站長資訊網前不久，剛剛上線的悅夜Renight迎來了一次銷量爆發(fā)。
根據京東數據，悅夜Renight的第一款產品動感吮觸杯在上線不久后就迎來了銷量大爆發(fā)，一度達到了京東的品類第一。第二款產品潮浴漩渦杯也在京東眾籌中受到了許多用戶的歡迎，僅兩天時間眾籌金額就達到了預設目標的129%，預計8月12日眾籌結束時，能達到目標金額10倍。
悅夜Renight的團隊組建于2020年，正處于國內新消費的萌芽階段，疫情沖擊后的經濟尚處于恢復期，悅夜Renight的創(chuàng)始人就意識到迎合青年審美趣味的產品，會倒逼一部分舊行業(yè)升級。
消費習慣的變化，市場的快速增長，一部分源于思維觀念的開放，另一部分則來自消費升級，“本質上都是悅己消費的延伸，過去只要能用就行，現在要好用，還要好看。”悅夜Renight創(chuàng)始人表示。
在日本，情趣產業(yè)早已成為一個創(chuàng)新驅動，體驗為王的行業(yè)，針對不同人群的特殊需求開發(fā)產品，無論多么小眾的品牌都能收獲一群忠實擁躉，在一些小圈子和社群里有很高的知名度。這些案例也給了悅夜兩個啟發(fā)，一個是用戶需要個性化產品體驗，第二個是營銷可以從圈層做起一點一點“破圈”。
新材料、新工藝、新技術
目前悅夜Renight推出的兩款產品定價都在500檔左右，幾乎是和海外知名品牌高端產品一樣的價格。悅夜Renight創(chuàng)始人表示，悅夜目前的產品線還是聚焦高端，選用高質量的原材料、用行業(yè)領先的工藝和技術，通過創(chuàng)造最好的體驗，占領消費者心智。
以原材料為例，悅夜Renight選用了業(yè)內只有很少被使用的液態(tài)硅膠制作內膽。據調查，目前市面上絕大部分的飛機杯內膽采用了TPE材質，TPE的優(yōu)點是成本低，但易出油、不耐高溫，如果加工工藝不好，還容易產生異味。硅膠則沒有這些缺陷，而且因為化學結構更穩(wěn)定，生物兼容性還更好。但受制于加工難度，成本也會相對較高。
“當前市場并不缺乏性價比產品，但這對品牌意義不大，但在高端價格區(qū)間，相對競爭反而沒有那么激烈，而且有一定的溢價，能讓我們更從容地去做自己喜歡的產品。所以我們選硅膠做內膽、用更好的加工、更好的電機。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹道。
產品的鉆研，工藝的打磨迎來了產品上市首銷的巨大成功。談到兩款產品的銷售額，悅夜團隊將這樣出色的成績歸因于模塊化帶來的產品體驗。得益于內膽和智能杯蓋這兩大部件的模塊化、可更換，消費者的復購率和黏性要比同類產品更高。
得益于“水浴”的特性，新推出的潮浴漩渦甚至將添加物也加入到了產品組合中，官方推出了硅膠球，一些社群里的玩家還自己探索出了許多有趣的玩法，例如加入清洗液、冰塊。
“體驗好了，消費者會自發(fā)口碑傳播。和大部分將研發(fā)給工廠的ODM品牌不同，我們有一個in-house的產品研發(fā)團隊，這樣也保障了后續(xù)產品和模塊的開發(fā)工作。目前我們已經同時啟動了新內膽和杯蓋的開發(fā)，預計年底前能和大家見面。”悅夜Renight的創(chuàng)始人表示。
IP、聯名、造品牌
不過，悅夜還有更大的企圖心。
從商業(yè)歷史看，所有品類的發(fā)展均會經歷三個階段：工廠時代、市場時代、心智時代。其中，品類所處階段的不同決定了各自差異化的形態(tài)。在悅夜看來，情趣用品正好處在工廠到市場的轉型期。
“因為行業(yè)還處在一個初中級階段，所以給做品牌留下了很多空間。有許多其他行業(yè)已經被實踐過得邏輯和玩法，可以在這里嘗試。”悅夜Renight的創(chuàng)始人認為。
在產品取得成功后，悅夜也開始構筑自己的品牌計劃。產品與文創(chuàng)的結合將會是品牌戰(zhàn)略落地的主要形式，以IP為起點，承載品牌內容，與消費者建立精神上的聯系。聯名款也在計劃以內，通過和其他品牌流量互換，觸達新的消費者。“最終將悅夜塑造成一個貼近消費者潮流生活方式品牌。”
據介紹，悅夜的創(chuàng)始團隊都有廣告、設計背景，長期關注地下文化和潮流亞文化，在這方面也有著豐富的經驗。
此外，悅夜也談到了關于線下銷售的問題。“我們暫時不打算力攻線下，而是將線下作為品牌展示的窗口，接近我們的目標圈層。我們認為線下空間離消費者更近，更有感知。所以希望用空間內在的文化屬性塑造品牌調性，目前我們的合作對象主要是livehouse、club以及一些音樂節(jié)。”悅夜Renight的創(chuàng)始人介紹。
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