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芒果TV聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通、百立豐殺入視頻手機(jī)市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中，2014年推出的愛奇藝視頻手機(jī)已經(jīng)“死在了沙灘上”，而樂視2015年推出的超級(jí)手機(jī)銷量則快速超過1000萬臺(tái)。市場(chǎng)反轉(zhuǎn)背后，是國(guó)內(nèi)4G網(wǎng)絡(luò)的普及，以及用戶對(duì)移動(dòng)視頻內(nèi)容形成強(qiáng)需求。
工信部數(shù)據(jù)顯示，截止2016年7月底我國(guó)4G用戶達(dá)到6.46億，占國(guó)內(nèi)手機(jī)總數(shù)約50%。CNNIC數(shù)據(jù)顯示2016年上半年，79.9%的中國(guó)視頻用戶選擇用智能手機(jī)觀看在線視頻，相比PC端用戶多出29%，其中4G網(wǎng)絡(luò)下使用占比超過13%，并呈現(xiàn)快速提高趨勢(shì)。龐大的4G用戶數(shù)量，加上對(duì)移動(dòng)視頻的強(qiáng)烈需求，刺激了中國(guó)在線視頻市場(chǎng)爆發(fā)：2015年中國(guó)在線視頻市場(chǎng)規(guī)模超過400億元，同比增長(zhǎng)率為61.2%，2016年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將超過600億元。
這也是芒果、中國(guó)聯(lián)通、百立豐聯(lián)手殺入視頻手機(jī)市場(chǎng)的決心和底氣。值得關(guān)注的是，這并不是一次簡(jiǎn)單意義上的流量+內(nèi)容+終端合作，三方都拿出了足夠誠(chéng)意和資源，目標(biāo)成為國(guó)內(nèi)視頻手機(jī)生態(tài)的“新定義”之作。
芒果TV：集合內(nèi)容、熱門IP與品牌優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)在線視頻市場(chǎng)正從“群雄割據(jù)”進(jìn)入洗牌分化時(shí)期。從數(shù)據(jù)來看，芒果TV在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站排名第五，位居優(yōu)酷、愛奇藝、樂視、騰訊視頻之后。
相比國(guó)內(nèi)其他視頻網(wǎng)站，芒果TV目前資源優(yōu)勢(shì)非常明顯：2016年上半年，湖南衛(wèi)視在全國(guó)衛(wèi)視全天與晚間收視率都位居省級(jí)衛(wèi)視第一名，頂級(jí)IP數(shù)量更是位居各大衛(wèi)視+視頻網(wǎng)站之首，如《我是歌手》、《快樂大本營(yíng)》、《我們來了》等自制大IP;《超級(jí)女聲》、《爸爸去哪兒》等芒果TV自制大IP，《誅仙》、《幻城》、《翻譯官》等版權(quán)大IP。而作為湖南廣播電視臺(tái)旗下唯一互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺(tái)，芒果TV獨(dú)家使用湖南衛(wèi)視所有欄目高清視頻直播點(diǎn)播版權(quán)。同時(shí)，芒果TV是目前國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中唯一擁有全牌照平臺(tái)，可以真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容全平臺(tái)覆蓋。
因此，對(duì)于芒果TV而言，迫切需要整合目前內(nèi)容和資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過業(yè)務(wù)與合作創(chuàng)新沖擊在線視頻領(lǐng)域第一陣營(yíng)。
據(jù)了解。芒果TV為新推出的視頻手機(jī)提供超過10萬個(gè)海量視頻資源版權(quán)內(nèi)容，同時(shí)在品牌傳播上為其提供更多創(chuàng)新合作形式和品牌曝光量。湖南廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)、芒果TV董事長(zhǎng)聶玫透露：像《2016超級(jí)女聲》這些芒果TV獨(dú)播大IP，用戶都可以在三方合作的視頻手機(jī)上隨時(shí)觀看。
中國(guó)聯(lián)通：免費(fèi)定向流量+終端補(bǔ)貼+渠道投入
數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)有超過3/4的視頻觀看者使用智能手機(jī)觀看視頻。2016年中國(guó)用戶日均觀看視頻時(shí)長(zhǎng)2.9小時(shí)，其中用戶在4G網(wǎng)絡(luò)下日均觀看視頻時(shí)長(zhǎng)為22分鐘，呈現(xiàn)碎片化觀看趨勢(shì)。隨著用戶對(duì)移動(dòng)視頻需求快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來單個(gè)用戶每月4G視頻流量達(dá)4.5GB-5GB，達(dá)到日韓國(guó)家目前的平均水平。
中國(guó)聯(lián)通之前也曾為手機(jī)終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP服務(wù)提供過免費(fèi)定向流量合作，但此次顯然為新推出的定制視頻手機(jī)進(jìn)行了最強(qiáng)的流量補(bǔ)貼：
用戶如選擇299元以下聯(lián)通合約包，免費(fèi)贈(zèng)送3個(gè)月定向流量，每月達(dá)6GB，同時(shí)增速3個(gè)月芒果會(huì)員權(quán)益;用戶如選擇299元以上聯(lián)通合約包，免費(fèi)贈(zèng)送6個(gè)月定向流量，每月達(dá)6GB，同時(shí)增速6個(gè)月芒果會(huì)員權(quán)益;
以售價(jià)799元的合約包視頻手機(jī)為例，其中包含799元手機(jī)終端、內(nèi)含799元話費(fèi)、價(jià)值90元6GB/月的半年定向流量;價(jià)值80元的半年會(huì)員權(quán)益，實(shí)際價(jià)值達(dá)1768元。
除此之外，中國(guó)聯(lián)通還將深度定制的視頻手機(jī)納入“聯(lián)通戰(zhàn)略定制終端補(bǔ)貼投入”范疇，除重點(diǎn)花費(fèi)補(bǔ)貼外，還將投入10000家聯(lián)通連鎖門店上市部署，超過20000家社會(huì)門店上柜銷售。
對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，這是首款“免費(fèi)定向流量+終端補(bǔ)貼+渠道投入”的資源重點(diǎn)投入終端。在三大運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通對(duì)迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變化態(tài)度最為開放，而此次與芒果和百立豐合作推出定制視頻手機(jī)，有望在全民視頻時(shí)代為運(yùn)營(yíng)商流量定制化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)提供一次重要的創(chuàng)新嘗試和案例借鑒。
百立豐：沖擊年出貨2000萬臺(tái)，加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)
百立豐官方數(shù)據(jù)顯示，其2015年智能手機(jī)全球出貨量超過1300萬臺(tái)，2016年前7個(gè)月銷量已超過1300萬臺(tái)，目前百立豐月產(chǎn)能超過300萬臺(tái)，目標(biāo)2016出貨量超過2000萬臺(tái)，2017年出貨量達(dá)到3000萬臺(tái)。
根據(jù)賽諾公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年百立豐旗下的手機(jī)品牌lephone樂豐國(guó)內(nèi)排名提升到TOP13。如百立豐完成3000萬臺(tái)出貨量，有望在2017年沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額TOP10。據(jù)了解此次合作三方將為百立豐視頻手機(jī)投入6000萬元進(jìn)行店獎(jiǎng)和促銷，力爭(zhēng)達(dá)成半年500萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。
不過，面對(duì)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)TOP10中的很多品牌企業(yè)其實(shí)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀并不好，缺乏品牌溢價(jià)能力、缺乏渠道優(yōu)勢(shì)、缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力正成為制約下一步發(fā)展的三大阻礙因素。
因此，百立豐此次與中國(guó)聯(lián)通、芒果TV在視頻手機(jī)上深度合作，目標(biāo)對(duì)應(yīng)的就是在提升市場(chǎng)份額同時(shí)，保障百立豐在品牌溢價(jià)、銷售渠道、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力上的全面提高和健康運(yùn)營(yíng)。百利豐董事長(zhǎng)黃明權(quán)表示，百利豐將堅(jiān)定做平價(jià)和親民的定位，在每一個(gè)變革的時(shí)代，服務(wù)好普及型的需求。
綜合以上信息，可以看到，在智能手機(jī)紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、移動(dòng)視頻格局洗牌和運(yùn)營(yíng)商流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大背景下，中國(guó)聯(lián)通、芒果TV和百立豐這次視頻手機(jī)的發(fā)布，將成為樂視手機(jī)之后的另一次視頻生態(tài)手機(jī)模式探索。而這種集多方“流量+內(nèi)容+終端+渠道+品牌傳播+熱門IP”的模式，實(shí)際上外延更加開放，因此對(duì)于其他運(yùn)營(yíng)商、終端企業(yè)和視頻企業(yè)而言，或許是另一場(chǎng)生態(tài)合作蝶變的開始。
