加速區(qū)域數(shù)字化轉型 新華三全面開啟“優(yōu)選合作計劃”

　　8月4日，紫光旗下新華三集團(簡稱“新華三”)在大連舉辦“2017新華三優(yōu)選合作伙伴大會”,全面啟動新華三“優(yōu)選合作計劃”。來自全國各地的300多位合作伙伴參與了本次會議，與新華三一起就市場開拓、渠道管理及數(shù)字經(jīng)濟等話題展開深入探討。

　　構建區(qū)域市場新生態(tài)助力合作伙伴共同成長

　　今年4月新華三發(fā)布了全新生態(tài)合作理念、戰(zhàn)略及目標，首次確立在“準直銷+伙伴優(yōu)先”的原則指導下，構建“自主創(chuàng)新+OEM+轉售”的新生態(tài)。

　　在本次優(yōu)選合作伙伴大會上，新華三集團高級副總裁、中國區(qū)總裁王景頗表示，通過“優(yōu)選合作計劃”，新華三將篩選有能力、有意愿的合作伙伴成為優(yōu)選伙伴，一起推動區(qū)域市場的數(shù)字化轉型。

　　新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華表示，新華三憑借在IT行業(yè)的豐富經(jīng)驗，通過賦能培訓、開放市場平臺，致力于合作伙伴的共同成長以及區(qū)域市場新生態(tài)的打造，實現(xiàn)對目標區(qū)域客戶廣泛、深入、有效的覆蓋，共同推動區(qū)域市場數(shù)字化轉型。

　　打通末端銷售渠道全面覆蓋目標市場

　　針對區(qū)域市場，新華三將采取混合覆蓋渠道模式。其中，優(yōu)選伙伴則以覆蓋客戶和末端渠道拓展為主。

　　新華三把區(qū)域市場以地市為基礎單位劃分為網(wǎng)格，每個網(wǎng)格就是一個目標市場，每個目標市場有一個或多個優(yōu)選伙伴與新華三共同開拓，共同投入人力和資源，并雙方簽署商業(yè)計劃書以保護合作伙伴的權宜。通過精準定位+全面覆蓋，新華三與優(yōu)選伙伴一起打通末端銷售渠道，以準直銷+伙伴優(yōu)先的銷售模式更快、更直接、更便捷地推動區(qū)域市場數(shù)字化轉型。

　　賦能優(yōu)選伙伴強強聯(lián)手提升市場競爭力

　　在新華三的“優(yōu)選合作計劃”內(nèi)，除了新華三在每個網(wǎng)格投入人員以外，還需要每個網(wǎng)格的優(yōu)選伙伴也投入人力資源，與新華三的區(qū)域代表一起形成泛新華三團隊，共同開拓區(qū)域市場。

　　新華三新架構新飛躍

　　作為全球領先的新IT解決方案領導者，新華三通過全新的架構調(diào)整，成立了渠道銷售與管理部，實施了一系列針對目標區(qū)域市場的戰(zhàn)略。“優(yōu)選合作計劃”的順利啟動，標志著新華三將與優(yōu)選伙伴一起共迎挑戰(zhàn)，共贏市場。

　　本次優(yōu)選合作伙伴大會的順利召開，是新華三推動區(qū)域市場數(shù)字化轉型的重要里程碑，勢必帶動更多的數(shù)字化轉型實踐，有力推動中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展

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