站長資訊網8月22日，由中央廣播電視總臺、中共貴州省委宣傳部聯合舉辦的主題為“新消費·愛生活”的“品牌強國工程”貴州論壇在貴州仁懷茅臺鎮舉辦。貴州省委常委、宣傳部部長盧雍政，中央廣播電視總臺央視副總編輯、總經理室總經理彭健明出席會議，雙方共同簽署宣傳促消費扶貧戰略合作協議。國美零售集團總裁王俊洲出席本次會議，并就國美創新的社群+直播的新消費模型發表了演講。
改變用戶生活方式
今年疫情以來，消費者的消費習慣發生轉變，面對經營壓力，國美迅速調整，走出一條獨具自身特色的“社群+直播”之路。通過社群發現新的流量，從去年開始一直到今年7月份，國美已建立起超20萬社群，通過社群觸達用戶6600萬人。在良好的社群流量基礎下，國美開始探索帶貨直播。如火如荼的帶貨直播已成為零售業實現銷售增長的全新突破口。
國美零售總裁王俊洲表示，五一期間，國美與央視新聞聯手，邀請康輝、撒貝寧、朱廣權、尼格買提四位央視Boys同臺直播，創下5.286億的全網帶貨直播銷售最高紀錄。直播間觀看人數達到2353萬，活動觸達9.3億人。
在帶貨直播中，國美不僅為消費者帶來優質實惠的商品，更帶來了全新的生活方式。王俊洲認為，消費升級要從改變生活方式開始。提高消費品質的產品，并不是低價產品，而是能夠改變用戶生活方式的產品。把商品賣便宜不是水平，把好商品賣便宜才是水平，直播首要目的不是賣貨，是通過直播幫用戶選商品，教用戶怎么買對的而不是買便宜的。
國美的直播總能帶來改變生活方式的產品，在“人人都愛中國造”超級直播中，匯聚了全國一線家電消費電子品牌，國美推薦的海信激光電視可以保護孩子的眼睛，在他們上網課時降低對視力的刺激，推薦的干衣機可以讓人們每天的生活更便捷、健康，推薦的華為折疊屏手機更是供不應求。直播當晚14999元的海信電視銷售500多臺，而干衣機一晚的銷售與2019年全年銷量持平。
王俊洲闡釋了國美直播取得成功的要素，他表示：“如何去發掘用戶內需，同質化商品發展越來越難，只有用技術深挖用戶廣泛需求。做直播帶貨最重要的還是商品本身。選品，大供應鏈、規模型供應鏈支撐的產品，這是做好直播的先決性條件。多場直播也形成了國美‘知識型內容+頂級IP+場景’的帶貨直播樣本。”
提振市場 助力扶貧
另一方面，帶貨直播還會不斷提振市場信心，激發內生動力，促進消費。國美作為零售業的標準樣本，今年7月開始，與央視新聞合作升級，聯合舉辦“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國巡回帶貨直播”活動，進一步為全國各地的消費提質擴容，拉動內需，助力復工復產，扶貧攻堅，提升用戶美好生活體驗。
目前，國美與央視新聞聯合打造的“買遍中國”帶貨直播已成功舉辦三場，分別走進上海、黑龍江、四川，為全國網友推薦各地美食、特產以及精品家電產品，取得了非常出彩的成績。例如在黑龍江的直播中，國美不僅把美好生活方式推廣給全國網友，更是暢談東北美食、東北故事，推廣著東北文化，也為助力東北振興貢獻一份力量。
王俊洲表示，今天下午是“買遍中國”第四場帶貨直播，我們來到了風景秀麗的、特產豐富的貴州。這一場，我們將把貴州優質的農產品、生態產品，推廣給全國，助力貴州經濟發展、幫扶貧困地區品牌走向全國。
通過帶貨直播，國美積極響應國家拉動內需政策，促進經濟雙循環發展，落實六穩六保。作為零售企業的國美已找好自己的角色，把優質產品、美好生活方式，推廣至全國的用戶，并助力全國經濟發展與扶貧攻堅。
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