淘寶特價(jià)版能否擔(dān)當(dāng)拼多多的狙擊手？

　　「導(dǎo)讀」為了對(duì)抗拼多多的“低價(jià)”策略，阿里在2018年初上線了淘寶特價(jià)版app。從極光大數(shù)據(jù)的iAPP數(shù)據(jù)來(lái)看，在2019年下半年之前，淘寶特價(jià)版的流量非常有限，除了剛上線的時(shí)候之外，基本也沒(méi)有明顯的漲幅。

　　但進(jìn)入去年9月之后，極光iapp數(shù)據(jù)顯示淘寶特價(jià)版的活躍用戶數(shù)開(kāi)始快速增加，到9月底DAU已經(jīng)達(dá)到的100萬(wàn)量級(jí)。雖然今年疫情期間有所下滑，但疫情之后出現(xiàn)快速反彈。經(jīng)歷8個(gè)月時(shí)間即從百萬(wàn)量級(jí)增長(zhǎng)到了五百萬(wàn)量級(jí)。速度相當(dāng)可觀。

　　相比較而言，拼多多app的月均DAU從一百萬(wàn)增加到五百萬(wàn)量級(jí)則用了11個(gè)月時(shí)間。拼多多在2016年接受了騰訊的投資，借此獲得了寶貴的微信流量通行證。之后拼多多保持了極高的發(fā)展速度，并成為國(guó)內(nèi)僅次于淘寶的第二大電商平臺(tái)。

　　盡管從一百萬(wàn)到五百萬(wàn)的日活量級(jí)，淘寶特價(jià)版的發(fā)展速度超過(guò)了拼多多。但缺少社交流量加持，大概率是無(wú)法延續(xù)這樣的高速。

　　然而淘寶特價(jià)版也有其特有的優(yōu)勢(shì)：

　　本身的商戶資源是充足的。阿里不需要特別的招商政策，從淘寶體系中完全可以找到足夠的，價(jià)格低廉、質(zhì)量又過(guò)得去的商家和商品。

　　用戶數(shù)據(jù)積累相當(dāng)完善。過(guò)去多年積累的電商購(gòu)買數(shù)據(jù)，是淘寶特價(jià)版做好智能推薦的重要資源。當(dāng)然，電商領(lǐng)域天然存在的數(shù)據(jù)稀疏問(wèn)題讓數(shù)據(jù)資源的價(jià)值并不會(huì)那么大，但依然還是有用的。

　　微信社交流量的扶持作用在減少。微信基于用戶體驗(yàn)，限制拼多多的誘導(dǎo)分享模式。未來(lái)拼多多更會(huì)作為一個(gè)獨(dú)立電商app來(lái)跟淘寶競(jìng)爭(zhēng)，那么它的優(yōu)勢(shì)可能就沒(méi)那么大了。

　　如果僅僅是便宜，其實(shí)是很難從激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。過(guò)多的官方補(bǔ)貼可能能夠一時(shí)獲得很多用戶，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。拼多多的成功是因?yàn)閷?yōu)惠轉(zhuǎn)化為用戶購(gòu)買和分享的雙重動(dòng)力。淘寶特價(jià)版想要成功，光是依靠特價(jià)，以及阿里集團(tuán)的流量輸入，那很可能做出的是一個(gè)淘寶第二，帶來(lái)更多的內(nèi)耗。

　　或許，建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)、形成私域流量、挖掘核心單品、發(fā)展短視頻和直播……才是淘寶特價(jià)版能夠獨(dú)樹(shù)一幟，抵御拼多多的必由之路。

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