站長資訊網(wǎng)面對環(huán)境變化、互聯(lián)網(wǎng)的嚴重沖擊,國美意識到不能再采取傳統(tǒng)銷售方式,于是進行一系列的調(diào)整。國美渠道網(wǎng)絡調(diào)整的舉措抵御沖擊,但這并不是單純被動防守的保守之舉。國美在調(diào)整一二線城市門店結構的同時,也通過布局三至六線市場拓展增量網(wǎng)絡、構建新型渠道等舉措探尋未來的新增長點。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,國內(nèi)很多老品牌都得到了戰(zhàn)略轉型,成立33年的國美也從新找到了零售新出路,將國美品牌受眾于更多的人。在過去一年的時間里,國美深耕三至六線市場,利用線上網(wǎng)店跟線下實體店打出知名度。
2019年是國美戰(zhàn)略轉型的關鍵一年。這一年間,國美依托互聯(lián)網(wǎng)技術,建立起了國美APP、門店、美店“三端合一”的用戶觸達和用戶運營平臺,深耕三至六線市場,完善智能家庭整體解決方案。國美通過這一系列的布局與打法,將成立33年的老店蹚出一條帶有國美特色的創(chuàng)新零售之路。
在網(wǎng)絡趨勢下,國美瞅準時機,加大在三至六線市場布局力度,進駐空白區(qū)域,并運用“合伙人”加盟形式拓展縣域級市場,向加盟店提供資金、供應鏈、管理、系統(tǒng)及營銷各方面的支持,快速實現(xiàn)縣域市場的覆蓋。此外,國美還在網(wǎng)絡上加大銷售力度。
國美官方旗艦店正式入駐京東。國美方面表示,本次合作是雙方供應鏈的強強聯(lián)合。國美向京東平臺用戶提供更豐富的中高端家電產(chǎn)品,以及中大件物流的送裝同步服務,京東的百貨、快消類供應鏈也引入到國美渠道。目前,雙方已經(jīng)實現(xiàn)技術對接和打通,用戶可根據(jù)消費習慣在線上或者線下自由體驗。有業(yè)內(nèi)人士表示,零售企業(yè)合作共贏,將成為未來發(fā)展的趨勢。
據(jù)悉,本次合作是繼國美拼多多之后,國美近兩年在第三方電商平臺開設的第二家旗艦店。自推進“家·生活”戰(zhàn)略以來,國美持續(xù)向整體方案提供商、服務解決商和供應鏈輸出商轉型,其中在供應鏈輸出方面,國美與三至六線家電零售商、家居建材店、超市實現(xiàn)合作,模式已經(jīng)成熟。
為了追隨潮流趨勢,國美改變傳統(tǒng)戰(zhàn)略,在網(wǎng)店、直播帶貨、社群營銷等創(chuàng)新運營中開辟一條新的營銷通道。國美圍繞全場景、全渠道,大大推進了線上線下一體化發(fā)展,國美未來的發(fā)展值得期待。
截至2019年底,國美在三至六線市場已開設1000家新零售店,并取得了不錯的業(yè)績,獲得合作方的認可。國美表示,33年積累的優(yōu)勢供應鏈能力將持續(xù)輸出至更多平臺。國美以門店為核心以美店為平臺,在全國建立了15萬個社群,服務用戶數(shù)量突破4500萬人。這種“網(wǎng)格化”社群運營方式在服務消費者的同時,也實現(xiàn)了企業(yè)運營的降本增效。
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