o2o模式，商家節(jié)約營銷成本最有效的途徑

　　千品網(wǎng)(http://www.qianpin.com)是國內(nèi)第一家O2O模式電子商務(wù)平臺(tái)，O2O即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，千品網(wǎng)憑借強(qiáng)大的投資人背景和優(yōu)異的商業(yè)基因，凝聚了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)、電子商業(yè)行業(yè)內(nèi)、第三方支付行業(yè)內(nèi)一直非常精銳的的核心團(tuán)隊(duì)。千品網(wǎng)官方微博說：“最近冒出很多優(yōu)惠券應(yīng)用，用戶有福了。然而應(yīng)用開發(fā)商則未必：1、門檻太低，人人可為;2、無核心競爭力;3、與商家弱關(guān)聯(lián)甚至無關(guān)聯(lián)，面臨商家不認(rèn)賬的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　商家賺錢有哪些訣竅?怎樣策劃一個(gè)好的營銷方案，讓商家得到更多優(yōu)質(zhì)的客戶，其實(shí)很簡單，眼光決定一切。學(xué)會(huì)分析營銷案例是策劃營銷方案的第一步，但要快速?zèng)Q定正確的營銷策略，并非那么容易。

　　一些最基本的尋找新客戶的策略不容忽視，尋找客戶的成本當(dāng)然是越低越好，優(yōu)質(zhì)的商品、實(shí)惠的價(jià)格、貼心的服務(wù)，這樣的商家更容易被消費(fèi)者所接受，人與人交往注重第一印象，做生意更是如此。

　　每逢節(jié)日，眾多商家促銷的廣告充斥了街頭、公交地鐵、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，這種節(jié)日推廣和親情營銷是商家的必爭之地，但投入與回報(bào)是否能滿足商家的最大利益呢，信息成本、設(shè)計(jì)成本、談判成本、契約成本、運(yùn)營成本以及商品自身成本，營銷成本預(yù)算是營銷運(yùn)營成本管理的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。營銷方案制定的好壞直接影響到營銷系統(tǒng)的正常運(yùn)營。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的商家開始接觸團(tuán)購網(wǎng)站大全，而電子商務(wù)覆蓋群體日益擴(kuò)大到文化程度低層次的人群，據(jù)業(yè)界統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年7月底，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達(dá)到1.85億，使用率達(dá)36%。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，63%左右的網(wǎng)民平均每月要在網(wǎng)上購物1至4次，其他35%網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物頻次更是超過了4次。不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷是已經(jīng)成為眾多商家主要銷售途徑。

　　9月，收獲的季節(jié)，而教師節(jié)、中秋節(jié)接踵而至，“十一”國慶也很快到來，親友間禮尚往來是必不可少的，但送什么這個(gè)問題常常困擾著大家，以中秋為例，送月餅當(dāng)然是首選，但沒有新意，而且會(huì)受過度包裝和保質(zhì)期之苦，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，許多人也注意到了這點(diǎn)，于是就開始送一些打折卡、優(yōu)惠券、購物卡等，對(duì)于這種轉(zhuǎn)變，許多商家也做出了營銷方案上的調(diào)整，以俏江南為例，在中秋之際，俏江南把它的精品的美食搬到了千品網(wǎng)上，俏江南負(fù)責(zé)人說：“千品網(wǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)為我們量身定制推廣計(jì)劃、營銷方案，幫我們免費(fèi)開設(shè)網(wǎng)上店鋪，并且負(fù)責(zé)上傳商品、優(yōu)惠券。千品網(wǎng)線上線下宣傳、良好的口碑傳播，為我們帶來了大量的新客戶，也有一些老客戶也通過千品網(wǎng)購買我們的優(yōu)惠促銷商品。”

　　對(duì)于營銷成本，該負(fù)責(zé)人說：“目前商品市場競爭日益激烈，產(chǎn)品價(jià)格成為制勝的關(guān)鍵，而產(chǎn)品價(jià)格與銷售渠道有著緊密的聯(lián)系，與千品網(wǎng)合作節(jié)約了銷售渠道上不必要的成本投入，給客戶帶來最實(shí)惠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，我們也實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的最大化，可謂雙贏。”

　　千品網(wǎng)一位副總裁說：“千品網(wǎng)將率先成為城鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者的在線合作伙伴。擁有法定資質(zhì)、依法經(jīng)營的本地服務(wù)商家，經(jīng)過審核，可以在千品網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上店鋪。通過日積月累的開店行為，任何一座城鎮(zhèn)的商家，將有機(jī)會(huì)借助全國性的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，與全國同行進(jìn)行交流。千品網(wǎng)憑借強(qiáng)大的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)數(shù)據(jù)研究，為商家度身定制推廣計(jì)劃，并包裝合適的商品和優(yōu)惠券。借助互聯(lián)網(wǎng)，商家可以擺脫線下店面的地域性限制，進(jìn)行更大范圍的推廣，并且不需要預(yù)先支付推廣成本，千品網(wǎng)會(huì)進(jìn)行統(tǒng)一推廣，并按照用戶需求將其分流到各商家。優(yōu)化商家資源的合理分配是千品網(wǎng)的核心價(jià)值。”

　　俏江南相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“與千品網(wǎng)合作，商品售出后，我們按比例支付傭金，千品也開發(fā)了一些增值服務(wù)(如店面裝修、數(shù)據(jù)分析工具、代運(yùn)營服務(wù)等)，供商家自主選擇、付費(fèi)購買。據(jù)悉，還將推出開放平臺(tái)，允許我們商家自助式的進(jìn)行網(wǎng)上店鋪經(jīng)營及推廣。”

　　據(jù)千品網(wǎng)內(nèi)部人士透露，千品網(wǎng)將面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)極大普及的趨勢(shì)，引領(lǐng)中國國內(nèi)城鎮(zhèn)第三產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者更好地適應(yīng)、學(xué)會(huì)上網(wǎng)做生意。

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