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中國本土企業(yè)進入國際市場的最大障礙是什么?輿論一向認(rèn)為是進入國的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，其實這還沒有觸及問題的實質(zhì)，還沒有真正進入國際化的“雷區(qū)”。隨著中國本土企業(yè)國際化的深入，隨著中國本土企業(yè)開始進軍發(fā)達國家的高端市場，我們將遇到的最大障礙實際上是知識產(chǎn)權(quán)的保護。對此，華為公司從自身國際化的實踐中已經(jīng)有了切身的體會。
華為公司總裁任正非先生就說過，過去我們國家對知識產(chǎn)權(quán)的定位都是放在貿(mào)易項下，為解決貿(mào)易摩擦定位的，甚至不恰當(dāng)?shù)卣J(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)是西方遏制中國發(fā)展的利器，從而為了反對西方的技術(shù)霸權(quán)，我們在保護知識產(chǎn)權(quán)上更多的是擺擺樣子，走走過場，向西方作些解釋，而不是真正理解其對中國未來發(fā)展的重要意義。沒有知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格保護，就不會有原創(chuàng)發(fā)明，沒有原創(chuàng)發(fā)明，中國就永遠進不了“高地俱樂部”，就永遠受制于人。不嚴(yán)格保護知識產(chǎn)權(quán)，真正受傷害的是中國有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，而不是西方企業(yè)。西方企業(yè)的核心知識產(chǎn)權(quán)是侵犯不了的，第一，它不放在中國，第二，它只用于貿(mào)易保護。其本國國內(nèi)對知識產(chǎn)權(quán)的保護極其嚴(yán)格，無論法律處罰，還是行政管理的措施都嚴(yán)格至極，沒有人敢偷盜他們的技術(shù)機密。中國即使實行貿(mào)易保護，也不過使他們僅損失一些利潤，無傷皮毛。而中國企業(yè)的處境則不同，如果沒有嚴(yán)格的知識產(chǎn)權(quán)法律，或者有法不依，執(zhí)法不嚴(yán)，那么，中國公司的核心知識產(chǎn)權(quán)極易被偷盜，從而喪失競爭力。中國公司投入巨資研究開發(fā)的成果，如果守不住，許多公司就不會再有投入原創(chuàng)性發(fā)明的沖動，從而使國家也會喪失競爭力。
歷史上中華民族是富于創(chuàng)造的民族，其奇思怪想層出不窮，有著極易產(chǎn)生原創(chuàng)發(fā)明的土壤。如果有好的政策指引，中國在幾十年后，未必不是科技大國。我們是一個缺乏資源、特別是人均占有資源量低于世界平均水平的國家，我國富強之路唯有靠教育，唯有靠科技，唯有靠消耗資源少的高知識產(chǎn)業(yè)，以此，去換取別的國家的富余資源。不像保護物權(quán)一樣的保護知識產(chǎn)權(quán)，這個目的就達不到。
專利制度最早起源于英國，1236年英皇享利三世頒給波爾多的一個市民制作幾種花布15年的特權(quán)。1474年威尼斯共和國頒發(fā)了世界第一個專利法。1624年英國頒布了“壟斷法”，這是世界上第一部正式而完整的專利法。專利制度的核心是：通過給專利人一段時間的獨占權(quán)利，鼓勵發(fā)明人向社會公開技術(shù)，以使其發(fā)明為人類繼承和分享，其實質(zhì)是解決私權(quán)和公共權(quán)利平衡的問題。同時，專利的公開可以避免大量的重復(fù)研究，人們可以互相啟發(fā)，在此基礎(chǔ)上研究出更高水平的技術(shù)成果。美國總統(tǒng)林肯曾經(jīng)說過：專利制度為智慧之火添加利益之油，這必然導(dǎo)致經(jīng)濟如火如荼。
華為公司是較早認(rèn)識到基本專利的擁有和保護的重要性的中國本土企業(yè)之一。公司在很早就在內(nèi)部制訂了一個基本專利的投入政策，即確保拿出研究開發(fā)經(jīng)費的10%用于基本專利的研究。這樣加上研發(fā)費用占銷售收入10%的政策，就形成了研究與開發(fā)投入的兩個10%的長期政策。在確保基本專利研究投入的同時，華為真誠地通過談判與眾多西方公司按照國際慣例達成有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的交叉許可，在多個領(lǐng)域多個產(chǎn)品上與相應(yīng)的廠商通過支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。
華為公司認(rèn)識到，國際市場本身是開放的，但只是對遵守國際慣例和市場規(guī)則的企業(yè)才是開放的。華為要想使自己的產(chǎn)品和系統(tǒng)進入國際市場，只有通過談判，支付合理的許可費用，才能使市場對自己開放。看起來是支付了一些專利許可費用，但卻擴展了企業(yè)的市場空間和生存空間。不然，整天陷在各種各樣關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的官司里，即使打贏了，也失去了進入市場的機會和損害了自己的品牌。
華為公司總裁任正非先生借用以色列已故總理拉賓的話，把這叫做“以土地換和平”。并且進一步將華為國際市場競爭與合作的方針總結(jié)為：“以戰(zhàn)求和，化敵為友，擴大伙伴，加強合作，避免過度競爭，損害經(jīng)濟利益。”關(guān)于華為公司的這一方針，在華為的代表在國家某大型項目論證會上的發(fā)言中有更清晰的闡述。
華為公司作為一家高科技企業(yè)，從創(chuàng)業(yè)開始，就始終堅持市場的商業(yè)成功為導(dǎo)向，一切投資、一切管理的改進都緊緊圍繞產(chǎn)品的市場商業(yè)成功，尤其摒棄的是脫離商業(yè)成功導(dǎo)向的、唯技術(shù)的創(chuàng)新。這種盲目自傲的創(chuàng)新，對于我們沒有資金來源的公司來說，無異于自殺。
華為在過去的十八年里每年堅持投入銷售收入的10%以上在研發(fā)上，尤其是最近幾年，有超過兩萬五千名員工從事研發(fā)工作，資金投入在每年70、80億元以上。經(jīng)過十八年的艱苦奮斗，至今為止，華為沒有一項原創(chuàng)性的產(chǎn)品發(fā)明，主要做的、所取得的是在西方公司的成果上進行了一些功能、特性上的改進和集成能力的提升，更多的是表現(xiàn)在工程設(shè)計、工程實現(xiàn)方面的技術(shù)進步，與國外競爭對手幾十年、甚至上百年的積累相比還存在很大差距﹔對于我們?nèi)鄙俚暮诵募夹g(shù)，華為只是通過購買的方式和支付專利許可費的方式，實現(xiàn)了產(chǎn)品的國際市場的市場準(zhǔn)入，并在競爭的市場上逐步求得生存，這比自己繞開這些專利采取其他方法實現(xiàn)，成本要低得多。由于我們的支付費用，也實現(xiàn)了與西方公司的和平相處。
2004年華為公司推向市場的一款WCDMA的分布式基站，相比傳統(tǒng)的基站，運營商每年的運行/運維費用，包括場地租金、電費等可以節(jié)約30%，為客戶帶來了價值的同時，體現(xiàn)了產(chǎn)品的競爭力，從而獲得了客戶的好評和選擇。這款分布式基站沒有革命性的技術(shù)，也不存在過多的技術(shù)含金量，僅僅是工程工藝上的改進而已。
事實上，在產(chǎn)品的工程實現(xiàn)技術(shù)方面，我們也經(jīng)常遇到瓶須，包括算法、散熱技術(shù)、工藝技術(shù)、能源、節(jié)能等在內(nèi)，都時常成為我們在競爭中獲得優(yōu)勢的障礙。為了解決這些問題，克服發(fā)展障礙，我們也不全靠自主開發(fā)，因為等自主開發(fā)出來了，市場機會早沒有了，或?qū)κ忠言谑袌錾蠘?gòu)筑了優(yōu)勢，我們沒法在競爭的市場上獲利。所以，我們經(jīng)常采用直接購買技術(shù)的方式來縮短差距并構(gòu)筑領(lǐng)先。
我們有一款全球領(lǐng)先而且份額占據(jù)第一的產(chǎn)品，在功能、性能上超過競爭對手的一個關(guān)鍵技術(shù)，是我們通過購買某外國公司的技術(shù)而獲得的。我們尋找并選擇了一家超長光傳送技術(shù)和產(chǎn)品解決方案研究上非常領(lǐng)先的廠家，該公司累計投入已經(jīng)超過$70M，其技術(shù)主要應(yīng)用在骨干長途光傳送系統(tǒng)中，網(wǎng)絡(luò)地位非常重要，經(jīng)分析認(rèn)為其產(chǎn)品和技術(shù)具有很高的市場價值，最后決定購買該技術(shù)。經(jīng)過技術(shù)轉(zhuǎn)移和二次開發(fā)，以及必要的法律手續(xù)，在短短的9個月時間內(nèi)完成了集成開發(fā)，成功推出應(yīng)用了新關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，實現(xiàn)了大容量、長距離(4600公里)無電中繼的光傳輸。03年推出該解決方案以來，在相關(guān)市場上得到快速發(fā)展.從最初的全球名不見經(jīng)傳的長途傳輸廠家，到2005年就已經(jīng)快速成長為全球在長途傳輸市場第一的廠家。并保持穩(wěn)固的地位。特別值得一提的是：依靠優(yōu)異的性價比，我們在拉美最大的固定運營商Telemar的653光纖系統(tǒng)上，依靠比其他廠家更強的帶寬傳輸能力實現(xiàn)了市場突破性應(yīng)用。
華為公司清醒地認(rèn)識到，我們在技術(shù)上需要韜光養(yǎng)晦。必須承認(rèn)國際廠商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的。一方面，由于發(fā)達國家創(chuàng)新機制的支持，普及了創(chuàng)新的社會化，技術(shù)獲取相對容易﹔另一方面，當(dāng)我們還在創(chuàng)始時期起步階段，國外有些專利就已經(jīng)形成了，無論是系統(tǒng)實現(xiàn)原理的還是技術(shù)實現(xiàn)細節(jié)的，國際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場本身是開放的，但是我們要真正在全球市場上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進入國際市場，我們只有通過談判支付合理的許可費用，才能夠使得市場對我們也是開放的，也只能這樣，才能擴展我們的市場空間，擴展我們的生存空間，這對我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢拉動巨大的制造業(yè)前進。華為公司歷來尊重別人的知識成果和知識產(chǎn)權(quán)，同時也注意保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。華為真誠地與眾多西方公司按照國際慣例達成有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可，我們在多個領(lǐng)域多個產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過支付許可費的方式達成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達成了許可，我們會支付一定的費用，換來的是消除了在全球進行銷售的障礙。經(jīng)過努力，我們的DSLAM市場份額達到了全球第二。國際市場是一個法治的環(huán)境，也是一個充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗，今后就不會慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒有與西方公司達成許可協(xié)議和由此營造的和平發(fā)展環(huán)境，這個計劃就不能實現(xiàn)。我們付出專利許可費，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長。
今天，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開放與透明，未來再難有一家公司、一個國家持有絕對優(yōu)勢的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了，更容易了。我們充分意識到需要在知識產(chǎn)權(quán)方面融入國際市場“俱樂部”，知識產(chǎn)權(quán)是國際市場的入門券，沒有它高科技產(chǎn)品就難以進入到國際市場。
雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開發(fā)，在研究經(jīng)費的數(shù)量級上縮小了與西方公司的差距，也在IPR(Intellectual Property Right)上縮小差距，目前華為已有一萬多項專利申請，但相對世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開發(fā)那樣可以較快的、在一兩年時間內(nèi)就看到其效果，這需要一個長期的、持續(xù)不斷的積累過程。
我們也充分認(rèn)識到了基本專利的成長過程是十分漫長而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長的時間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會誤事。基本專利的形成是冰凍三尺非一日之寒。即使是應(yīng)用型基本專利的成長過程也至少需要3-5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機制，鼓勵板凳要坐十年冷，同時堅定地走出去積極融入國際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)，特別是在行業(yè)論壇和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長和發(fā)展。雖然我們在國內(nèi)外總共申請了超過1萬件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實現(xiàn)技術(shù)等方面加強投入，繼續(xù)反對盲目創(chuàng)新，反對小農(nóng)意識，反對自我封閉，反對閉門造車，堅持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢的同時順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢互補，共同推進行業(yè)的發(fā)展和進步，構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。
2005年春節(jié)晚會上，《千手觀音》給了我們很大震撼。那些完全聽不到聲音，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒有任何音樂協(xié)調(diào)的情況下，形成那么整齊劃一的動作，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知。華為數(shù)萬名員工，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬苦，才取得今天的一點進步。但我們始終認(rèn)為華為還沒有成功，華為離成功還很遠，華為的國際市場剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。海外很多市場剛爬上灘涂，隨時會被趕回海里﹔產(chǎn)業(yè)和市場風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時刻，我們不能分心，不能動搖甚至背棄自己的根本，無論現(xiàn)在、還是將來，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。
一個中國本土企業(yè)擁有基本專利的多少，其專利受到保護的程度，是國際競爭中最重要的不對稱競爭因素之一。加大對基本專利研究的投入，不斷增加自己的基本專利份額，同時保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，與主要競爭對手簽訂基本專利的交叉許可協(xié)議，相互尊重對方的知識產(chǎn)權(quán)，這就克服了中國本土企業(yè)國際化的一個最大的不對稱競爭因素。
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