作為樂視生態(tài)根基的樂視視頻，如何用好用戶與自制兩張王牌？

　　實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍然不容樂觀。而卷入風(fēng)口浪尖的樂視，目前會將注意力重新投入視頻內(nèi)容了——至少在官方話語中，樂視視頻依然是“樂視生態(tài)的起點(diǎn)和根基。”顯而易見，樂視接下來會否在A股反彈，歸根到底取決于上市公司業(yè)績。在那封著名的公開信中，樂視控股集團(tuán)CEO賈躍亭明確提出，未來他會“對上市公司樂視網(wǎng)投入更多精力，加速幾個(gè)優(yōu)勢板塊的發(fā)力。”

　　毫無疑問，作為樂視生態(tài)中發(fā)展最為成熟的子生態(tài)，樂視視頻將在集團(tuán)內(nèi)部享有更大話語權(quán)，隨之而來的是資源操控力。話語權(quán)在哪里，能操控什么，似乎是問題的關(guān)鍵。

　　11月9日上午，樂視2017資源推介會在北京舉行。“生態(tài)付費(fèi)用戶突破5000萬，”樂視控股戰(zhàn)略管理副總裁阿不力克木·阿不力米提(阿木)指出，樂視下一階段的戰(zhàn)略節(jié)奏，會從“燒錢模式下快速擴(kuò)張用戶為主”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;正向生態(tài)經(jīng)營現(xiàn)金流，和獲取規(guī)模化、高價(jià)值全球用戶并重的階段。”

　　換言之，樂視一方面要糾正供應(yīng)鏈，一方面則要提升用戶的質(zhì)和量。而對于較為成熟的國內(nèi)用戶市場來說，用戶運(yùn)營顯然已經(jīng)進(jìn)入提升ARPU值的掘金時(shí)代。這是一場急需裹挾用戶購買力的戰(zhàn)爭。

　　“你只有在樂1S上才能看到《太子妃升職記》不一樣的結(jié)局，”樂視生態(tài)營銷全國策略總經(jīng)理李嶸提到，“太子妃版的樂1S賣出了50萬臺。”一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)是，2016年《羋月傳》、《太子妃升職記》、《太陽的后裔》、《微微一笑很傾城》等四部爆款大劇中，前兩部都打上了樂視自制的標(biāo)簽。而在同一天舉行的“樂視投資交流會”上，賈躍亭毫不猶豫地表示，未來的樂視視頻將發(fā)力自制。“內(nèi)容自制領(lǐng)域，在所有互聯(lián)網(wǎng)公司當(dāng)中樂視的能力一定是最強(qiáng)的，”“未來，將把有限資金、資源集中在自制上來”。

　　用戶與自制，是樂視視頻的兩張王牌，也是樂視重塑生態(tài)的開始。

　　用戶量踏過5000萬門檻，開啟分齡分眾精細(xì)化運(yùn)營

　　“做內(nèi)容的人都知道，我們追求的最終境界就是希望獲得有最高付費(fèi)意愿的用戶，而現(xiàn)在這些用戶已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地來到了我們身邊。”樂視視頻高級副總裁兼總編輯張曙光認(rèn)為，5000萬(生態(tài)付費(fèi)用戶)創(chuàng)造的價(jià)值不言而喻。

　　視頻網(wǎng)站間的用戶分野尚不清晰，“合家歡”的、針對全年齡段的視頻內(nèi)容仍是各家的心頭好，但隨之而來的必然是以80、90后為主的泛年齡段受眾的無差別運(yùn)營。然而張曙光卻現(xiàn)場宣布，樂視視頻將采取分齡、分眾的運(yùn)營方式，他稱之為用戶的“精細(xì)化運(yùn)營”。

　　“昨天我和幾位80后同事聊天，我說眼下我在看《嘻哈帝國》，因?yàn)樗鼘θ诵缘钠饰龅搅藰O致。問了在場的幾位80后，只有一位看過片頭，其他人都沒看過，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)代溝是實(shí)實(shí)在在的。”在他看來，70后是“網(wǎng)絡(luò)拓荒者”，有精神層面的追求和冷靜的思考;“網(wǎng)絡(luò)移民”80后告別了物質(zhì)匱乏，對生活品質(zhì)有更高追求;90后有張揚(yáng)的資本，喜歡展示個(gè)性;而“頭上長草”的千禧一代(00后)的最大特點(diǎn)是“萌”，為他們提供的內(nèi)容會更像一種背景、一種畫外音或一個(gè)交流的場合。“我們會通過定制，通過智能推薦，把最適合你的內(nèi)容推到你的身邊。”

　　無論是5000萬生態(tài)付費(fèi)用戶的強(qiáng)大基數(shù)，還是樂視視頻垂直深耕的轉(zhuǎn)型需要，樂視選擇將用戶分層，既在意料之外，又在情理之中。

　　自制內(nèi)容超60% 團(tuán)隊(duì)靈活主抓精品

　　布局完整、自制突出、團(tuán)隊(duì)靈活、版權(quán)全面(注：版權(quán)內(nèi)容詳見附圖)，是樂視2017年資源的幾大突出特點(diǎn)。

　　“電影、體育、大劇、綜藝，樂視是唯一一個(gè)將四大領(lǐng)域都完成布局的公司，” 樂視生態(tài)營銷及客戶運(yùn)營中心總裁張旻翚說，“當(dāng)其他友商還在大劇、綜藝跟我們進(jìn)行膠著競爭的時(shí)候，我們已經(jīng)在體育領(lǐng)域殺出一條血路。”此外，現(xiàn)場還特別播出了由張藝謀執(zhí)導(dǎo)《長城》的預(yù)告片。當(dāng)天下午，樂視體育與樂視音樂兩大廠牌還分別作了專場推薦。

　　在自制領(lǐng)域大舉進(jìn)攻，樂視視頻的一系列動作某種程度上預(yù)示著行業(yè)前景。樂視視頻總裁高飛曾在采訪中指出，涵蓋自制綜藝、自制劇等所有類型在內(nèi)的自制板塊，會占據(jù)樂視視頻接下來投資的50%以上。值得注意的是，此次推介會公布的大劇資源中，60%以上的內(nèi)容為樂視視頻自制內(nèi)容，不僅有大投入、大制作的《孤芳不自賞》、《急診科醫(yī)生》、《漂亮的李慧珍》《一粒紅塵》等較為傳統(tǒng)的電視劇作品，更有《整容液》、《尸語者》、《蛋黃人》等網(wǎng)感十足的網(wǎng)生代內(nèi)容，不乏具備“爆款”和“劇王”潛力的年度大戲。

　　而在自制綜藝領(lǐng)域，樂視的打法更為輕巧，采用自有控股團(tuán)隊(duì)+精品市場團(tuán)隊(duì)。發(fā)布會首度重點(diǎn)推出了三大“樂”字頭團(tuán)隊(duì)，岑俊義攜樂禧文化帶來《單身戰(zhàn)爭》與《奶爸戰(zhàn)爭》，樂漾影視董事長甘薇則將打造《女人幫·妞兒》的衍生綜藝，樂思放CEO何春勇則帶來育兒節(jié)目《崔神駕到2》與富含鮮肉荷爾蒙的《斗神進(jìn)擊》。

　　此外，樂視視頻還籠絡(luò)了東方娛樂獨(dú)立制片人王昕軼與朱慧，分別打造女星情感體驗(yàn)真人秀《女神的選擇》與喜劇明星囧游真人秀《嘻游記》，而燦星制作副總裁陸偉、日月星光創(chuàng)始人易驊、千足文化總經(jīng)理金馬等也帶來《我是蒙面歌王》《絕對不許笑》《超級搭檔》等自制綜藝項(xiàng)目。

　　三端商業(yè)化，開啟營銷2.0時(shí)代

　　在內(nèi)容布局完成之后，作為樂視生態(tài)驅(qū)動引擎的樂視視頻，不僅為生態(tài)輸送驅(qū)動力，也汲取著生態(tài)沃土的養(yǎng)分——樂視超級電視致力于打造家庭互聯(lián)網(wǎng)第一入口，9月再奪全行業(yè)全渠道銷量第一;樂視超級手機(jī)僅1年多時(shí)間總銷量就超過1700多萬;加上此前樂視收購Vizio，入股酷派、TCL等，生態(tài)加持使得樂視視頻可以全方位、全時(shí)段占領(lǐng)用戶的時(shí)間和入口，不僅為用戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為廣告主打開了更多的展示空間。

　　“當(dāng)樂視生態(tài)進(jìn)入到2.0，意味著我?guī)ьI(lǐng)生態(tài)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)入新時(shí)代。” 樂視生態(tài)營銷及客戶運(yùn)營中心總裁張旻翚宣布，樂視已“基本完成了搶占入口的初期布局”，并形成三大核心終端入口：目前，電視已經(jīng)成為家庭互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)仁不讓的核心入口，樂視擁有大屏終端廣告市場70%的份額。樂視致新總裁梁軍宣布，截至2016年10月底，超級電視的累積銷量已經(jīng)接近900萬臺，并將很快突破千萬臺。

　　在手機(jī)端，“樂視小屏的商業(yè)化開始了，已經(jīng)開始賣了”，李嶸宣布，樂視超級手機(jī)銷量半年內(nèi)增長突破230%，并現(xiàn)場推介了兩個(gè)拳頭產(chǎn)品：樂見桌面與頭條桌面。由于具備自有終端，兩大產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了去APP化、場景化與精準(zhǔn)化營銷。在汽車端，由樂視控股的易到用車也將搭建更多出行場景，“背后是六大核心內(nèi)容體系，”張旻翚說。

　　硬件終端搭建內(nèi)容入口，內(nèi)容精品獲取用戶時(shí)間。正如本次推介會的主題“時(shí)間+入口：用戶源動力”——夾在時(shí)間、入口、用戶之間的，是永恒不變的內(nèi)容。

　　“過去兩年很多精力放在非上市公司體系”，“現(xiàn)在應(yīng)該把精力往上市公司放一些”，賈躍亭在投資交流會上表示，未來上市公司將會由三大業(yè)務(wù)變成四大業(yè)務(wù)，會增加Open Eco這項(xiàng)業(yè)務(wù)。“Content Open Eco”(內(nèi)容開放生態(tài))首次提出，“希望通過樂視再一次商業(yè)模式的創(chuàng)新，甚至技術(shù)的創(chuàng)新，能夠帶動全球網(wǎng)絡(luò)視頻進(jìn)入到下一個(gè)時(shí)代。”

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