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        中國 iPhone 份額敗退 降價拼國產機行不通

        中國 iPhone 份額敗退 降價拼國產機行不通

          蘋果老大蒂姆·庫克對中國市場一直有其獨特的見解。早在 2013 年的時候,他就已經認為 iPhone 在中國的前景無限,并預測某個時候大中華區會迎來創紀錄的增長,成為公司營收中占比最大的市場。

          果不其然,隨著 iPhone 6 的發布,蘋果在中國營收確實迎來了巨大的增長,iPhone 銷量飛速飆升,年同比漲幅高達 84%。然而,到了去年 iPhone 6s 發布的那一代機型,蘋果在中國的神奇增長沒有了,而且還迎來了令人失望的業績報告。

          近年來,蘋果在中國的營收數據大概如下:

          - 2015 財年第一季度蘋果在中國營收 183.7 億美元,同比增長 13.8%

          - 2015 財年第二季度蘋果在中國營收 124.8 億美元,同比下跌 25.8%

          - 2015 財年第三季度蘋果在中國營收 132.3 億美元,同比下跌 33.1%

          根據上面這些不斷下滑的數據,很明顯可以看到,過去幾個季度里,蘋果 iPhone 在中國失去的市場份額不少。

          對此,很多分析機構均發表了與最近瑞銀 UBS 相同的看法。瑞銀的分析師認為,蘋果今年發布的 iPhone 7,依然無助于大中華區的收入扭轉乾坤。瑞銀的分析師 Steve Milunovich 表示,“iPhone 7 的初始銷量比 6s 更弱。”而該表現將是導致蘋果業績不佳的罪魁禍首。該分析師認為,蘋果正不斷失去在中國市場的市場份額。

          這一點也不奇怪!

          蘋果在國內面臨各種各樣的問題其實很容易理解,在國人的印象中,一般蘋果產品的品質依然非常好,而且蘋果品牌影響力不低。然而,在國內確實有太多國產手機制造商了,而且每一次都打造了大量與蘋果 iPhone “相當”性能和功能的機子,不停以打敗 iPhone 和較低的價格作為營銷手段。相比之下,價格昂貴的 iPhone 讓國人高不可攀。

          具體實例就不一一列舉了,可以說今年很多國產品牌智能手機,幾乎清一色的搭載了高通驍龍 820 處理器和 1080p 顯示屏幕,有指紋也有大內存,外觀制作工藝更是吹得叮當響。然而,這些手機的售價只是在 2000 元左右,再高也沒高過 3000 檔。而且隨著時間的推移,更多品牌提供的極低價格旗艦機更加引人注目。相反,蘋果 iPhone 官方價格不會在新機發布之前出現任何變化,市場競爭力下降的情況無法避免。

        中國 iPhone 份額敗退 降價拼國產機行不通

          蘋果在中國能更有效地競爭?

          誰都知道,蘋果在中國面臨非常嚴重的競爭問題,如果希望收入能夠恢復增長,提升市場競爭力十分有必要。那么,蘋果可以有多少個提升競爭力的手段呢?

          就個人而言,目前至少有多種策略。不過,最重要也是最先決的條件是,蘋果必須一如既往的打造極具吸引力的產品,而不是繼續保守的升級。如此一來,國內的手機制造商就不會那么容易打造出類似的功能或特色,哪怕價格再便宜也難以與 iPhone 相抗衡。今年的 iPhone 7 顯然不足以應對威脅,蘋果需要將更多創新技術體現在新機上,還包括大多數消費者最看中的外觀變化。

          還有一個最簡單的辦法,那就是降低售價。當然了,這是蘋果最不希望,也最不太可能執行的策略。為什么呢?

          第一,蘋果 iPhone 的營收在一定程度上取決于平均售價,一旦均價下降,哪怕銷量再高,市場份額再大,最終在財務業績報告中,利潤數字將變得非常難看,甚至是造成惡性循環;再者,單獨調低中國產品的價格,以換取更高的市場份額,這顯然是毫無意義的事情,蘋果向來不追求市場份額。第三,還有什么機子比國產手機售價更低的嗎?而且蘋果降價了,國產機同樣也能再降價。

          總之,iPhone 降價的做法可謂最下下策,蘋果若想提升 iPhone 在國內的競爭力,上述提到最先絕條件必須要滿足,那就是再來一款真正創新的 iPhone。究竟庫克對中國市場的策略是什么我們也不清楚,更多細節我們期待這幾天公布的最新一季財報。

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