站長資訊網中美互聯網大佬對話大洋波岸成為近期焦點，隨之而火的還有一個段子，講的是習大大跟奧巴馬打牌，當奧巴馬打出英特爾、IBM、思科、EMC……時，習大大都用“華為”這張牌炸回去–華為，炸!
段子歸段子，背后反映的是華為業務的多面。運營商業務出身的華為，在企業業務、消費者業務高歌猛進的情況下，會不會出現越界競爭、精力分散的情況?進軍行業云的華為還是不是運營商的最佳拍檔?本文為你提供一些思考角度。
“我們做云服務，不是要和運營商競爭，而是為了樹立標桿，增加客戶對我們的信心，進而更好地服務包括運營商在內的眾多行業用戶對IT的延伸需求。另外，運營商是與我們共同運營企業云服務的最優先合作伙伴!”
這是華為IT 產品線總裁鄭葉來先生上周在中國首屆IT Operator 2015高峰論壇上拋出并反復強調的觀點!該論壇由數據中心聯盟主辦、華為承辦，是國內首個聚焦電信運營商ICT轉型的高端論壇。要不是參加這個活動，我差點都忘記了，華為不僅是領先的企業IT服務提供商，還是中國三大運營商最緊密的合作伙伴和最主要的技術創新支持公司。也難怪，華為IT產品線自2011年11月正式成立以來，一路高歌猛進，成長速度驚人。短短5年時間，華為在企業市場的影響力就已趕上運營商市場。巨大的光環，讓華為IT快速成為全球150多個國家，超過10萬企業客戶的座上客，也讓華為在幫助客戶轉型的過程中迎來更大的挑戰，尤其是在運營商客戶市場!
據《極客網》觀察，近幾年來，移動互聯網大潮洶涌來襲，以BAT為代表的互聯網公司在OTT(繞過運營商利用互聯網向用戶提供應用服務)業務方面花樣百出，快速蠶食運營商既有領地，傳統電信業務收入不斷下滑。與此同時，全球運營商基礎網絡升級換代加速，4G還沒有完全商用，5G就已呼嘯而來……一個殘酷的現實是：由于缺少互聯網思維和新業務運營經驗，坐擁豐富電信資源的運營商，在外部競爭和內部投資雙重壓力下，正在陷入“增量不增收”的尷尬局面。因此，如何在最短的時間內完成業務轉型與升級，盡早擺脫經營困局，已成為傳統運營商亟待解決的重大戰略問題。
事實上，中國三大運營商對新業務模式的嘗試一直沒有停止過。然而，中國的互聯網公司生命力極強，不僅業務模式靈活，產品迭代速度也更快，因此運營商在新型數據業務方面始終不敵互聯網公司。隨著傳統電信業務ARPU值不斷下降，運營商既有業務體系的短板愈發明顯，而在越來越多新型OTT業務沖擊下，運營商彌補短板的能力也亟待提升。所以，在自身創新后勁有限的情況下，尋找擁有領先技術和前瞻視野的合作伙伴就成為必然選擇。
長期以來，華為與運營商緊密互動，是運營商最核心的戰略合作伙伴之一。20年的合作發展，讓華為對運營商業務了如指掌，在面對新的挑戰時，華為自然成為了運營商的必選伙伴之一。然而，業務線已經突破電信設備的華為，還是運營商業務升級的最佳合作伙伴嗎?對于這個問題，業界看法不一，而爭論的焦點集中在兩個問題上：
1、作為一家創新能力和資本實力都不輸運營商的公司，華為會革了運營商的命嗎?
2、“上不做應用，下不碰數據”被華為列入核心行動綱領，然而應用和數據恰恰是運營商業務升級的核心內容，兩個都不做的華為，如何深刻理解運營商的需求，怎么幫助它們成功轉型?
這兩個問題都非常關鍵，一個是“關系”,一個是“能力”,哪塊出了問題，都是大問題!如何妥善處理這兩個問題非常考驗華為的商業智慧。華為能否繼續與運營商深度綁定，其新戰略變得至關重要!
眾所周知，運營商市場一直是華為最大的營收來源，盡管近年來華為企業業務和終端業務飛速發展，增速都超過了前者，但運營商業務仍然是華為當之無愧的支柱業務。不管是考慮當下營收，還是未來發展，華為都不可能放棄這一現金牛。從華為既定策略來看，華為對其未來有著清晰的判斷和詳細的規劃，為了繼續與運營商深度合作，并保證合作的高效，華為祭出了三大殺手锏：
一、重新定義“有限公司”
近半年來，華為的高管們顯得異常低調，只要在公開場合，他們都會反復強調一個觀點：華為是一家能力“有限”的公司。在前不久的HCC 2015大會上，華為IT產品線總裁鄭葉來更是當了一回段子手，幽默地說：“華為之所以叫華為技術有限公司，是因為我們從一開始就知道自己是一家能力有限的公司。所以，我們始終聚焦在ICT的基礎設施上，向上不做企業應用，向下不碰用戶的數據。不與客戶爭利，我們只做好自己分內的事。”
“在低調中高調，在示弱中示強”是中國古典名著《孫子兵法》中的經典智慧之一，看來華為也深得其中精髓。
這個策略，表面上看華為可能會錯失不少新機會，是低調的表現。但實際上，該策略會讓外界更加清晰、放心地了解、認可華為，進而增加更多的合作機會。從這個層面講，這個策略又是高調、示強，即：高調地做自己擅長的事，并盡向外展示自己的優勢。好不聰明!
二、要“眾行”不要“獨行”
今年5月華為網絡大會上，華為對外公布了其謀劃已久的面向企業市場的BDII(業務驅動的ICT基礎架構)行動綱領，即：打造適應產業發展、以客戶業務需求為驅動的ICT基礎架構，與合作伙伴聯合創新、倡導行業開放合作，為全球政府和公共事業、企業提供有競爭力的ICT解決方案和服務。其中，“開放”、“合作”、“伙伴”這三個關鍵詞再次被提及，該行動綱領也再次展示了華為一個非常重要的態度：要“眾行”不要“獨行”.
實際上，自2011年提出“被集成”的企業IT發展戰略后，華為就出臺了一系列新政策推動合作伙伴的引入。截止目前，華為云計算合作伙伴達500余家，服務于全球84個國家和地區超過1000家客戶，覆蓋政府及公共事業、電信、能源、金融等行業。顯然，這是一個非常成功的定位，若非如此，華為企業級IT不可能在短短5年間取得驚人成績!
運營商在面向互聯網的轉型、升級中，ICT基礎架構方面的支撐固不可少，而應用層面的伙伴也不可或缺。華為作為運營商最緊密的戰略伙伴，主動打造開放生態，無疑會加速運營商新戰略的落地。畢竟，在開放協作的互聯網江湖，“獨行”不如“眾行”,獨樂不如眾樂。
三、優先與運營商合作
最真誠的承諾，都有直指人心的力量。華為給運營商的承諾，也做到了這一點!
華為的高速成長，使其與行業用戶的綁定越來越深。華為從事公有云服務，從某種程度上看也是水到渠成的事。對于華為來說，涉足公有云服務的切入點仍是IaaS,這盡管和運營商部分業務存在交叉，但并沒有產生直接的利益沖突，相反華為的成功經驗，還可以反哺給運營商，助其更好地發展云服務。誠如華為鄭葉來所說，華為做云服務，不是要和運營商競爭，而是為了樹立標桿，增加客戶對我們的信心，進而更好地幫助運營商服務行業客戶!
鄭葉來還強調，華為不會獨立運營云服務，和運營商合作才是最理想的選擇，“運營商是我們共同運營企業云服務的最優先合作伙伴!”華為這一承諾并非隨口說說，早在今年年6月，德國電信就正式宣布選擇華為作為公有云的戰略合作伙伴;8月，華為又與中國電信集團正式簽署了云計算以及大數據戰略的合作協議。
優先與運營商合作，是一種資態，表明華為做云不是要革運營商的命，而是要和運營商合作，使能它們更好地服務行業客戶。在業務改革與升級的關鍵時刻，運營商能夠得到華為這樣的老搭檔優先站在自己身邊，一起面對互聯網轉型，這可能比送多少設備都來得實在!
從華為的三個策略中，我們不僅看到了一個中國本土企業的創新能力，還學到了一個在快速變化環境中與老客戶同舟共濟渡難關的智慧案例。誠如華為 IT產品線副總裁黃瑾在IT Operator論壇上所說：互聯網化的未來是必然，千變萬化的新應用和新業務，只能在探索中前行，如何巧然應對 IT已經成為應對未來的中堅力量，打造“不變”的IT架構，方可承載“萬變”的未來。華為的專注和聚焦，或許是運營商突破經營壁壘的關鍵!
總之，全球主流運營商都已開始了一場面向未來的新征程，從統一的云架構，到云化的業務，再到更加復雜的大數據業務，前行中的每一步都會面臨巨大的機遇和挑戰。華為的價值，關鍵不再于它擁有多強的技術、多牛的設備，而在于你想讓它做什么。期待中國的運營商能在未來的道路上展示出更加超凡的智慧，也期待華為有更富創見的策略與方案，讓改變發生!
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