在餐飲行業(yè)，阿里巴巴的新零售到底怎么玩？

　　原標(biāo)題：在餐飲行業(yè)，阿里巴巴的新零售到底怎么玩?

　　在餐飲行業(yè)，阿里巴巴的新零售到底怎么玩?

　　去年火了的話題有兩個(gè)，一個(gè)是人工智能，另一個(gè)是新零售。到了今年，區(qū)塊鏈在短短的一個(gè)月內(nèi)就以黑馬之勢沖上了話題榜首位，但是新零售仍然堅(jiān)挺地把守著自己行業(yè)熱門話題的地位。

　　這其中，首先提出這個(gè)概念的阿里巴巴正在進(jìn)一步擴(kuò)大自己的新零售版圖，目前已經(jīng)形成了以銀泰、蘇寧、盒馬鮮生和口碑為主力的“四路大軍”。

　　作為阿里在新零售餐飲板塊的代表，口碑在 1 月 24 日召開了 2018 年新店商峰會(huì)。在對品牌商家的餐廳進(jìn)行智慧化改造之后，口碑形成了自己對餐飲新零售的思考，要打造一種全新的“新餐飲”模式。

　　什么是“新餐飲”?

　　在口碑 CEO 范馳看來，“新零售”總的來說就是解決兩大問題：提升坪效和提升人效。如果從餐飲行業(yè)展開的話，就是要讓商家賣出更多的菜品、服務(wù)更多的消費(fèi)者，消費(fèi)者也不只可以在餐廳用餐，更可以在家里、辦公室等場景中享用美食。

　　在以往的餐飲行業(yè)中，盡管外賣在一定程度上解決了不同場景下用餐的問題，但從服務(wù)品質(zhì)的角度來看，如何將餐點(diǎn)變成標(biāo)品并在短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量完成配送，這是很多商家都很難做到的。

　　(圖片來自：財(cái)經(jīng))

　　而在以技術(shù)和數(shù)據(jù)為核心的新零售大背景下，此后無論是堂食還是外賣點(diǎn)餐，其主要內(nèi)涵都將發(fā)生巨大的改變。

　　在消費(fèi)者到店消費(fèi)時(shí)，通過基于人工智能技術(shù)的算法匹配，每位用戶都可以領(lǐng)取不同的優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)，這種“千人千面”的精準(zhǔn)營銷可以有效幫助商家提高店鋪的坪效。比如口碑的“碼上一條龍”和“支付即會(huì)員”，便是在此領(lǐng)域的有效應(yīng)用。

　　而在商家提供外賣服務(wù)時(shí)，以往總是被詬病的菜品品質(zhì)問題，也有望通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)來得到改善。

　　根據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)提供的調(diào)查數(shù)據(jù)，在國內(nèi)的連鎖餐廳中，超過 74% 的品牌自建有中央廚房，而超過一半的餐飲品牌正在研發(fā)可直接加熱享用的標(biāo)準(zhǔn)化半成品。

　　(圖片來自：勺子咨詢)

　　這種將餐點(diǎn)標(biāo)品化或者加工成半成品的方式，可以在一定程度上提升外賣的品質(zhì)和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地地享用具有穩(wěn)定品質(zhì)的餐點(diǎn)。

　　同時(shí)，品牌商在更為標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和銷售過程中，也可以對食材的品質(zhì)、安全和成本實(shí)現(xiàn)更好的把控，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和食品安全方面的“消費(fèi)升級”。

　　在口碑與五芳齋合作的無人智慧餐廳中，這種將提升坪效和人效結(jié)合在一起的“新餐飲”理念表現(xiàn)得非常突出。

　　在到店用餐環(huán)節(jié)，無論是排隊(duì)、點(diǎn)餐、取餐、結(jié)賬，甚至是菜品推薦，都可以通過支付寶或者口碑等線上途徑來完成。五芳齋方面稱，僅僅“無人化改造”這一項(xiàng)，就可以幫助門店節(jié)省 7 個(gè)服務(wù)員，每年平均節(jié)約 32 至 35 萬元的用工成本。

　　這便是范馳口中所提到的“提升人效”。他認(rèn)為，其實(shí)現(xiàn)有的無人超市不是真的無人，而是要把人的價(jià)值從收銀等基礎(chǔ)行為中解放出來，用來做更多基于人的服務(wù)。這點(diǎn)可以說是和亞馬遜剛剛推出的無人超市 Amazon Go 的理念不謀而合。

　　而在外賣和零售方面，五芳齋除了保留常規(guī)的外賣通道之外，還要聯(lián)合口碑推出預(yù)付到取，提升效率;他們同時(shí)還在門店中設(shè)置了 24 小時(shí)營業(yè)的無人貨柜，結(jié)合線上的基于地理位置的營銷推送，來將線上流量引流到線下。

　　在這樣的情況下，餐飲行業(yè)也將進(jìn)入把線上標(biāo)品和線下體驗(yàn)相結(jié)合的“新零售”時(shí)代。

　　2018 年的生活消費(fèi)有哪些新趨勢?

　　在本次的口碑新店商峰會(huì)上，CBNData 聯(lián)合口碑發(fā)布了一份《2018 生活消費(fèi)趨勢報(bào)告》，在對不同年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行分析之后，他們總結(jié)出了八大最新消費(fèi)趨勢，分別是：

　　獨(dú)立樂活主義興起;

　　少年養(yǎng)生派養(yǎng)成;

　　懶系生活開始普及;

　　美食逐漸零售化;

　　吸貓吸狗主流化;

　　青年反油膩;

　　網(wǎng)紅力 Max;

　　新時(shí)代飲士。

　　當(dāng)經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力得到提升之后，中國消費(fèi)者如今的消費(fèi)觀念也在不斷地變化，這種“消費(fèi)升級”的趨勢其實(shí)表現(xiàn)在，人們對非生活必需品類產(chǎn)品的需求在不斷增加。

　　無論是越來越成為消費(fèi)主力軍的 90 后，還是購買力一直很強(qiáng)的 70 后、80 后，大家都開始趨向于進(jìn)行更加多元化和個(gè)性化的消費(fèi)。

　　比如越來越流行的“一人食”等獨(dú)立樂活主義，在近些年就呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2017 年獨(dú)自點(diǎn)外賣用餐的訂單數(shù)比 2016 年增長了 26%。

　　保溫杯泡枸杞事件的爆紅，也讓養(yǎng)生成為了新一代年輕人的消費(fèi)新追求。雖然如今頭發(fā)禿了、走入“中年危機(jī)”的才是第一批 90 后，但 95 后們卻也早早走上了養(yǎng)生之路，蜂蜜、枸杞、乳清蛋白、養(yǎng)生茶、酵素等產(chǎn)品成為了他們的購物首選。

　　不知道是因?yàn)槿藨胁庞辛吮憷辏€是便利店的出現(xiàn)讓人變得更懶，在整個(gè)實(shí)體零售行業(yè)相對低迷的情況下仍能夠異軍突起的便利店，可算是呼應(yīng)了如今的“懶系文化”。數(shù)據(jù)顯示，在 2017 年，離家 200 米以內(nèi)的便利店消費(fèi)筆數(shù)有明顯提升。

　　在這樣的趨勢之下，外賣、生鮮電商以及更加零售化的美食，正在成為新時(shí)代消費(fèi)者的新的選擇。從數(shù)據(jù)來看，2017 年的外賣訂單筆數(shù)比前一年增長了 141%;而即食火鍋這樣的新品類，銷量也出現(xiàn)大漲。

　　相比之下，盡管大家越來越追求“佛系”的生活方式，但對網(wǎng)紅產(chǎn)品的消費(fèi)需求只會(huì)有增無減。

　　而對不同的消費(fèi)群體來說，他們偏好的網(wǎng)紅產(chǎn)品也是不盡相同的，比如 80 后偏向于冰淇淋，85 后喜歡火鍋和奶茶，90 后偏愛西餐和中式快餐，而 95 后則更喜歡西餐類的產(chǎn)品。

　　但無論怎么樣，以餐飲、零售為主力的生活類消費(fèi)在短期內(nèi)仍將是國人消費(fèi)的一塊重頭戲，只是每一次“升級”的內(nèi)容不一樣而已。

　　這就決定了，押寶消費(fèi)領(lǐng)域的商家和平臺(tái)，需要不斷對自己的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行升級換代，在幫助消費(fèi)者能夠更加便捷地“買買買”的同時(shí)，他們才能夠獲得更多的回報(bào)。

　　題圖來自：阿里巴巴

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