站長資訊網電動牙刷在這個夏天徹底火了。今年天貓618第一分鐘，電動牙刷就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，銷量已破40萬支。創造這個奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮青年”的國產品牌。
天貓618數據顯示，來自寧波、深圳等電動牙刷產業帶的國產品牌，依靠百元檔的高性價比產品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費者。以新銳品牌福派為例，618開場兩天就爆賣近40000單，銷量超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據九成。曾經承包了日本市場一半產能的寧波賽嘉電器，在將重心轉移回國內市場后，也在天貓618邁入行業TOP品牌，并喊出年內完成1億銷售的目標。
這是國產品牌和電商平臺一起蓄力已久的爆發。今年3月，淘系營銷平臺聚劃算推出產業帶升級計劃，幫助電動牙刷這樣的本土優質產業抓住消費升級趨勢，實現轉型升級，是該計劃的核心目標。無論是新玩家福派還是入行16年的元老賽嘉，都已成為該計劃的受益者。
圖/賽嘉電動牙刷展示區
(小標)擁抱聚劃算，抓住“小鎮青年”
已經問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個新興品類。浙江臺州90后小伙陳楊福，是這個新市場上的新玩家。由于家族從事制刷業，陳楊福在大學畢業之后開了一家電商公司，除了銷售自家的產品，還代理了一些個護品牌，其中就包括電動牙刷。這段經驗很快讓他認識到電動牙刷的潛力，也促使他帶領家族企業完成了迭代升級。
“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需產品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進了一個全新市場。而選擇從線上和性價比市場入局，更讓他抓住了市場趨勢，猶如火箭般躥升。
2016年陳楊福開始創業時，國內主流電動牙刷仍在500元以上，國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。他認為，電動牙刷一定要靠消費升級引爆，如果只做千元以上的高端市場，普通消費者用不起，這個市場一定不會爆。”
圖/福派根據聚劃算反饋的數據，針對不同人群推出了不同的產品
更重要的是，聲波技術的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業開始有能力制造出價格更低、品質更有保障的產品。而電商的發展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領和小鎮青年中得以同步爆發。
創業以來，陳楊福在技術和電商領域花費了最多的精力。從聘請工程師團隊，到建立自己的技術部門，如今的福派已經實現自主研發，在款式、功能、外觀等方面不斷創新。
“我們是在天貓聚劃算上成長起來的，很多產品都是通過平臺數據實現升級。”陳楊福回憶起福派發展的重要節點時說道，“一開始，我們的電動牙刷手柄其實是方形的，但后來數據反饋方形不太適合消費者使用，所以我們就把它變得圓潤一些，然后顏色也鮮艷一點。升級后的產品上架后，消費者反饋非常好。”
在剛剛過去的6月1號和2號的開門紅大促中，福派電動牙刷收獲了近40000筆訂單，超過去年6月總銷量，更是遠超國際一線大牌的銷量。而僅3、4、5三個月，福派的電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。
對于品牌的快速爆發，陳楊福覺得一切都是水到渠成。“去年開始到今年，我們實現了將近200%的增長。尤其今年，我們跟聚劃算產業帶活動結合之后，爆發更加明顯。”
福派電器的銷售總監白鵬的形容更為直白：“我們去年廠房只有一層，今年都有三層了。每個月都需要買入一臺用于生產電動牙刷外殼的注塑機。”從去年至今，福派電器的整個團隊已經擴大了近3倍，銷量爆發倒逼了福派在產能和技術上的升級換代，讓福派在短短兩年的時間里走完了前輩們走了十余年的路。
(小標)從“站在國際巨頭身后”到發力自主品牌
作為電動牙刷這個新市場中的新玩家，福派常常會派出團隊和產業帶的資深玩家們交流學習。而在這方面，位于臺州的福派有著天然的地理優勢——地處制造業發達的江浙沿海，還和全球最大的電動牙刷生產基地賽嘉電器僅有2個多小時的車程。
圖/賽嘉電器的自動化車間
自2003年成立以來，賽嘉一直站在海外大牌的背后。每天，源源不斷的優質電動牙刷從賽嘉寧波的基地發出，飛往日本、歐洲和美國，在各個國家各色品牌標簽的加持下，來到各種膚色的消費者手中。賽嘉甚至一度承包了日本市場一半的產能。但賽嘉的創始人最遺憾的，卻是在他的出生地，電動牙刷的普及率甚至不到5%。
廖平平自2009年進入賽嘉電器以來，就一直負責國內市場的銷售。10年間，他從內貿部的“光桿司令”變成了帶一支隊伍的銷售總監。賽嘉也將目光從海外市場轉移到了國內大片的藍海中。“我們是2010年左右才開始做內貿，在那之前我們基本上全出口。15年16年左右，我覺得國內電動牙刷市場明顯開始猛漲了。”賽嘉電器的創始人兼董事長羅寧畢業于上海交大自動控制系，他對技術的執著追求也奠定了賽嘉強大的技術能力。
圖/電動牙刷的電機技術是賽嘉的核心競爭力
賽嘉開始轉向國內市場后，鋪設線下渠道的同時，也開始發力電商。特別是今年3月，聚劃算產業帶扶持計劃為賽嘉帶來了驚喜。來自聚劃算的數據顯示，今年3月至今，賽嘉天貓店鋪的日銷規模增長了4倍，核心爆款累計銷量達8.5萬件，僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多支。618頭兩天的銷售額就相當于去年整個6月銷售額的2.6倍。
在聚劃算的爆發，加速了賽嘉發力本土市場的步伐。據介紹，今年賽嘉在國內市場的訂單份額有望首度超過海外，達到50%以上。賽嘉自有品牌Seago也將實現翻倍增長，年內線上銷售目標一個億。
除了銷量的爆發，對賽嘉而言，更為重要的是消費人群的拓展。數據顯示，購買賽嘉電動牙刷的消費者正在加速向全新市場滲透，其中三四線及以下城市占比達到了歷史新高的45%，這些城市消費者數量同比增長約230%。這一點上，廖平平在他的老家江西撫州有過切身的體會。“我有一次回老家在朋友家吃飯，一進他家洗手間就看到洗手臺上放著賽嘉的電動牙刷。朋友說這是他雙11在天貓買的。”廖平平覺得這就是電商的神奇所在。“有了天貓這樣的網購平臺，商家們才能觸達廣大的農村地區。而這在傳統渠道是無法實現的。”
圖/賽嘉電器正在緊密備戰天貓618
羅寧的看法和廖平平不謀而合。“電商的好處在于讓很多三四線城市，不常去外面世界看看的人，能從網上迅速接觸到最前沿最流行的東西，這是一種無障礙接觸的概念。”羅寧表示，這也是賽嘉擁抱天貓和聚劃算的原因。
種種跡象顯示，2019年已成為電動牙刷的爆發之年。從寧波、臺州到更遠的深圳，中國最大的電動牙刷生產基地都在加速擁抱聚劃算。他們都希望搭上聚劃算的快車道，抓住消費升級趨勢下的巨大產業機遇，而聚劃算則將通過數據和產業鏈的雙重賦能，助力優質企業升級轉型，為更多消費者帶來優質國貨。
就在5月8日，阿里巴巴發布了新國貨計劃，要讓1000個產業集群變“網紅”。而據智研咨詢此前發布的《2017-2022年中國電動牙刷行業市場供需預測及投資戰略研究報告》預估，中國電動牙刷市場2020年的市場規模將達500億元。對賽嘉和福派們們來說，這片充滿希望的新藍海，已然近在眼前。
