今日頭條旗下番茄小說舉辦”小說大神催更大會(huì)“，4.23讀書日玩出新花樣

　　直播是帶貨還是帶品牌，行業(yè)里的爭論已經(jīng)有一陣了。

　　用戶在哪里，營銷就在哪里，不少品牌都在積極思考，自己服務(wù)的產(chǎn)品如何能和直播結(jié)合起來。

　　焦慮的市場(chǎng)人還在觀望，有行動(dòng)力的則早就開干了。

　　來看今天世界讀書日的一個(gè)不錯(cuò)的小案例。

　　來自今日頭條推出的新產(chǎn)品番茄小說，這是一款免費(fèi)網(wǎng)文app，近來在網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò)，一直在應(yīng)用市場(chǎng)下載排行前列，日活迅速超過 1000 萬。他們是怎么玩直播的呢?

　　按說網(wǎng)文這種純文字產(chǎn)品，和直播體驗(yàn)差異還是蠻大的。

　　但如果，直播鏡頭對(duì)準(zhǔn)你正在追連載的網(wǎng)文大神的電腦屏幕，你可以盯著大神在 word 文檔里一個(gè)字一個(gè)字地，寫出新一章劇情，是不是有點(diǎn)想看呢?

　　并且，你還可以彈幕里告訴作者”別讓男二死，讓他活過來”，作者一看群眾的呼聲這么高，就把剛寫好的情節(jié)刪了，重新改一個(gè)劇情走向。是不是就更有意思了?

　　番茄小說的操作是這樣的：

　　他們請(qǐng)來了 3 位坐擁數(shù)十萬粉絲的網(wǎng)文作家，楊十六(古言女頻，代表作《神醫(yī)嫡女》)，洛城東(玄幻男頻，代表作《絕世武魂》)，京祺(現(xiàn)言女頻，代表作《于深淵時(shí)見你》)。

　　每一個(gè)都是用萬千擁躉的大神級(jí)作家，每一個(gè)也都是被粉絲瘋狂催更的對(duì)象。

　　催更，是專屬于網(wǎng)文作家和讀者的互動(dòng)方式。許多網(wǎng)友在沉迷小說情節(jié)后，每天看完最新章都覺意猶未盡，于是加入了歡脫的催更大軍，日常在豆瓣、微博喊話作者大大，期待自己追的小說快速更新，甚至爆更(某一天突然更新比較多的章節(jié))。

　　而一眾小說產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)里，自然更是少不了各種催更的”花言巧語”和”威逼利誘”。

　　但催更的內(nèi)涵不僅僅在于”催促你快點(diǎn)”，其本質(zhì)上是一種粉絲表達(dá)愛意的方式，意思是”請(qǐng)你再多愛我一點(diǎn)”。本質(zhì)是一種親密的互動(dòng)關(guān)系。

　　這是用戶的心理訴求，番茄小說捕捉到了。

　　他們拉來的三位網(wǎng)文大神都在直播間立下 flag：要在半小時(shí)內(nèi)，當(dāng)著大家的面，對(duì)著電腦文檔碼完 1500 字。若未完成目標(biāo)，以”當(dāng)晚 24 點(diǎn)前爆更5章”作為懲罰。

　　為了獲得爆更的福利，粉絲們一反常態(tài)，在直播間各種插科打諢，試圖拖住作者，不讓他安心碼字。

　　擁有多年寫作經(jīng)驗(yàn)、累計(jì)碼字過百萬的三位作者原本認(rèn)為半小時(shí) 1500 字毫無壓力。可真面對(duì)這么多粉絲圍觀和花式打斷，他們還是”敗下陣來”。

　　在楊十六直播間，粉絲們刷起彈幕和作者聊天，聊家庭裝修風(fēng)格，聊健身愛好，聊美食…架不住粉絲熱情，無法一心二用的楊十六，碼到三分之一時(shí)卡文了。

　　她帶領(lǐng)粉絲觀光了她在家里擺放的一個(gè)個(gè)朱一龍人形牌，并吐露真心：在我心目中，我的每篇小說男主角都是你……于是直播間成為了作家讀者手牽手一起犯花癡現(xiàn)場(chǎng)。

　　而另一位大神，俏皮可愛的京祺大大上場(chǎng)時(shí)直接賴皮，祈求粉絲放過自己，放棄碼字吃起了火鍋。

　　不料同樣可愛的粉絲，借用一句言情小說經(jīng)典臺(tái)詞發(fā)起催更攻勢(shì)，異口同聲地回答：”女人，你這是在玩火。”

　　除了”聊天式催更”拉近關(guān)系，粉絲還會(huì)主動(dòng)向作者安利自己期待的劇情走向。

　　京祺大大昨日直播時(shí)，向粉絲預(yù)告了男二可能面臨的結(jié)局，粉絲隨即紛紛”抗議”，勸她”另一種結(jié)局”更好。

　　看到這么多女粉呼聲如此高，她當(dāng)即表示可以修改結(jié)局。

　　這可能是網(wǎng)文史上首次”劇情還在草稿上，就被粉絲修改了”!這可比業(yè)內(nèi)炒作了幾年的互動(dòng)小說超前多了。

　　作家讓粉絲選劇情，粉絲壓倒性投票改變了作家主意

　　番茄小說這次”小說大神催更大會(huì)”的直播策劃，體現(xiàn)了一個(gè)品牌對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)理解，既發(fā)揮了直播的優(yōu)勢(shì)，又結(jié)合好了產(chǎn)品。是直播的正確打開方式?jīng)]錯(cuò)了。

　　這場(chǎng)直播被番茄放在了今年世界讀書日的活動(dòng)中，整場(chǎng)活動(dòng)，除了各大品牌都玩的聯(lián)合名人薦書，還有一個(gè)比較值得一提的玩法。

　　作為一款小說產(chǎn)品，番茄小說團(tuán)隊(duì)在自家產(chǎn)品上連載起了一本小說，將團(tuán)隊(duì)最近取得進(jìn)展，比如最近引進(jìn)了什么書啊，上線了什么新功能啊都在這本”小說”里和用戶坦誠匯報(bào)，甚至還將自己”依賴廣告盈利，用戶閱讀越多，作家回報(bào)越高”的商業(yè)模式講給用戶聽。

　　讓網(wǎng)文用戶用追網(wǎng)文連載的方式，去追蹤產(chǎn)品的進(jìn)展，感受產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的溫度和初心，產(chǎn)品和用戶的距離因此被極大地拉近了。這和這場(chǎng)直播策劃的初衷一致。

　　說回到直播，也許這場(chǎng)”大神催更大會(huì)”直播沒有給產(chǎn)品帶來幾億的銷售額，也沒有帶來全網(wǎng)熱議的關(guān)注度，但我仍然認(rèn)為這是一次品牌與用戶溝通的不錯(cuò)案例。

　　你的產(chǎn)品可以怎么和直播結(jié)合呢?評(píng)論區(qū)說說你的理解。

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