我不會再去用微博了，因為它怎么看都像貼滿小廣告的電線桿！（用戶語）

那么目前的活動問題在哪？

NO1：失去信任；
NO2：活動無創(chuàng)意；
NO3：活動目的不明確；
NO4：與其他平臺沒有結合。

第1和第2點就不多說了，說說第3個和第4個問題。

你的活動目的就是為了增加粉絲么？還是為了增加與用戶的互動？

活動目的決定活動規(guī)則和活動內容，

如果僅是為了增加粉絲，活動規(guī)則和內容盡量簡單明了，這樣參與成本低，活動的傳播效果能夠達到最佳；

但如果是為了增加與用戶的互動，是否考慮過與其他平臺結合，活動內容是否具有話題性，話題又是否是用戶所感興趣的呢？？是否與產品本身有很好的集合？

五：內容制作技巧

A：圖文并茂，相得益彰！

B：用##設置固定性欄目！

C：多用疑問句！引起用戶討論！

D：@的精準性！@需要這條微博內容的用戶！如何知道他需要這條內容？用微博搜索吧！

E：原創(chuàng)內容為王！最好有個內容團隊，制作原創(chuàng)內容!像我這種一個人負責整個微博營銷的，只能復制內容了！

F：多主動轉發(fā)和評論目標用戶的微博！不要頻繁@他們。

G：多點人性化，每天起床的時候，可以嘮叨兩句！

結語

最后一句：企業(yè)不要把微博營銷當成萬能的，微博營銷有不足之處，國內的情況還具有我們自己的特色，所以微博等社會化媒體營銷僅是營銷方式的一種，別忽略其他渠道！！！

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作者：wisp