站長資訊網丁月峰從未想到過，日化產業競爭日益白熱化的今天，一個初創品牌，竟能在短短半年左右月銷量趕超過去8年苦心經營的老品牌——只因搭上了C2M快車。
2019年5月，聽從蘇寧拼購給出的建議，芭尚日化總經理丁月峰帶人專門打造了全新洗衣液品牌“悠可馨”，該品牌精準匹配當下市場主流需求：泡沫少，易漂洗，價格足夠低——5斤裝9塊9包郵，上線蘇寧拼購首日銷量便沖破1萬單，其后則以日銷量平均三四千單的穩定業績，擊敗了該企業入駐另一電商平臺8年的“水洲坊”。
悠可馨采用的，正是客戶反向定制模式C2M。這讓從不知C2M為何物的丁月峰，毅然決定要與蘇寧拼購簽訂C2M招商合作協議，成為“拼工廠”，并立志要在2020年，實現“銷售額翻番”。
像丁月峰這樣，嘗到C2M紅利，或被C2M模式吸引，繼而義無反顧加入C2M浪潮的鄉鎮中小工廠老板，正越來越多。
中小工廠之痛——難以塑造的品牌，無處安放的庫存，越來越稀薄的利潤
聶超松創辦日化工廠神達油脂化工已近20年，主營洗衣皂等日化產品，年銷售額一度高達5000萬元，近兩年卻出現下滑跡象，而始終無法塑造自有品牌形象更是他們心底抹不去的痛。
“我們是經銷商模式，做批發，沒辦法直接接觸消費者。公司對消費者需求越來越不了解，即便嘗試做品牌形象也總是比市場慢半拍。”
同樣生產日化產品的石家莊安潔日化有限公司，也在近年遭遇了發展瓶頸，這讓創始人王超廣一度陷入焦慮：“宏觀經濟不景氣，銷售額難以突破，加上日化工廠不斷增多，大打價格戰的同時也讓收益變得更加微薄。”
為尋找突破口，王超廣自2018年起嘗試轉型線上，入駐過不少電商平臺，卻因布局太晚，又缺乏足夠經驗，雖花費巨大精力財力，利潤增長十分有限。
對此，河北聚澤醫療器械有限公司總經理吳海洋深有感觸。這家公司自創立起走的便是代工模式，風光時曾是華北制藥、石藥集團等諸多知名企業的代工廠，每年利潤相當可觀。不過自2018年起，企業越來越難做。“這些年來線下代工廠日益增多，競爭日益激烈，想賺錢本就不容易了，還要不斷遭遇來自線上競爭者的沖擊，生存空間愈發狹窄。”
除此之外，庫存壓力也讓中小工廠主頭疼不已。據了解，隨著當前消費者的需求越來越個性化與碎片化，品牌商的庫存壓力逐漸增大，并毫無懸念傳遞給了生產商。對中小工廠來說，訂單量不斷壓縮的同時，交貨周期也不斷壓縮，否則就會錯過市場窗口。由此，清庫存成為他們面臨的又一難題。
為尋求轉型、蛻變之道，如芭尚、神達、安潔、聚澤等鄉鎮中小工廠，紛紛在機緣巧合之下，選擇與蘇寧拼購等大平臺合作，試水C2M。
C2M(Customer-to-Manufactory)，即通過大數據、智能引擎等技術，讓消費者直面制造商，砍掉所有中間環節，幫企業實現“零庫存”，大幅讓利消費者，生產出最適合消費者需求的產品。用丁月峰的話說，就是“客對廠，顧客想要什么，工廠就給做什么”。
事實上，C2M不僅能給工廠帶來銷量的指數級增長，實現品牌形象的精準塑造，也在近年來成為電商平臺競相搶占的新高地。
C2M——中小工廠的救命稻草，電商巨頭的新競技場
如果說當年剛上線半年月訂單就增長150倍的必要商城，將C2M迅速帶紅，那么不到3年就瘋狂席卷全國的成功上市的拼多多，大概是讓C2M人盡皆知了。
2019年末，拼多多將已實施一年的“新品牌計劃”再次升級：不只要扶持1000家工廠品牌，更要從“單廠扶持”向“產業帶激活”快速推進，而該計劃采用的核心模式，便是C2M。
不論拼多多平臺本身風評如何，該計劃若真能持續落地，其意義不可謂不宏大。
事實上，不只拼多多，蘇寧、阿里、京東等各大電商巨頭早已瞄向C2M這一新陣地。隨著各方的陸續布局，2020必將成為成為C2M全方位落地年。
20多天前，天貓及淘寶剛剛宣布進行組織升級，其中之一便是淘寶事業群成立C2M事業部，隨后，主打C2M的“1688工廠店”上線天貓，令消費者耳目一新;京東在C2M領域也進行了頗多嘗試，與電腦數碼、手機、生活服務等諸多領域的品牌商與生產商均已展開合作。
相比之下，在下沉市場方面做得尤為扎實的蘇寧，在C2M方面的布局，更偏向于扶持生存狀況更難的廣大中小工廠，且進展迅猛，成效顯著。
拼工廠——以C2M助力中小工廠榨干中間價，直面消費者
繼去年10月發布C2M生態布局戰略之后，蘇寧董事長張近東在公司29周年慶典上宣布推出蘇寧鄉村振興“521”計劃，其中就包括要建設5000個蘇寧村，而核心，便是要打造遍布鄉村市場的C2M生產基地。
在此之前，2019年5月，蘇寧旗下電商拼購APP蘇寧拼購就已推出”拼工廠”計劃，旨在通過C2M反向定制模式、大數據、資源流量傾斜等系列賦能服務，以及對工廠生產能力和品牌的重新塑造，幫助各鄉鎮中小工廠打造受市場歡迎的自有品牌。
難能可貴的是，該計劃真正落到了實處。
“我們與蘇寧拼購試水C2M合作的‘悠可馨’，面市第一天就賣了1萬多單!蘇寧拼購石家莊大區所有銷售人員都在朋友圈和微信群幫我們推產品，有一位分管經理一個人就帶了100多單!”據丁月峰介紹，蘇寧拼購在生產、包裝、物流、流量、銷售各方面都給予了給力支持，“隔三差五就會推薦我們，大促期間更是推到首頁醒目位置”，甚至免費幫生產商“到各大網站做廣告”。
正因如此，當其它平臺紛紛向丁月峰伸出橄欖枝時，他均予以拒絕：“我們在蘇寧拼購上線的這7個月，銷量都破十萬了，能做好這一家平臺就很知足了。”
1月15日，丁月峰將與聶超松、王超廣、吳海洋等6位中小工廠主一起，趕赴河北保定高陽縣，與蘇寧拼購簽訂C2M招商合作協議，成為2020首批“拼工廠”，從此與蘇寧拼購一起根據市場需求和消費者喜好，推出更受歡迎的產品。
2020，隨著蘇寧拼購等平臺在C2M領域的持續發力，隨著越來越多中小生產商的不斷加入，整個零售生態將迎來怎樣翻天覆地的變化，不可想象。
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