百萬+燒錢、兩極化共贏，在線答題風(fēng)口已到？

　　2018年剛開始，第一個(gè)風(fēng)口就被瘋狂燒錢的各家直播平臺(tái)推了起來。比如花椒直播在1月5日推出的《百萬贏家》，還有今日頭條旗下的《百萬英雄》以及映客的《芝士超人》，包括王思聰此前在微博宣傳的沖頂大會(huì)等等，在線答題就這樣成為了百萬人矚目的一項(xiàng)全民娛樂活動(dòng)。

　　不僅參與人數(shù)高達(dá)百萬，專場(chǎng)獎(jiǎng)金也在走向百萬之路，花椒直播在1月6日單場(chǎng)打破102萬記錄之后，1月7日晚以及2月7日將分別再開一場(chǎng)，而火山、映客等此前也已開啟過百萬專場(chǎng)。

　　簡(jiǎn)單梳理一下便可了解，在這場(chǎng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)堆砌起來的風(fēng)口之下，邏輯也并非那么復(fù)雜。

　　第一個(gè)邏輯：燒錢大戰(zhàn)，而且越燒越高，單場(chǎng)最高達(dá)102萬

　　那么現(xiàn)在已經(jīng)高到一個(gè)什么程度了呢?據(jù)了解，在1月6日，也就是前天，前三場(chǎng)花椒直播的《百萬贏家》場(chǎng)均10萬獎(jiǎng)金，但在23:25分的加場(chǎng)活動(dòng)中，花椒直接將獎(jiǎng)金推到了102萬元。值得注意的是，火山和映客之前的獎(jiǎng)金分別到過100萬和101萬，按照這個(gè)數(shù)字來計(jì)算，102萬元已經(jīng)是單場(chǎng)最高的獎(jiǎng)金數(shù)額。

　　為什么花椒敢于打破單場(chǎng)獎(jiǎng)金記錄，可能由于火山、映客已經(jīng)拋下引子，唯有一山還比一山高才能鎮(zhèn)得住對(duì)手，而花椒又不想輸?shù)魵鈩?shì)。

　　看來，在線答題三國殺的局面似乎逐漸清晰。那么今晚花椒的百萬專場(chǎng)可能會(huì)再次引燃戰(zhàn)火，火山和映客又將如何應(yīng)對(duì)，值得期待。

　　為什么直播APP要燒錢做在線問答，一來燒錢是獲取用戶的最快手段，不僅能夠增加曝光率，而且還能帶動(dòng)直播平臺(tái)的整體活躍度;二來燒錢可狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還能穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位，花椒敢于拿出單場(chǎng)最高102萬獎(jiǎng)金也是這個(gè)道理。

　　第二個(gè)邏輯：兩極化共贏

　　在線答題僅僅興起幾日，便開始出現(xiàn)答題模式的分化現(xiàn)象。我們先來看一組數(shù)據(jù)，在昨天的百萬場(chǎng)答題活動(dòng)中，西瓜上僅有23人答對(duì)所有問題，人均獎(jiǎng)金高達(dá)4萬多。而映客人均獎(jiǎng)金100多元，場(chǎng)均400萬人參與的花椒則是人均獎(jiǎng)金65元。

　　可以看出，各家在線答題的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這主要與題目的難度有關(guān)。一極是西瓜這樣的“超智人群篩選”，難度之高讓人咋舌，一級(jí)則是映客和花椒這樣的“普惠式答題”，他們的題目也相對(duì)簡(jiǎn)單。從參與者的角度來看，這場(chǎng)零和博弈下，普惠式答題活動(dòng)可能更有利于絕大部分參與者，畢竟能拿到實(shí)實(shí)在在的錢。

　　第三個(gè)邏輯：娛樂化效應(yīng)，可觀賞性逐漸提高

　　單純的知識(shí)問答并非直播平臺(tái)的基因，所以借助直播的特性，部分直播平臺(tái)也開始邀請(qǐng)眾多明星助陣，娛樂化效應(yīng)凸顯，可觀賞性逐漸提高。

　　比如花椒的《百萬贏家》與江蘇衛(wèi)視《一站到底》進(jìn)行合作，答題獲勝者均有機(jī)會(huì)參與《一站到底》節(jié)目。而西瓜視頻的《百萬英雄》活動(dòng)也邀請(qǐng)了不少著名的脫口秀節(jié)目主持人來主持活動(dòng)。映客的《芝士超人》同樣也邀請(qǐng)了湖南衛(wèi)視和吐槽大會(huì)的部分明星主持人來充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)的熱度。

　　明星效應(yīng)與直播平臺(tái)的導(dǎo)流邏輯相同，除了獎(jiǎng)金因素外，這也是為什么花椒、映客等能夠吸引那么多參與者的原因。

　　在這三大邏輯下，燒錢是在線答題風(fēng)口成型的主因，但是連續(xù)豪擲百萬+獎(jiǎng)金不禁讓人生出疑問：在線答題的風(fēng)口效應(yīng)又能持續(xù)多久呢?

　　體驗(yàn)和盈利是未知數(shù)，風(fēng)口持續(xù)性有待考證

　　互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口成型的邏輯向來與資本的大量入場(chǎng)密不可分，共享經(jīng)濟(jì)就是一個(gè)典例。從在線答題發(fā)酵的時(shí)間來看，現(xiàn)在只是開始，但是這股風(fēng)能吹多猛，是否會(huì)停下，可能要取決于三個(gè)方面。

　　首先，在線答題為參與者帶來的體驗(yàn)。在這些在線答題活動(dòng)中，用戶的主要體驗(yàn)還是來自于獎(jiǎng)金分配。即使所有人都在垂涎西瓜的4萬多元人均獎(jiǎng)，但用戶始終是理智的，一次答題之后，西瓜可能就被冠以“地域模式”的稱號(hào)。相反，花椒和映客的在線答題活動(dòng)能滿足更多的參與者，讓他們?cè)诿恳淮蔚拇痤}活動(dòng)中都能有所收獲。

　　由此看來，雖然用戶體驗(yàn)主要取決于獎(jiǎng)金高低，但在線答題已經(jīng)開始呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，為不同目標(biāo)的參與者能夠帶來不同的體驗(yàn)，在這一前提下，在線答題的風(fēng)口效應(yīng)可能也會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

　　其次，燒錢的頻率。眾多周知的是，一路高漲的燒錢數(shù)額已經(jīng)把這個(gè)風(fēng)口加熱到一個(gè)高溫狀態(tài)。再者，在線答題活動(dòng)每天都有十幾場(chǎng)，這個(gè)頻率已經(jīng)相當(dāng)驚人，甚至讓參與者陷入了決策困境。

　　但問題在于，燒錢是有盡頭的，當(dāng)這種吸引流量的活動(dòng)手段沒有帶來明顯的經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，在線答題可能就要慢慢降溫，比如獎(jiǎng)金的下降、答題人數(shù)的減少等等。到那時(shí)，在線答題想要綁住用戶的心可能就難上加難了。

　　最后，在線答題模式盈利的可能性。直播式的在線答題有巨大的流量參與，最直接的變現(xiàn)方式就是廣告。廣告的變現(xiàn)方式也有兩種，一是在直播頁面插入，二是植入到問答之中。

　　在線答題與盈利相關(guān)可以追溯到一些賺錢APP身上，比如在觀看廣告主視頻后回答相關(guān)問題可以獲得金錢獎(jiǎng)勵(lì)。也就是說，在線答題是具備盈利能力的。

　　但具備盈利能力不等同于盈利，剔除成本后才能衡量。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，直播平臺(tái)盈利現(xiàn)象比較罕見，那么以在線答題形式呈現(xiàn)的直播內(nèi)容是否具有一些其他的盈利基因呢?一來取決于在線答題模式的發(fā)展趨勢(shì)，如果往后嵌入直播打賞等形式，那么盈利是可見的;二來取決于各大直播平臺(tái)對(duì)在線答題的態(tài)度，是定位在成本，還是定位在盈利。

　　綜上來看，在線答題的風(fēng)口效應(yīng)存在不確定性，但從目前各平臺(tái)的燒錢決心來看，在線答題無疑還將持續(xù)火熱一段時(shí)間。花椒的單場(chǎng)最高102萬元獎(jiǎng)金會(huì)由誰來打破?西瓜的人均獎(jiǎng)金是否會(huì)再刷新記錄?在線答題又能火多久?2018才剛剛開始，后面的事也許會(huì)更精彩。

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