站長(zhǎng)資訊網(wǎng)日媒稱，中國(guó)大型智能手機(jī)制造商在印度市場(chǎng)加強(qiáng)攻勢(shì)。小米在印度市場(chǎng)的出貨量已超過(guò)中國(guó)市場(chǎng)。2014年小米進(jìn)入印度市場(chǎng)，僅五年時(shí)間在印度的市場(chǎng)占有率升至約30%，躍居首位。在中國(guó)市場(chǎng)基本飽和的背景下，對(duì)于OPPO和vivo而言，印度成為第二戰(zhàn)場(chǎng)。
據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》12月14日?qǐng)?bào)道，小米2015年在印度新德里首次舉行新品發(fā)布會(huì)。公司首席執(zhí)行官雷軍英語(yǔ)演講吸引了關(guān)注目光。中國(guó)網(wǎng)友將雷軍的英語(yǔ)演講進(jìn)行剪輯制作成神曲《Are you OK?》上傳到嗶哩嗶哩網(wǎng)站，作品迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。
報(bào)道稱，小米手機(jī)2016年全球出貨量減少36%。不過(guò)，價(jià)格低廉的紅米手機(jī)note3在印度發(fā)售后，形勢(shì)為之一變，半年時(shí)間售出230萬(wàn)部，在印度首次實(shí)現(xiàn)盈利，走出了經(jīng)營(yíng)危機(jī)。
小米在印度市場(chǎng)勢(shì)如破竹。紅米手機(jī)性價(jià)比與印度收入水平高度契合。此外，小米抓住了印度網(wǎng)購(gòu)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇。
據(jù)報(bào)道，當(dāng)時(shí)，美國(guó)亞馬遜與印度弗利普卡特公司爭(zhēng)奪印度市場(chǎng)霸權(quán)，在線上購(gòu)物方面持續(xù)開(kāi)展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。小米手機(jī)線上銷量持續(xù)增加，業(yè)績(jī)穩(wěn)定。2017年，小米在印度開(kāi)設(shè)實(shí)體店“小米之家”，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距。
報(bào)道注意到，OPPO和vivo幾乎與小米同一時(shí)期進(jìn)入印度市場(chǎng)?，F(xiàn)在OPPO和vivo在印度的出貨量之和與小米基本相等。
OPPO和vivo兩家公司最初在印度也采用了與開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣的營(yíng)銷手法：以開(kāi)設(shè)實(shí)體店為主，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星擔(dān)任形象代言人，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
報(bào)道稱，對(duì)于OPPO和vivo而言，印度市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有預(yù)期迅速。對(duì)于印度消費(fèi)者而言，最大的門檻是價(jià)格。在中國(guó)，兩家公司主打產(chǎn)品價(jià)格為每部手機(jī)2500至3000元人民幣(約合358至430美元)。
但是，據(jù)美國(guó)調(diào)查公司IDC統(tǒng)計(jì)，在印度，78%的智能手機(jī)價(jià)格是159至200美元。因此，OPPO和vivo在印度的經(jīng)銷商有時(shí)無(wú)法保本。
OPPO和vivo減少效果較差的廣告，減少對(duì)銷售渠道的分成，將實(shí)體店減少約1萬(wàn)家。調(diào)整方針后，vivo在2018年第一季度出貨量盡管減少，但逐漸恢復(fù)活力。
vivo印度國(guó)家公司副總經(jīng)理陳志涌在一次會(huì)議致辭時(shí)用印地語(yǔ)說(shuō)“慢慢來(lái)”。經(jīng)過(guò)一系列結(jié)構(gòu)改革，vivo2019年第一季度在印度的出貨量同比增加108.4%，面向印度市場(chǎng)發(fā)售的“vivo V15”在高端手機(jī)市場(chǎng)大受歡迎。
OPPO推出線上品牌Realme，數(shù)月賣出100萬(wàn)部，2018年在印度智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。
報(bào)道指出，OPPO推廣Realme之際，復(fù)制了小米推廣紅米的營(yíng)銷戰(zhàn)略。Realme也有粉絲俱樂(lè)部，定價(jià)比紅米便宜9盧比(約合0.13美元)，OPPO與小米的競(jìng)爭(zhēng)格局明顯。
另一方面，印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)是美國(guó)蘋果和韓國(guó)三星的天下。但據(jù)香港調(diào)查公司統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，蘋果手機(jī)2019年第一季度在印度的銷量為22萬(wàn)部，同比減少42%。
不過(guò)，三星則放下面子開(kāi)展攻勢(shì)。三星起用印度明星擔(dān)任形象代言人，并成為板球熱門賽事的冠名贊助商。這些都是OPPO和vivo采用的典型營(yíng)銷手法。
報(bào)道稱，4G智能手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)是黃昏，而在印度剛迎來(lái)黎明。中國(guó)制造商在印度市場(chǎng)進(jìn)入全面戰(zhàn)爭(zhēng)階段。勝利最終屬于誰(shuí)，只有時(shí)間會(huì)告訴我們。
