小米入駐京東，妥協能否挽回頹勢？

　　范冰冰和李晨在微博上用兩個“我們”公布了戀情，便迅速在娛樂圈和社交網絡上引起了轟動。而在一大批公司對范爺和李晨戀情的借勢營銷中，小米和京東戀情也借機曝光。

　　在兩年前小米入駐天貓的時候，網上便流傳了京東打壓小米的說法，究其根本不過是小米堅持自己的渠道，而京東對于3C產品的態度是自營，也正因如此小米遲遲沒有入駐京東。如今小米和京東的聯姻，依舊采用了京東自營的運營方式，那么小米為何妥協又為何選擇了京東?

　　為什么說小米已面臨頹勢

　　小米的一反常態較為大家認可的觀點便是小米已面臨頹勢，給出的理由大概有以下幾點：一、競爭對手的壓力;二，小米出海不利。而這些觀點真的成立嗎?我們通過一組數據來說明問題。

　　從Communities Dominate Brands公布的2015年Q1全球智能手機市場報告來看，小米以1500萬臺的銷量和4.4%的市場份額位居全球第六。反觀小米2014年的銷售數據，Q1到Q4的出貨量分別為1100萬臺，1500萬臺，1800萬臺和1700萬臺。如果按照這個比例計算，小米在今年四個季度的銷量約為1500萬臺、2000萬臺、2450萬臺、2300萬臺，究其總量不過8250萬臺，離雷軍2015年銷售1億部的目標仍有差距，況且這還是最樂觀的估計。

　　而不讓雷軍樂觀的理由卻很多，從2014年小米4上市至今，小米大約銷售了5000萬部的手機，而雷軍29號在微博上公布了小米4銷量突破一千萬的消息，也就是說在小米的總銷量中紅米系列占了很大的比重，中高端手機的銷量不足20%。而讓小米感受到威脅的恐怕不是華為和聯想，vivo以930萬的銷售量位居全球第十，OPPO的銷售量也突破了800萬臺，就連魅族也一款魅藍Note使銷量猛增45%。在國內手機市場，學習小米的品牌越來越多，就連一直活躍在線下市場并以高端品牌自居的OPPO和vivo也開始嘗試小米的爆款策略，小米的互聯網優勢越發的微弱。

　　而另一個不容忽視的問題是，第一季度中國智能手機出貨量1.06億部，環比猛跌12.7%，而華為、聯想、TCL和小米都立下了年銷量過億的目標，樂視、ZUK、奇酷等新興手機品牌蓄勢待發。對于小米來講，在市場需求有限甚至下跌的情況下，競爭對手多買了一部手機就意味著自己離目標又遠了一步。從一定程度上說，小米已經迫于競爭對手的壓力。

　　從媒體的報道來看，雖然小米在印度市場被愛立信起訴專利侵權，但不管是小米4i的發布還是紅米系列的熱銷，都反映了小米在印度市場的春風得意。根據IDC的數據顯示，2014年第四季度小米在印度智能手機市場份額占4%，從印度市場第四季度6200萬部的出貨量來看，小米的銷售量在240萬部左右，可對于國內市場而言，這一數字只是杯水車薪。中國廠商正扎根進軍印度，富士康將投資35億美元在印度建手機工廠，OPPO也開始在印度組建手機生產線，魅族、大神等也開始布局印度市場。面臨專利短板的小米很難和華為、聯想等在印度市場一決雌雄，這或許正是小米出海不利的出處。

　　為什么小米選擇了向京東妥協

　　在小米3之后，小米明顯加快了產品發布的節奏，小米4和小米Note僅有半年之隔，紅米2、紅米2A、紅米Note等一系列中低端產品更是接踵而來。雷軍的一億部銷量和十年內超越蘋果的口號絕非是單純的營銷需要。小米在下一步大棋，那么改變銷售策略便成了不得不為的決定。

　　我們先來看京東和小米的競爭對手合作的情況。5月11號，京東和魅族簽訂了60億元的年度采購協議。5月19日京東與酷派大神簽訂了65億元的年度戰略合作協議。5月26號華為榮耀和京東100億元的戰略合作協議。《2014年家電網購分析報告》給出的數據是，2014年京東的銷售額占到整體家電網購市場的59.8%，京東在3C市場的優勢已經很明顯，這或許正是手機廠商們相繼和京東簽約的主要原因。雷軍多次宣稱小米是中國第三大購物網站，以往小米的主要銷售渠道都集中在自家官網，而當京東的流量比較可觀時，小米的最佳選擇便是摒棄前嫌。

　　小米和京東的合作發生在618大促之前，而小米在天貓的雙十一活動中連續兩年蟬聯第一，而在京東上是否會或者說是否愿意延續這個奇跡還存在很大的變數。首先便是京東和天貓運營方式的不同，小米在天貓上把渠道掌握在自己手里，銷量取決于自己的運營能力。而京東在3C產品上采取了自營的形式，為用戶提供了一體化的購物體驗，在物流和配送上也一直走在同行的前面。但對小米來講銷量的多少卻取決于京東態度，畢竟京東已經和魅族、大神、榮耀等簽署了巨額的銷售協議，不可能讓小米一路綠燈。也就是說小米能否挽回銷量頹勢，把一定的決定權交給了京東，如果雙方合作愉快，京東或將成為小米最大的乘涼樹。

　　京東對小米的第二點誘惑便是聯手騰訊之后的社交傳播。京東作為微信的一級購物入口已滿一年，雖然業界多次質疑微信和手機QQ并未帶動京東移動端訂單量的增長，但騰訊微京東在傳播方面所做的貢獻已班班可考。京東給出的消息是，過去的一年京東先后利用微信進行了56次社交營銷活動，共吸納了3.75億人次的參與和互動。而這種傳播最直接的作用便是京東在三四線以下城市用戶數量的提升，易觀智庫5月發布的調查報告顯示，京東微信購物來自三四線城市的用戶占比為41%，而京東整體移動網購平臺上來自三四線城市用戶占比為25%。

　　自小米開始，互聯網手機品牌已有四年的歷史，但網絡渠道的受眾仍集中在一二線城市，三四線及以下城市成了黃牛們的市場。反而京東在三四線城市的知名度越來越高，同時京東縣級服務中心的推出也加速了往4-6線市場的下沉。紅米作為小米手機銷量的主力軍，主要消費群體集中在三四線以下的市場，卻受到了物流和推廣的限制。在京東打通了三四線及農村渠道之后，小米們將是最直接的受益者。

　　在銷量的壓力下，小米的銷售策略必將更加靈活，魅族已有和蘇寧、京東、迪信通等合作的先例，向京東妥協或許只是小米的第一步。

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