站長資訊網(wǎng)隨著數(shù)字營銷的發(fā)展，越來越多中國出海企業(yè)通過投放廣告方式，觸達(dá)到海外潛在經(jīng)銷商及最終客戶，但如何讓海外投放變得高效，精準(zhǔn)，甚至可管理?近日，針對海外服務(wù)的的稻米營銷云，正式推出“以線索成本為核心的效果衡量體系“、“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”及“近似受眾””自定義受眾“旨在解決外貿(mào)B2B企業(yè)海外線上投放時所遇到的廣告受眾不精準(zhǔn)、訪客情況不清楚、轉(zhuǎn)化效果不透明等痛點(diǎn)，隨著這一產(chǎn)品的上線，稻米營銷將更好地為B2B出海企業(yè)提升“效果轉(zhuǎn)化”，讓投放營銷費(fèi)用，變得更有價值。
稻米營銷云在服務(wù)大型B2B客戶時，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在客戶所面臨的長期問題，并且這些問題，一直還沒有更合適的有效的解決方案。
其一，海外投放過程中，獲取的優(yōu)質(zhì)線索跟不合格線索“歡喜參半”，在優(yōu)化投放方案時，卻發(fā)現(xiàn)必須要把線索轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)發(fā)給Google等平臺，只有這樣才對廣告效果進(jìn)行衡量，也能激活廣告平臺的AI能力對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，而面臨的問題是翻墻處理上傳數(shù)據(jù)需要浪費(fèi)極大的人力成本幾乎無法實(shí)現(xiàn)，也無法保證時效錯失優(yōu)化機(jī)會。
其二，在海外投放過程中，和品牌發(fā)生過互動的老訪客(訪問過頁面、關(guān)注FB主頁、留資注冊、參與過某個活動、購買等)會被逐漸遺忘或者流失，在舉辦新的營銷活動時，無法有效性的觸達(dá)到老客戶。這就造成了前期用戶無法維持，且不能得到有效的再營銷，從而間接的損失以往投放費(fèi)用。
其三，海外營銷最重要的工作是不斷挖掘新的銷售線索，以往的獲取線索是通過設(shè)置行業(yè)、年齡、性別等條件過濾目標(biāo)受眾，但是這種方式往往不精準(zhǔn)，帶來很多無效流量，浪費(fèi)了廣告預(yù)算，甚至沒有達(dá)到行業(yè)平均水平。
為幫助客戶解決在海外營銷過程中的痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)更高效的海外投放，稻米營銷云打通谷歌和Facebook的數(shù)據(jù) ，開發(fā)出一套更精準(zhǔn)的海外營銷產(chǎn)品，幫助出海客戶，從以往的廣告營銷的“廣告找人”變?yōu)?ldquo;人找廣告”。以更精準(zhǔn)化的自定義受眾、線索成本為核心的效果衡量體系，讓海外投放真正實(shí)現(xiàn)“最佳效果轉(zhuǎn)化”，且稻米營銷云還推出被海外B2B界稱之為的“效果轉(zhuǎn)化殺手锏”轉(zhuǎn)化優(yōu)化，通過“離線轉(zhuǎn)化”回傳技術(shù)，可以極大優(yōu)化受眾效果，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的投放及線索的轉(zhuǎn)化。
這次稻米營銷云推出的海外B2B營銷“轉(zhuǎn)化三大產(chǎn)品組合”，真正幫助企業(yè)從以往零散的獲客轉(zhuǎn)化，變?yōu)榫哂懈呔珳?zhǔn)性，高轉(zhuǎn)性，甚至高聚集性的線索轉(zhuǎn)化效果。
轉(zhuǎn)化組合產(chǎn)品一：以CPL線索成本為核心的效果衡量體系
B2B業(yè)務(wù)主要通過表單留資獲取客戶信息形成銷售線索。點(diǎn)擊并不意味著線索生成，如果沒有留資，廣告可能會被浪費(fèi)?；蛘邚V告平臺可以提供用戶點(diǎn)擊到頁面的報告，但無法統(tǒng)計(jì)到線索提交。所以企業(yè)并不知道哪些廣告、哪些關(guān)鍵詞真正為企業(yè)帶來了線索，無法真正優(yōu)化廣告投放。
稻米營銷云的營銷數(shù)據(jù)中臺，可以追蹤廣告流量到留資提交全鏈路，結(jié)合廣告數(shù)據(jù)，識別CPL效果，識別線索的來源，關(guān)閉效果差的投放，實(shí)現(xiàn)廣告優(yōu)化目的。
轉(zhuǎn)化組合產(chǎn)品二：被譽(yù)為B2B廣告優(yōu)化殺手锏：轉(zhuǎn)化優(yōu)化
稻米通過追蹤廣告后續(xù)的轉(zhuǎn)化，將有客戶價值的線索的數(shù)據(jù)，根據(jù)其營銷階段的變化，實(shí)時回傳到谷歌和Facebook，這樣做有雙重價值：
1. 真正衡量B2B廣告的效果
2. 激活廣告平臺的AI能力自動優(yōu)化廣告受眾，廣告越投越精準(zhǔn)
轉(zhuǎn)化組合產(chǎn)品三：更精準(zhǔn)的投放·自定義受眾近似受眾
稻米基于FacebookGoogle的占據(jù)全球一半人口的用戶數(shù)據(jù)庫，通過上傳加密的聯(lián)系人郵箱、姓名等信息，匹配該聯(lián)系人的FB、Google賬號，在廣告平臺創(chuàng)建自定義受眾，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放。同時，基于廣告平臺龐大的數(shù)據(jù)資源，稻米營銷云會基于客戶特性，加上人工智能算法匹配，尋找更多近似的客戶。 相同的近似客戶，不僅是節(jié)約了廣告投放成本，還帶來最高的轉(zhuǎn)化。
對比傳統(tǒng)行為的廣告營銷，依舊還停留在以谷歌、Facebook等渠道投放關(guān)鍵詞的方式，而對于每個關(guān)鍵詞的投放是否能帶來實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化，則成為了黑洞。不合理的廣告營銷，致使廣告投放效果更差，轉(zhuǎn)化低，在沒有找到最佳的優(yōu)化方案時，不僅在損失公司的投放預(yù)算，甚至極有可能打亂了公司占據(jù)海外市場份額的“戰(zhàn)略計(jì)劃”。
稻米營銷云的“以CPL線索成本為核心的效果衡量體系”、“轉(zhuǎn)化優(yōu)化”及“自定義受眾近似受眾”這三項(xiàng)產(chǎn)品服務(wù)體系，更細(xì)致化的幫助B2B海外營銷的客戶，精確追蹤到每個關(guān)鍵詞背后的數(shù)據(jù)行為，通過優(yōu)化及訓(xùn)練廣告主的受眾畫像，從而在提升廣告精準(zhǔn)度的同時，也讓投放效果得到更合理的衡量，使企業(yè)的每一分錢都花在刀刃上。
稻米營銷云，以華為MTL(營銷到線索)國際化營銷實(shí)踐為底層邏輯，致力于幫助客戶精準(zhǔn)提高75%常規(guī)線索轉(zhuǎn)化，降低單條獲客成本20%的費(fèi)用為主旨，通過一站式營銷云幫助海外企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升獲客、轉(zhuǎn)化。目前，已經(jīng)服務(wù)服務(wù)華為、邁瑞醫(yī)療、深信服科技等知名企業(yè)近百家，涵蓋信息技術(shù)、醫(yī)療醫(yī)藥、物聯(lián)網(wǎng)、電力電氣、消費(fèi)電子等泛ICT行業(yè)。
稻米營銷云團(tuán)隊(duì)整合中國頂級出海企業(yè)操盤手、美國籍營銷專家，提供端到端的營銷技術(shù)+廣告代投放服務(wù)。
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