國企電商抱團突圍 內(nèi)部變革搶奪市場份額

　　電商行業(yè)已初具格局，國企電商正加速抱團取暖欲打破現(xiàn)有定式。近日，北京商報記者獨家獲悉，正在進行聯(lián)合重組的國企首農(nóng)、京糧、二商，正在對各自下屬的電商業(yè)務(wù)重新規(guī)劃，三者或?qū)⒋罱ㄍ粋€電商平臺，各自的產(chǎn)業(yè)資源和品牌資源共同入駐。有分析認為，當(dāng)天貓、京東、唯品會等電商平臺已經(jīng)悉數(shù)瓜分了電商市場份額，國企電商共同聯(lián)動多有抱團取暖的意味，在電商普遍受困于流量匱乏、配送遲緩等阻礙時，國企電商若能解決上述痛點或?qū)⒁虼似凭郑珡哪壳疤幘硜砜矗瑖箅娚滔胍藙游磥硎袌鋈孕鑿拈L計議。

　　國企電商組團對外

　　正處于聯(lián)合重組階段的國企首農(nóng)、京糧、二商，已經(jīng)開始為旗下的電商平臺或電商項目進行重新規(guī)劃。日前，北京商報記者從北京京糧電子商務(wù)有限公司品控部經(jīng)理李慧娟處獲悉，首農(nóng)、京糧、二商的重組工作涉及各自的電商業(yè)務(wù)，不排除形成同一個窗口共同對外的可能性，產(chǎn)業(yè)鏈打通和共享是電商業(yè)務(wù)重組過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)國企進行重組時，國企旗下的電商平臺將如何規(guī)劃，同樣迫在眉睫。李慧娟稱，在相關(guān)電商業(yè)務(wù)重新調(diào)整時，三者的資源尤其是食品類別方面的資源會逐漸打通，形成共享。相關(guān)知情人士向北京商報記者證實了三家電商業(yè)務(wù)正在進行調(diào)整，目前還在摸底階段，產(chǎn)業(yè)鏈進行打通是重組過程中的主要任務(wù)，市場資源和生產(chǎn)資源都將進行互聯(lián)互通。

　　上述人士稱，重組完成后，三者將不會各自為政，或?qū)⒋罱ㄍ粋€電商平臺互相聯(lián)動各自的產(chǎn)業(yè)資源和品牌資源。上述人士直言，重組過程中的人員調(diào)配和板塊調(diào)整是重組過程中的難點。

　　首農(nóng)、京糧、二商整合電商業(yè)務(wù)，并非是國企聯(lián)手布局電商的首例。2017年7月，國家電網(wǎng)、航空工業(yè)、中國聯(lián)通、中糧集團、中儲糧等14家央企電商平臺宣布，共同發(fā)起成立中央企業(yè)電子商務(wù)聯(lián)盟。

　　聯(lián)盟中的國家電網(wǎng)電子商務(wù)公司發(fā)出倡議，中央企業(yè)電商平臺要加強信息互通，推動資源共享，深化務(wù)實合作，提高行業(yè)自律，共創(chuàng)聯(lián)盟品牌，服務(wù)中央企業(yè)改革創(chuàng)新和實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。對于聯(lián)盟中的國企來講，信息互通推動資源共享成為聯(lián)盟企業(yè)布局電商業(yè)務(wù)的頭等大事。

　　借品牌優(yōu)勢撬動流量

　　三大國企進行重組前早已試水電商領(lǐng)域。2015年10月，京糧上線電商平臺點到網(wǎng)，此舉被視為京糧啟動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。目前，點到網(wǎng)設(shè)置了休閑食品、進口食品、糧油調(diào)味、酒飲沖調(diào)等10個頻道，入駐的品牌以京糧的自有品牌為主。2016年，首農(nóng)上線首農(nóng)電商，并在2017年上線宅配業(yè)務(wù)“宅鮮配”，進行業(yè)務(wù)調(diào)整。二商與京糧和首農(nóng)不同，并未自建自營電商平臺，旗下老字號平臺選擇入駐京東、天貓等第三方電商平臺增加銷售渠道。以入駐天貓的六必居為例，單品的月銷量可達1.1萬筆。

　　從首農(nóng)電商和點到網(wǎng)平臺中的商品可見，所售商品品類和商品均以各自的自營品牌為主，或者是依托國企的產(chǎn)業(yè)資源重新設(shè)立的新品，但這些商品背后均浮現(xiàn)著國企的身影。北京中清研信息技術(shù)研究院副院長、電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營在接受北京商報記者采訪時稱，國企旗下已經(jīng)深耕市場多年的老字號品牌，培育了市場和消費者對老字號品牌的認可，市場口碑良好并形成了品牌效應(yīng)，當(dāng)這些具有影響力的老字號品牌可以聚集在同一個電商平臺中，這些對老字號品牌黏性強與忠誠度高的消費者，將為國企電商帶來天然的流量。

　　據(jù)了解，2017年12月，北京市委、市政府正式宣布市屬三家農(nóng)業(yè)食品企業(yè)首農(nóng)、京糧和二商實施聯(lián)合重組，成立北京首農(nóng)食品集團有限公司。重組后形成的北京首農(nóng)食品集團有限公司就涵蓋電商業(yè)務(wù)，而三家國企的三元、古船、六必居、王致和等一批老字號品牌成為首農(nóng)食品集團有限公司旗下品牌的同時，也將成為電商企業(yè)共同持有的資源。

　　內(nèi)部變革搶奪市場份額

　　當(dāng)國企電商的發(fā)展并非受制于品牌資源短缺和供應(yīng)鏈短板等問題時，人才管理與提升效率成為國企電商尋求破局前亟須解決的問題。中糧我買網(wǎng)CEO趙平原曾表示，中糧我買網(wǎng)在上線之初，人才的培養(yǎng)、電商核心競爭力的打造都是煩惱。

　　在趙振營看來，互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展，正倒逼國企改革擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也在加速對國有資產(chǎn)的規(guī)范化管理，國企電商要在運營模式、考核機制等方面不斷完善。一方面將行政思維轉(zhuǎn)換為互聯(lián)網(wǎng)思維。另一方面，國企需要提高決策的時效性，讓現(xiàn)有的體制和機制適應(yīng)電商行業(yè)的高速發(fā)展。北商研究院特約專家賴陽認為，電商行業(yè)的發(fā)展，每一步都在試錯，民營企業(yè)可以借助資本承擔(dān)試錯帶來的風(fēng)險，但是國企有著嚴(yán)格的考核機制和運營機制，相應(yīng)的體制機制無法允許因轉(zhuǎn)型帶來效益上的損失，國企也承擔(dān)虧損的風(fēng)險。

　　國企電商在拓展電商領(lǐng)域需要從內(nèi)部進行變革外，還需面對民營電商企業(yè)的強攻。從市場份額來看，根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2017年(上)中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，在2017年上半年的中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場中，天貓、京東、唯品會、蘇寧、國美等電商平臺占據(jù)了約90.7%的市場份額，而中糧我買網(wǎng)、點到網(wǎng)、首農(nóng)電商等國企電商，均未在明確列出的平臺名稱之列。在B2B電商平臺市場份額中，同樣不見國企電商的身影。對于國企電商來說，如何打破當(dāng)前民營電商巨頭在市場中盤踞的格局，仍是未解的難題。

　　精準(zhǔn)B端欲彎道超車

　　民營電商企業(yè)占據(jù)著電商行業(yè)的半壁江山，國企電商需要不斷強化自身優(yōu)勢尋求突圍的方式。接近首農(nóng)的相關(guān)人士稱，在首農(nóng)、京糧與二商欲計劃重組形成的電商平臺中，B2B模式和B2C模式同樣存在，但B端業(yè)務(wù)的比重將超過C端。趙振營表示，相較于交易較為分散的C端消費者來講，B端企業(yè)的采購量與配送量更為穩(wěn)定和可控，國企電商可降低商品的折損率與配送成本。此外，國企已經(jīng)與眾多企事業(yè)單位和機構(gòu)形成了長期穩(wěn)定的關(guān)系，這為國企電商加碼B端的電商業(yè)務(wù)提供了發(fā)揮空間。

　　在趙振營看來，國企已經(jīng)形成了較為完善的資源采購體系，是國企電商保持長效優(yōu)勢的關(guān)鍵。電商部門的混改可以讓國企找到更加適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的新體制，解決國企長期以來所面臨的體制困境。

　　在國企對電商業(yè)務(wù)進行重組時，電商領(lǐng)域正處于流量匱乏、獲取流量成本高昂和配送時效性亟待強化的局面。趙振營稱，國企電商要抓住當(dāng)前電商行業(yè)發(fā)展的拐點，一方面提前布局，搶奪低成本流量;另一方面要強化布局社區(qū)服務(wù)，規(guī)避過高的最后一公里配送成本。“在這個過程中國企電商可以發(fā)揮低成本獲取資金優(yōu)勢和長期以來積淀下來的品牌優(yōu)勢，進而實現(xiàn)彎道超車。” 趙振營強調(diào)。

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