站長資訊網進入十一月，電商領域已經是硝煙彌漫，并不時有擦槍走火的戰況發生。不難預測，今年的雙十一電商促銷大戰會格外的激烈。令人意外的是，兩大巨頭阿里京東未見正面交火，蘇寧卻提前打響了“平京戰役”，矛頭直指京東。
這樣一個無厘頭的局面，著實讓人費解。多年來，雙十一的主角都是京東和阿里，今年蘇寧主動扛起戰旗，挑戰京東卻是為何?難道，僅僅是因為阿里戰略投資了自己，蘇寧就要不惜自殘也要跟京東血拼一場嗎?
蘇寧員工曾微博爆料，蘇寧指定員工在天貓電器城刷單，再聯想到上周五蘇寧云商上周發布的Q3財報數據，營收小增但凈利潤同比下降164.12%至-2.86億元，可謂經營數據慘淡。縱觀蘇寧最近的一系列戰略，著實有點病急亂投醫的意味。
從放棄底線的接受阿里入局，到8.18電商節促銷活動，再到發動所謂的“平京戰役”……蘇寧一直想提升自己的市場份額，結果卻很糟糕。追根溯源，蘇寧今天的尷尬局面，是自己種下的苦果。
成長的煩惱
互聯網大潮之下，蘇寧遭遇新煩惱。提出向互聯網轉型的蘇寧，成立了蘇寧云商，為擴大互聯網業務布局，曾一路試圖通過收購走捷徑：
2012年，收購紅孩子;
2013年，收購PPTV;
2014年，收購團購網站滿座……
時至今日，紅孩子已經淡出市場，PPTV仍在三流梯隊，滿座也未能在團購行業占據一席之地。最新消息稱，為了提升業績，蘇寧將PPTV這個巨虧的包袱甩給了阿里。PPTV再次易主，意味著蘇寧借助收購轉型的這條路，已經被自己堵死。引入阿里這個戰略合作伙伴，同樣是經歷多次轉型試錯后的無奈之舉。
無奈“賣身”阿里
對于蘇寧與阿里的結盟，很多人表示費解。就這一合作的本質而言，蘇寧是賣身給阿里。蘇寧看上了阿里的流量，阿里看上了蘇寧的物流體系。在蘇寧業績增長遭遇瓶頸，阿里旗下天貓備受物流困擾時，兩個患難之人一拍即合就不難理解了。
之所以說是賣身，是因為蘇寧耗資數百億，在全國搭建了1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商的龐大物流網絡，全部貢獻給了阿里。而阿里，只是將天貓的流量導入蘇寧易購。
得到了蘇寧易購物流體系的支持后，天貓終于彌補了自己物流上的劣勢。然而蘇寧又得到了什么呢?僅僅是十一促銷期間流量的翻倍，但卻幾乎把物流倉儲全部交給阿里使喚。顯然，蘇寧做了一個虧本的生意。事實上，蘇寧明知虧本，也要與阿里聯姻放手一搏。
在B2C領域，蘇寧雖然位居第三，但市場份額只有可憐的3%，與前兩名根本不在一個量級。收購轉型的策略失敗后，京東和天貓不斷廝殺，蘇寧如果繼續單打獨斗，隨時面臨被消滅的風險。恰好阿里急需物流，蘇寧最終無奈的選擇賣身阿里。賣身阿里，蘇寧一方面可以借阿里牽制京東，另一方面可以獲取更多的時間。
遺憾的是，蘇寧并沒有意識到，阿里并沒有將蘇寧當作合作伙伴，而是將蘇寧當成打向京東的一枚子彈。發起“平京戰役”，拉開了蘇寧不惜自殘也要抱阿里大腿的序幕。
不惜自殘抱大腿
在拿到了阿里的流量支持后，蘇寧先是將自己耗費數百億元建設的物流網絡為阿里所用，還主動在此次雙十一促銷中請纓，打頭陣。顯然，蘇寧是想抱住阿里的大腿，謀求更大的發展空間。
就現狀來分析，蘇寧抱著阿里的大腿未必是一條出路。將物流這一最具核心競爭力的優勢“贈與”阿里后，蘇寧還有什么?流量上過度依賴天貓，這是蘇寧最大的風險。不可否認，現在蘇寧的物流對于阿里而言還有利用的價值。一旦菜鳥網絡完善后，蘇寧對阿里將沒有任何利用價值，阿里完全可以切斷天貓這一流量入口。
不妨設想一下，失去了天貓這個流量入口后，蘇寧還能堅持多久?更重要的一點就是，天貓為蘇寧導入的就是相當有限。網上盛傳蘇寧員工被迫去蘇寧在天貓的流量入口購物，同樣味著天貓為蘇寧帶來的流量很可憐。不然，蘇寧怎么會派自己的員工去天貓刷單呢?
事實上，流量也是天貓的切膚之痛。一直以來，天貓的流量是從淘寶導入的。憑借低價和免費策略，淘寶聚攏了大量對價格敏感的低收入人群。天貓的定位是高端，淘寶的龐大流量自然很難為天貓所用。從這一角度來看蘇寧與阿里的結盟，就會發現阿里空手套到了蘇寧的優質物流網絡。
在國慶黃金周促銷實現了業績增長后的蘇寧，看到阿里與京東角逐，自告奮勇打前戰，是為了感激阿里的再造之恩。殊不知，蘇寧用低價炮轟京東，犧牲了自己，為阿里獲得了寶貴的時間。這種做法，與自殘有何區別?
最后的瘋狂過后，蘇寧易購這個品牌怕是要徹底消失了……
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